关于“连带率”的方案.doc

关于“连带率”的方案连带率定义销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率公式连带率=销售总数量销售小票数量【低于1.3说明整体连带销售存在问题】个人连带率公式个人销售连带率= 个人销售总数量 个人小票总量【低于1.3说明个人连带销售存在问题】计算连带率细则一、有商品销售、退回的小票均是有效小票。1、走1件，回1件 销售总数量为0 销售小票数量为1 连带率=0/1=0备注：本店商品，有售货单或可查到的，由轮岗人接待，按原销售人员算连带率；异店商品，轮岗人负责接待，连带率计入轮岗人。2、走3件，回1件 销售总数量为2 销售小票数量为1 连带率=2/1=23、走1件，回3件 销售总数量为-2 销售小票数量为1 连带率=-2/1=-24、退货1件销售总数量为-1 销售小票数量为1 连带率=-2/1=-1二、收取修改费用不计入连带率。三、赠送方式的商品不计入连带率。四、打包销售时，计入连带率。备注：1张小票；销售（西装1套，皮鞋1双，衬衫1件），为一个打包套组；连带率=31=3五、单西1+单裤1按一件商品计算；单西1+单裤2按两件商品计算。六、提定做时算连带率。七、关于工装、团购的连带率细则。工装成品或定做、团购成品或定做，按零售价的6折以上（包括六折）计连带率；按零售价的六折以下的不计连带率。维达莱面料的工装不计连带率。八、预交款、代购卡提货时任何折扣，均计入连带率。九、领导赠送的商品或者商品挂账，不计入连带率。挂账结账时计入连带率。领导同意的零单小票特殊折扣消费计连带率；领导介绍的工装同第七点。备注：各店业绩排名还按原各店方案进行，连带率以此方案为准。 关于连带率的计算方案，如遇到定金、留货等不涵盖的内容，各店在不违背连带率计算方法的基础上，可根据实际情况自行设定细则。销售业绩与连带率占比销售业绩=60% 连带率=40%具体计算方法项目员工1员工2员工3员工4员工5员工6计入排名的销售业绩ABCDEF连带率abcdef加权平均值-员工1 的“加权平均值”=【A/(A+B+C+D+E+F)】*60+【a/(a+b+c+d+e+f)*40】评比标准加权平均值越大，排名靠前。测算例子 附：连带率测算一览表