判断你的企业能否生存.ppt

2020 3 4 1 第九步 判断你的企业能否生存 一 完成你的创业计划二 你可以开办企业吗三 制定开办企业的行动计划 2 2020 3 4 1 利用前八步学习的收获 结合创业者自身的条件 对所有信息进行综合分析 充分完成你的 创业计划书 并加以评估 再度判断创业项目的成功率 2 制定一个能付诸实践的行动时间表的 操作计划安排 实施你的创业计划 3 告诉创业者 要不断地学习 不断提高业主的管理 财务和市场营销等方面的能力 教学目标 2020 3 4 3 教学重点1 创业者对创业能否成功的再思考 2 创业计划书的撰写和审核 2020 3 4 4 你的创业计划必须非常详尽 这是一份非常重要的文件 必须完成好 1 创业计划书的六大内容 概要 勾画出你所创办企业的轮廓 企业构思 概括描述你的企业 重点说明你要推出的产品或提供的服务 以及你的顾客群体 市场评估 市场营销计划的说明 一 完成你的创业计划 2020 3 4 5 企业组织 企业法律形态 组织结构 员工职责 企业财务 测算销售额 成本和利润来反映企业效益和启动资金的需要量 附件 你提供的信息越详尽 获得帮助的机会就会越大 所以诸如申请哪种营业执照 产品或服务目录 价格表 岗位责任和工作定额等 2020 3 4 6 2 创业计划大纲结构 见SYB创业计划书 企业概况 主题页 是对创办企业经营方向的概括 包括 企业简介 现状及前景的描述 主要经营或服务范围和特点的描述 所属行业 企业类型等 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 包括时间 教育背景 所学相关课程 时间 2020 3 4 7 市场评估 目标顾客的描述 市场的容量及本企业的市场占有率预测 市场容量变化趋势 竞争对手的主要优势 竞争对手的主要劣势 相对竞争对手你的优势 相对竞争对手你的劣势 市场营销计划 产品 服务 内容与特征 2020 3 4 8 价格 分析对手的价格 预测成本 确定销售价 地点 选址及理由 分销方式及理由 促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广及促销费用 企业组织结构 企业拟注册的组织形式 拟议的企业名称 员工安排 附组织结构图和员工工作描述书 企业将获得的经营执照 许可证和特许证 企业的责任 2020 3 4 9 企业的责任 合伙 合作 人与合伙 合作 协议 固定资产 工具和设备明细 交通工具明细 办公设备明细 固定资产折旧概要 流动资金 原材料 包装材料明细 其他经营费用明细 销售收入预测表 销售和成本计划表 现金流量计划表 2020 3 4 10 1 考察方法是对创业者 企业赢利 创业资金和创业计划四方面进行评判 对创业者 你能全身心投入创业和管理企业吗 回头用第一册练习4测量表再测评自己一次 对企业赢利 你的企业能赢利吗 如果亏损或薄利 经产品销量 价格 成本及节约四个方面改进后 除支付工资外 你的投资还应该带来利润回报 二 你可以开办企业吗 2020 3 4 11 对资金 你有足够的启动资金吗 包括贷款 采取七项节支措施后 你的资金可周转开 减少赊销额 加快现金回笼 采购便宜的替代品或原料 减少材料消耗来降低当月的成本 要求供货商延长你的付款期限 减少电话费 电费之类的开支 要求银行延长贷款期限 或降低每月偿还的本息 推迟添置新设备 租用或贷款购买设备 2020 3 4 12 创业计划 请五方面专家反复审核 直到满意为止 力求传达信息准确 并切实可行 构思不好的 坚决放弃重来 追求满意 2 评判的结果都是肯定的 你可以开办企业了 练习26 衡量你开办企业的准备程度P98页 2020 3 4 13 1 为使你的 创业计划书 更好的落实 使开办企业过程中许多事情要有章法 按步就班 所以必须要制定一份行动计划 规定清楚你有哪些工作要做 具体由谁来做 以及什么时候完成 三 制定开办企业的行动计划 2 行动计划可采取工作清单的形式来制定 使工作任务 主办人 完成时间等重要内容一目了然 即便于执行 又利于监督检查 2020 3 4 14 开办企业的行动计划 15 2020 3 4 创业计划书 呼和浩特市蒙元民族服饰店娜仁花2010年6月8日 呼和浩特市大召前街168号0100100471 69503380471 6965896wanjing 封皮 16 2020 3 4 民族服装 饰品 鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售 注 如果你已有企业 请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可 注 你属于哪一类就在下面的方框内打勾 第1页 17 2020 3 4 1994 2001年在商场从事过服装销售工作 对服装行业比较了解 包括服装的品牌 质量 款式 进货渠道 市场需求 服装利润都比较熟悉 而且一直与厂家有着良好的合作关系 利用自己以往的经验和渠道 从事该行业比较容易成功 1992 1994年呼市正风职业学校学习会计 1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习 2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训 第1页 18 2020 3 