星手机产品策略分析.ppt

三星手机产品策略分析 小组成员 张玉胜 徐文国 王子南 张洋 赵超 祖琳琳 3 三星公司成立于1969年 并在之后成为韩国最大的企业 三星手机作为三星集团的支柱产业之一 其价格策略已经成为影响三星手机取得市场优势的关键性因素 公司背景 如何准确定价 是自己立于不败之地呢 市场营销环境 品牌定位 宏观 微观 3 21 2020 市场营销环境 宏观环境分析 社会环境分析 经济环境分析 技术环境分析 人口环境分析 P S E T 中国是世界人口最多的国家 近年来 中国人口仍然一直在上升阶段 手机作为信息社会的必需品 成为人人必备品 以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的中国消费者的选择 人口环境 GPRS 3G 优势 3 21 2020 TheUnitedStates korea 随着技术的推新换代 很多品牌逐渐被时代淘汰 近年来 智能手机市场受到了很大的冲击 技术环境 诺基亚塞班 多普达WM 龙头地位逐渐丧失 新生的苹果IOS HTC 三星 占据市场份额 3 21 2020 苹果与三星哪个好 硬件参数 随着中国市场经济的发展和改革开放的深入 人民的生活水平和可支配收入不断提高 因此消费者对于高端手机的需求不断增加 经济环境 可观 销售额以每年20 的速度攀升 上市首发20天 销量破1000万部 2012年在华投资23亿 现在的消费者追求个性化 不仅仅将手机作为沟通的工具 更把手机看作传达自己个性和情感的媒介 三星手机瞄准市场最新导向 以无网络不生活的理念 研发了新一代符合现代大众口味的手机 社会环境 3 21 2020 微观环境分析 市场分析 竞争对手分析 消费者分析 消费者对音乐手机与智能手机较为关注 调查发现 年轻人一般会购买手机功能较好的手机 大部分喜欢智能机 消费者分析 投 PDA 市场分析与竞争对手分析 中国人加入WTO后 消费水平 对手机的购买力 生存发展 特点 优秀的外型设计团队 设计思路活跃并敢于创新 很多新颖操作方式 如热感应键 善于借外援增加实力 近年与丹麦音响大厂BO合作设计多款音效出众的手机 拍照手机通过镜头大厂施耐德认证 成像质量高 品牌定位 1998年 刚刚经历亚洲金融危机 三星电子负债170多亿美元 然而到了2004年 三星电子却实现了552亿美元销售额 缔造了一个企业神话 新的品牌定位 三星公司新任总裁看到了数字化浪潮的到来 提出了 新经营运动 的发展战略 砍掉其他品牌 只保留 三星 品牌 将品牌注入 数字技术领先者 高档 高价值 时尚 等新元素 改变品牌在消费者心中的印象 价格策略 为了维护品牌的高档形象 三星公司的渠道建设非常规范 每种产品只找一家总代理 避免多家代理相互压价 导致价格不稳 品牌降价 比起那些天天打价格战 动不动就大肆降价的品牌相比 我们可以看到三星公司很少打价格战 但依然盈利可观 价格战 导入期 针对产品的不同时期 三星定价策略是一样的吗 诞生 新产品 价格定位 利润 其他跟进者 高质量 中端价格 中端质量 低端价格 撇脂定价 市场导向定价法 不是以产品成本为定价依据 而是以市场为导向 根据市场提供的信息 估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的 来确定其销售价格 成长期 跟风产品出现 老旧机型 成熟期 三星的手机多以升级版为主 S308S408S508S608 依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期 持续其高价格 稳固市场地位 衰退期 跟风产品 竞争压力 成熟 衰退 价格 衍生新产品 亲 给好评噢