李宁品牌发展报告.ppt

李宁品牌发展报告制作 杨东升2012年11月5号 目录一 李宁公司品牌发展史简介二 李宁品牌发展遇到的问题三 李宁品牌发展应对的策略四 李宁品牌发展总结 一 李宁公司品牌发展史简介 李宁公司成立于1990年 经过二十年的探索发展 已逐步成为代表中国的 国际领先的运动品牌公司 除自有核心品牌李宁 LI NING 还拥有乐途品牌 LOTTO 艾高品牌 AIGLE 心动品牌 Z DO 此外 李宁控股上海红双喜 全资收购凯胜体育 自从2004年在香港上市以来 李宁公司业绩连续六年保持高幅增长 2009年更是达到了83 87亿人民币 目前 李宁公司的网络遍布中国大地 截止2009年底 李宁的店铺总数达到8156间 遍布中国1800多个城市 并且在东南亚 中亚 欧洲等地区拥有多家销售网点 李宁公司成立之初即非常重视原创设计 1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心 率先成为自主开发的中国体育用品公司 2004年8月香港设计研发中心成立 集中负责设计李宁品牌服装产品 2008年1月李宁集团美国美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入运营 专注于鞋类产品的高端技术研发 人体工学研究和专业运动鞋的设计 开发 测试工作 一 李宁公司品牌发展史简介 李宁公司长期致力于体育事业的发展 曾先后与NBA ATP等顶级赛事和组织结成战略伙伴 与奥尼尔 伊辛巴耶娃 柳比西奇 托希尔德森等国际顶级运动员合作 与西班牙奥委会 西班牙篮协 瑞典奥委会 阿根廷篮协等合作 都强有力的的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团体和个人的认可 更值得一提的是 从1992年巴塞罗那奥运会开始 李宁公司伴随中国奥运军团一路走来 长期支持中国体操 跳水 乒乓球 射击 羽毛球等五支 金牌梦之队 李宁公司在这二十年的发展中始终坚持自己的核心价值观 即 崇尚运动 诚信 激情 求胜 创新 协作 目前 李宁牌 产品已有20个大类 1000多个品种 公司在北京 上海 天津 广州等全国12个大城市建立了分公司 开设200多家分店 2000多个营业网点 城市覆盖率达到85 以上 二 李宁品牌发展遇到的问题 李宁的危机的根源是品牌营销进入误区 总结起来 有以下几个方面 一 多品牌战略遇挫在李宁的多品牌阵营中 高端品牌Lotto 乐途 连续3年经营亏损 到2010年末 亏损额累计达到2 013亿元 另一品牌红双喜的利润也下滑了2 1 并且在李宁公司的收入构成中 李宁专卖店中 李宁品牌的销量仍然一家独大 据2009年报显示 核心品牌李宁牌的销售收入上升21 1 至76 9亿元 占总销售收入的91 7 2010年的业绩预告同样表明 去年公司旗下其他品牌占集团总销售收入的比率与2009年相若 二 国际化道路不成功李宁希望成为耐克 阿迪达斯一样的跨国大牌 但在现实中 李宁公司在其意向目标群眼中仍然是一个国内品牌 失去了 代表中国 的绝对优势 又无法获得一个国际品牌身份的认同 李宁目前80多亿的营收90 以上来自中国市场 除了签约国际大牌 李宁一直在国际化拓展中寻找创新的路径 李宁给出了自身清晰定位 中高端体育用品品牌 在高端市场上收购了乐途 由于李宁本身品牌无法自降身价 为了向下延伸 创立了ZDO品牌 这是李宁品牌纵向延伸的模板方式 而横向战略发展上 从凯胜 红双喜横向延伸 在国内根基不稳之时 李宁更换Logo后 更加坚定地了国际化目标 2014 2018年全面国际化 成为世界体育品牌前五名和中国体育品牌第一名 但无论是羽毛球 田径 体操还是乒乓球 李宁所布局的领域并非强势的全球化体育资产 耐克 阿迪达斯 彪马等一线品牌 凭借雄厚的财力 早已瓜分了有限的国际资源 留给李宁品牌形象国际化的空间十分有限 二 李宁品牌发展遇到的问题 二 李宁品牌发展遇到的问题 三 90后 变脸不成功从1990年到现在 李宁创立时间已有21年之久 