4 目标顾客描述 市场容量或本企业预计市场占有率 主要是针对来呼和浩特旅游的游客 呼市和周边地区的各演出团体 机关 学校及农牧民 通过市场调查和对本行业的了解 目前本企业附近共有同类型企业三家 年销售额约为200万元 本企业的年销售额约为70万元 占市场总销售额的35 左右 三 市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展 而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高 本企业的市场占有率还会继续增加 第2页 19 2020 3 4 市场容量的变化趋势 随着我区经济的快速发展 内蒙古的知名度也在不断地提高 来内蒙古旅游的客人越来越多 因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大 另外随着人们生活水平的不断提高 人们对精神文化生活的需求越来越高 各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加 三 市场评估 续1 经预测 未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势 这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇 第2页 20 2020 3 4 竞争对手的主要优势 三 市场评估 续2 竞争对手的主要劣势 资金比较充足 有一定的知名度 经营时间较长 回头客相对较多 缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能 员工没有经过专业培训 追求利润心切 一般价格都定的比较高 服务质量一般 缺乏经营的灵活性 店面装修陈旧 不能很好的吸引顾客 第3页 21 2020 3 4 本企业相对于竞争对手的主要优势 三 市场评估 续3 店面装修新颖 视觉效果好 能吸引顾客 资金相对缺乏 有专业设计与制作技术 有市场营销及企业管理经验 服务到位 服务质量一流 经营方式灵活多样 初期没有老顾客 知名度相对较低 规模较大 产品新货多 竞争力较强 有良好的社会关系及人脉 对产品销售有积极促进作用 本企业相对于竞争对手的主要劣势 第3页 22 2020 3 4 1 产品 四 市场营销计划 2 价格 注 折扣销售及赊帐销售如果有就填 没有可不填 第4页 23 2020 3 4 3 地点 四 市场营销计划 续1 因为我们的目标顾客都是直接顾客 所以选择该销售方式 选址细节 选择该地址的主要原因 客流量大 交通方便 租金合理 接近顾客 竞争对手少 销售方式 选择一项并打钩 将把产品或服务销售或提供给 最终消费者 零售商 批发商 选择该销售方式的原因 第4页 填写企业的具体地址 注明是租还是购 24 2020 3 4 四 市场营销计划 续2 4 促销 注 该表所填数字为年成本 应折算成月成本 以后的所有计划均按月成本计算 50 1000 第5页 25 2020 3 4 企业将登记注册成 五 企业组织结构 个体工商户 有限责任公司 业主或经理 娜仁花2000 呼和浩特市蒙元民族服饰店 职务月薪 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称 企业的员工 请附企业组织结构图和员工工作描述书 员工 斯琴1500 李风英等4人4800 第5页 26 2020 3 4 企业将获得的营业执照 许可证 五 企业组织结构 续1 类型预计费用 营业执照 许可证 企业的法律责任 保险 员工的薪酬 纳税 税务登记 类型预计费用 税金 47 30 社会保险及商业保险 15000 6000 第6页 27 2020 3 4 合伙 合作 人与合伙 合作 协议 五 企业组织结构 续2 条款 内 合 伙 人 容 娜仁花 斯琴 现金 现金 60000 40000 按出资比例 按出资比例 经理 业务 无限连带责任 无限连带责任 按协议 按协议 第6页 注 不是合伙经营则不填此表 28 2020 3 4 1 工具和设备 六 固定资产 根据预测的销售量 假设达到100 的生产能力 企业需要购买以下设备 注 供应商名称地址电话或传真能填则填 不知道的可以不填 第7页 29 2020 3 4 2 交通工具 六 固定资产 续1 根据交通及营销活动的需要 拟购置以下交通工具 注 供应商名称地址电话或传真能填则填 不知道的可以不填 第7页 30 2020 3 4 3 办公家具设备 六 固定资产 续2 办公室需要以下设备 注 供应商名称地址电话或传真能填则填 不知道的可以不填 第8页 31 2020 3 4 4 固定资产折旧概要 六 固定资产 续3 注 应将年折旧折算成月折旧 以后的计划均按月编制 第8页 32 2020 3 4 1 原材料和包装 七 流动资金 月 数量 为 销售收入预测 表中 销售数量 的月平均数 第9页 注 供应商名称地址电话或传真能填则填 不知道可以不填 单价 为该产品的成本价即进价 33 2020 3 4 2 其他经营费用 不包括折旧费和贷款利息 七 流动资金 月 续 第9页 34 2020 3 4 八 销售收入预测 12个月 第10页 34800 销售的产品或服务 销 月份 售 情 况 43500 21500 34800 43500 52200 65250 