礼品店创业计划书.ppt

礼品店创业计划书 前言 1 机遇 作为大学生 我们接受到了良好的教育 学习各种创业知识 我们有能力做自己想做的事情 为我们创业打下良好的基础 就业形式呈现多样化 我们不在局限于为基本的生活而工作 而是做自己喜欢做的事 或者寻求更字自由的工作 国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业 还给予我们许多的优惠 尤其在接下来的十二五期间 比如 对于税收和登记问题 通过国家的有关政策获知 大学生有自主创业 从注册之日起 一年内免交有关登记类 证照类和管理类收费 个体工商户注册登记费 个体工商户管理费 集贸市场管理费 经济合同兼证费等费用免收 这就解决了我们的资金问题 所以我们的创业机会很大 2 环境 在大学附近 学生较多 在节日或生日时同学或情侣大多赠送适当的小礼品 而且当代大学生的欣赏水平较高 而附近专业的礼品店等仅有一两家 大多都是附带出售 且形式单一 风格不够多样 不能满足顾客的需求 3 问卷调查 经问卷调查 得知学生和附近的青年对现有的几家礼品店并不很满意 他们更追求叫精致和具有艺术欣赏价值 经常会因为选一样礼物而花费很多时间 所以我决定开一家精品店 1 店内装饰以安静 结合古典和浪漫为主 放置礼品等的桌架以木料为主 中间以玻璃隔开 企业概述 2 所售物品以精致为基础 在兼顾价格的基础上选购以精致 浪漫为格调的礼品 3 我们具有本身的规章制度 要求每一个员工都必须遵守 每个员工都勤恳工作 认真负责 有敬业精神 如有违反规定的行为就给予相应的处罚 同时企业日常运营中可能存在着盗窃等风险 所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识 掌握相关的应对措施 提高员工的素质 从而把风险降到最低 4 管理激励制 我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法 激励他们能更好地为企业服务 我们会制定相应的管理激励制 例如发放小礼品等 商业构想与市场分析 就本地市场调查得知刚行业在现实不能满足周围人的需求量 同时对其工艺品的认可度并不是很高 急需有一家比较专业的礼品店来填补空缺 同时开拓更大的市场 同时不能仅仅满足于出售成品 还需要和固定的厂家合作 通过让消费者参与的方式让他们切实感受到这样一件礼品不同的意义 优点1 相对有特色 顾客可以自己参与 制作出自己满意的产品 2 品种多样 产品新鲜3 服务态度好4 选址在人流集中地区较为合理 客源较广 缺点 投资较大 需要资金多 产品刚投入市场 还无稳定顾客 经营和管理经验不足 抗风险的能力较弱 产品和服务 1 普通产品的销售 即将从厂家挑选后所进的了物品 包括礼品 饰品 挂件以及动手动脑的小玩具 如九连环 其中以礼品为主 走精致路线 种类要适量 以改变现在店面中礼品的样式过于老套 使消费者在选购时会产生犹豫 甚至于放弃购买 从而失去大量的客户 同时要注意礼品要从生活和人的追求两方面取材 主要是朋友 同学 情侣之间的 还要符合不同消费者的口味 考虑到附近为大学城 饰品要以寝室的装饰为主 风格上要有温馨 甜蜜或浪漫等风格 2 本快为消费者自己参与制作自己想要的礼物 消费者可以在专业技师的帮助下用橡皮泥制造出一个模型或者在计算机上绘制出立体的模型 然后记录消费者所希望的礼品的材质 色彩等 可以是塑料 陶瓷 木材等 再交与合作厂商 将其制作为成品 再交付于购买者 3 对由于毕业或其他区原因要处理掉自己的礼品的人 我们开启一个专柜 来摆这些礼品 并用卡片将卖主定的价位及其故事写下来 等待出售 但需要先交付一定量的费用 定价 在价格方面我们拟定了三个档次 首先是低 中档产品 价格在十元到四十 四十元到一百元 再然后是相对要贵一些的 主要面向社会青年以及在校情侣 包括以自己的想法参与制作或定制礼品 要在一百到三百元左右 在店面中出售自己的礼品的 要收取标注的百分之十到百分之二十 两个月以内收取百分之十 以后每月增百分之五 直至到百分之二十 1 由于面向的是大学生群体 所以在假期期间的顾客会很少 相对应的业务也会非常少 所以促销时间定在暑假和寒假开学 并且在节日当中可以临时降价 以增加出售额 2 对每位顾客建立一个账户 首先可以通过积分方式获取一定的优惠 然后可以根据账户的消费频率对大学生消费做出一个方向性的推断 利于以后的促销计划 3 员工可招聘在校生兼职 可以两个人共一份工作 这样可以在不耽误学习的情况下把工作做好 更可以吸引他的同学或好友前来购物 促销计划 启动资金来源 作为一个个体企业 资金由自己出一部分 然后通过银行贷款集资 以保证自己拥有适量的流动资金以及后续的投资 避免在起步或发展过程中发生资金链断裂 从而导致创业失败 经理 会计 收银员 采购员 技师 组织结构 经理 主要工作 做计划 制定目标 监督实施 协调内部关系 与工商税务等单位打交道 会计 主要工作 出纳 收款 记账 管理现金采购员 主要工作 到合作的厂商力采购产品 采购一些制作模型的原料 销售员 主要工作 销售产品 与顾客建立和保持良好的关系 做销售汇报 提出促销方法技师 主要工作 帮助顾客完成模型制作或立体模型在计算机上的绘制