消费者却几乎没人能说得清楚李宁的品牌个性到底是什么 其实 这并不是李宁公司独有的问题 中国的体育用品公司几乎都对 品牌个性 缺乏系统的思考和解决方案 而且 由于赞助的运动项目过于复杂 没有树立耐克与篮球 阿迪达斯与足球之间那种牢固的联想关系 李宁公司的品牌形象依然很不清晰 原本已形成了跨越多个年龄段的消费群体 过分强调消费者的年龄段 不利于维护原有的品牌追随者 所以不宜突出专为90后打造 所以如此直接地彰显 90后 并未带来预期的追捧 反而造成原本市场基础的削弱 再加上价格的提升 失去了优势 因此现在的问题实际上是品牌定位和消费者认知的不对等 90后的定义只给李宁带来了谈论价值 但是却让他们销售业绩直线下降 一直以来 用一句 一切皆有可能 李宁代表的是一种民族精神 塑造的更是可以与国际品牌相抗衡的中国民族体育品牌 二 李宁品牌发展遇到的问题 四 被 晋江帮赶超李宁曾经获得国人空前的认同和推崇 成为中国体育文化和历史的一部分 但由于早期在产品功能研发 设计上实力不足 进入中国的耐克 阿迪达斯 逐渐以彪悍的品牌文化和产品优势教育瓜分中国的消费者 缺乏核心竞争力 使得李宁民族品牌的情感资产逐渐成为褪色的历史 安踏 特步等品牌为首的晋江帮 以山寨的形象 低价和二 三 四线市场的渠道优势 一夜之间扑向全国 对此 李宁曾推出 品牌国际化 市场本土化 的策略 试图以国际品牌的形象区隔其他本土品牌 一口气拿下西班牙 瑞典奥委会以及运动员和运动队 成为第一个赞助外国奥运代表团的中国体育用品品牌 在积极塑造国际化形象的时候 李宁却无形中将 民资品牌 的优势拱手让给了国内竞争对手 安踏趁虚而入 喊出 冠军脊梁中国造 并争取到CBA CUBA 中国排球联赛等国内赛事资源 361度 匹克 鸿星尔克等也在争夺本土资源 虽然李宁仍牢牢控制着体操 乒乓球 射击这些重头的体育阵营 但已经很难拉开与其他本土品牌的差距了 二 李宁品牌发展遇到的问题 五 价格定位不准确李宁试图通过价格来比肩跨国品牌 2010年4月 宣布鞋类产品提价11 1 服装类产品提价7 6 2010年6月 再次宣布鞋类产品平均售价提高7 8 服装类产品涨价17 9 到了2010年9月 李宁公司又宣布鞋类和服装产品各提价7 和11 以上 李宁希望能跟耐克的价格差距越来越小 但是提价让李宁公司在国内市场立身的根本渐渐发生动摇 原本的主力市场在国内二三线市场 这是一个极其注重性价比的市场 而李宁公司不断的提价举动让产品的性价比越来越模糊 销售增幅呈逐步下降趋势 二 李宁品牌发展遇到的问题 六 渠道布局不合理在渠道布局上 在跑马圈地时期形成的渠道特色 某种程度上成为公司品牌转型的阻力 目前有129个经销商及超过2000个分销商 大部分分销商规模都比较小 平均经营两家店 其中 超过1700个分销商仅经营一家店 10多万元就可以开个店 店主本人兼任买手 陈列和库房专员 他们帮助李宁将触角伸到了大经销商无法触及的地区 让其以较低成本便可覆盖三级以下城市 李宁决定优胜劣汰 让129家大经销商中最有实力的一批直接收购 直营 并购掉那些单店月收入低于7万元 低于周边地区店铺的 或者让比较好的分销商做大规模 而 晋江帮 在占领了二 三线城市后 谋求农村包围城市 安踏已经在上海 北京开设了353家门店 相比较 李宁有1300多家店分布在一线城市 优势的差距正在缩小 而耐克宣布 将以中低端产品进行渠道下沉 国际化和本土优势已经两头不靠 让李宁处于在一个尴尬的夹层 被架在了半空 三 李宁品牌发展应对的策略 一 传递国家文化形象阿迪达斯强调德国意志和品质 耐克强调美国的自由和梦想 而李宁强调的国际化 却没有突出承担民族国宝级品牌定位的价值观和文化 输出体育运动哲学 耐克卖的不是鞋子 而是运动精神和信仰 从而达成品牌营销的核心目的 李宁虽然在换标后喊出了 makeitchange 的口号 却在帮助运动员自我实现 成就梦想的过程中鲜有具体行为 这暴露了李宁公司还没有形成系统的品牌文化体系和原则 三 李宁品牌发展应对的策略 二 