65250 78300 87000 43500 26100 595950 9200 11500 4600 6900 11500 18400 23000 23000 23000 27600 11500 6900 177100 10500 17500 10500 17500 21000 35000 42000 52500 52500 70000 28000 17500 374500 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 1147550 35 2020 3 4 九 销售和成本计划 月份 销售 情况 销售的产品或服务 第11页 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 1147550 54500 36850 59200 76000 105600 140750 153800 184600 83000 50500 1147550 130250 72500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 75600 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 4167 50000 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 12600 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 1551 18612 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 21000 20800 26000 13000 20800 26000 31200 39000 39000 46800 52000 26000 15600 356200 6000 7500 3000 4500 7500 12000 15000 15000 15000 18000 7500 4500 115500 6900 11500 6900 11500 13800 23000 27600 34500 34500 46000 18400 11500 246100 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 52044 63344 41244 55144 65644 84544 99944 106844 114644 134344 70244 49944 937929 2456 9156 4394 4056 10356 21056 30306 33906 39156 50256 12756 556 209621 1956 8656 4894 3556 9856 20556 29806 33406 38656 49756 12256 56 203621 注 由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消 36 2020 3 4 十 现金流量计划 项目 月份 金额 元 第11页 20800 26000 13000 20800 26000 31200 39000 39000 46800 52000 26000 15600 356200 6000 7500 3000 4500 7500 12000 15000 15000 15000 18000 7500 4500 115500 6900 11500 6900 11500 13800 23000 27600 34500 34500 46000 18400 11500 246100 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 75600 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 12600 50000 21000 77 93060 12000 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 1147550 100000 100000 254500 79693 61173 87103 115933 163863 217543 266323 321253 399183 355813 344043 2666422 100000 100000 247307 55370 33270 47170 57670 76570 91970 98870 106670 126370 62270 41970 1045477 7193 24323 27903 39933 58263 87293 125573 167453 214583 272813 293543 302073 24323 27903 39933 58263 87293 125573 167453 214583 272813 293543 0 7193 2020 3 4 37 小结完成一份创业计划 使你的创业构思有了一次纸上的测试机会 也完成了对一个创业者的全程训练 几经权衡利弊 可以判断你的创业计划所包含的全部信息 能够支持你去开办企业 那么你就应该详尽地做出行动计划 充满信心地开始行动 2020 3 4 38 企业组织结构图和员工工作描述书