推动运动项目发展比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会的贡献 耐克对篮球和篮球文化的贡献 坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等 这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动项目的发展有着重要的贡献 并成为重要的品牌资产 李宁已经在羽毛球 体操 跳水等项目中有所积累 但还需在这些项目中形成压倒性优势 三 李宁品牌发展应对的策略 三 技术突破产品革新以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德玛为例 该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料 创造了体育装备的潮流 在细分市场上取得胜利 李宁目前还没摆脱山寨技术的研发方式 未来应避开大牌擅长的区域 用独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力 承载历史记忆经典 那些体育的巅峰时刻 往往和背后的体育品牌 一同被载入史册 例如乔丹和耐克 德国足球与阿迪达斯 在失掉了奥运会合作伙伴的机会后 李宁应当重视国内外体育品牌对高端体育资源的争夺与控制 包括运动员 运动队资源和赛事资源等 重新占领高地 独特的品牌设计语言 成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语言 具有极强的可识别性 三 李宁品牌发展应对的策略 四 以真诚挽回老顾客的忠诚度李宁公司管理层定位的目标消费者是 年龄在14到28岁之间 学生为主 大中城市 但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间 居住在二级城市 公司管理层为了抓住90后这一大块年轻消费群体 不惜进行品牌重塑 并进行了一系列的新闻媒体发布会 目标直指90后消费群体 这一举动大大地伤害了一直支持李宁的70后 80后群体 因此 在接下来的发展中 李宁公司管理层应注重挽回并且维护它原有的消费群体 以实际行动 开展相应的 真诚回馈老顾客 活动 从而巩固它原有顾客的忠诚度 三 李宁品牌发展应对的策略 五 以创新吸引90后消费群体李宁品牌早已深入消费者的人心 在广大消费者观念里 李宁是一个老旧的的品牌形象 李宁公司管理层想要在90后这一年轻市场占据份额 首先在产品的设计上 得有一定的创新 以一个全新的形象出现在90后这一年轻消费群体面前 利用自身的研发实力加大产品的科研创新 抓住新生代这一消费人群的审美观和消费心理 在产品设计方面注入年轻人喜欢的元素色彩 在广告宣传上 注重与大牌体育明星合作 强调李宁的体育精神 利用媒体和时尚网络广告 进行新意广告的创意推广 同时成立新生代品牌形象店 赋予新产品年轻人时尚动感的全新休闲娱乐理念 此外 也可以利用事件营销 举办大型的定位于年轻人的娱乐和赛事 促成李宁新生代消费潮流 四 李宁品牌发展总结 由以上分析可以看出 目前李宁的品牌定位是在现有市场竞争格局下的正确选择 有助于李宁实施差异化竞争策略 但是 面对强大的国际竞争对手 要想成为一个有竞争力的国际品牌 李宁还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力 其一 继续坚持专业化的品牌定位 推进多品牌战略 在核心产品领域树立品牌地位 其二 在本土市场维持持续性快速增长 积累资金实力 其三 借助品牌影响力的提升 加强与国际供应商的合作 其四 继续采取差异化市场策略 强化品牌的价格优势和东方特色 其五 招募国际专业人才 建立国际化专业化管理团队 最后 通过多种手段建立国际市场网络和国际供应链体系 要在激烈的市场竞争中占据一定的份额 就得不断地适应市场的变化趋势 不断增强自己的创新能力 生产吸引消费者的产品 李宁公司在今后的发展中 应充分应用其本土品牌的优势 逐步扩大其消费市场 发展成为一线的国际品牌