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耳络全息培训教案 第一章：认识耳朵认识耳朵 耳朵是什么？现代医学认知的耳朵：1，耳朵是声音的接收器(耳聋对人健康的危害)2，耳朵是平衡人体的生物钟(猴子的故事)3，耳朵是大脑年轻的动力源(老年痴呆的源头) 传统中医认知的耳朵：1，耳朵是倒置的婴儿，2，人体十二经脉直接或间接上达于耳，分布着180个穴位3，人体80%浅表淋巴贯穿入耳4，五脏六腑全息反射于耳第二章：耳 诊耳络全息反射图：耳络全息诊断望诊：从颜色看、从形状、大小看。耳朵六好与六不好长比短好，厚比薄好，软比硬好，贴比张好，亮比暗好，红比白好。从颜色看颜色分类主要问题局部表现白（淡白）肾气虚表现为手脚冰冷、怕冷、易风寒感冒黄脾湿重四肢乏力、食欲不振、红内火重肝胆火热或、肺热、湿热，脾气暴躁黑（干枯焦黑）肾病或淤血症多发传染病后期或是糖尿病青肝胆、血瘀、气滞痛经、月经有血块、乳腺问题、肠胃胀气从形状、大小看 耳大：先天肾气足 耳小：先天肾气亏虚 上大下小：肝功能弱 从局部看形状变化主要表现变色（点片状出现）炎症：红色为急性炎症、痛症；变形如隆起为相应部位关节疼痛、骨质增生；皮肤粗糙增厚可能为皮肤病。红血丝、血管扩张代表心肺系统功能问题，如心脏病、肺病，高血压、气血瘀滞、脾气暴躁丘疹、痘痘（水泡样的丘疹，似鸡皮疙瘩）红色或白色丘疹：多见于妇科疾病、肠道疾病、肾炎、心肌炎、慢性支气管炎等点状、圈状红晕、红斑状代表消化系统疾病如胃胀气、胃炎、十二指肠胃炎、肠炎等脱屑在洗净的耳廓皮肤上有某一孤立的、边缘清楚的脱屑区，如有灰尘样或脂溢性不易擦去，为内分泌功能紊乱。长痣长时间气血凝滞：黑痣代表气血虚弱；红痣代表肝经怒火郁结青筋气血瘀滞：静脉血液回流不畅，易痛经，月经不调、有血块，乳腺问题凹陷慢性疾病到后期（肿瘤、心脏病、胆结石、脾肿大、结核病）触诊摸：耳朵越软越健康摸到硬的地方代表部位功能减弱（表现气泡、结节、条索、整片状）阻塞分期反应物表现局部感受第一期阻塞气泡状或水珠颗粒状没有感觉第二期阻塞结节酸、麻、胀感，无明显的痛第三期阻塞条索长期酸痛、明显刺痛第四期阻塞整片状长期的严重酸痛、僵硬，疼痛放射到肢体、头部压：找痛点反应身体亚健康状况压痛感不明显：亚健康问题轻；压痛感强烈：亚健康问题重，或提示可能有相关疾病存在。其他诊断法：1、流脓、疼痛：中耳炎2、耳鸣、耳背：上火、进水 第三章：耳络养疗组合（产品篇）一、什么是耳络养疗？ 耳络养疗是耳络养疗组合通过耳廓揉按法、耳穴刺激法、耳灸法三大疗法，对耳部进行点、揉、拨、灸，通过刺激耳部及耳周淋巴，达到梳耳络、醒大脑、活气血、通淤滞、祛寒湿、调五脏的全新养生项目，有效改善头晕、头痛、失眠，祛除寒湿症状，消除身体毒素和负能量改善人体亚健康状态，延缓衰老。二、耳络养疗效果只需一次简单的体验，1分钟出奇效：一次手心脚心全身发热一次可以排出胀气和浊气，一次可以让你轻松入睡，一次让你恢复神清气爽。三、产品结构耳络养疗组合1#（排毒调理）耳络养疗组合2#（重建平衡）耳络养疗组合3#（养生保健）耳络养疗组合 耳络按摩油 5ml10耳络平衡液 5ml10耳络能量液 10ml卫生耳套 4双耳络太极艾 2根1、耳络平衡液：打开吸收通道（补充水分、修复受损细胞)，易吸收，吸收后耳部变得柔软。2、耳络按摩油：开耳穴，通淤滞，活气血，调脏腑，祛寒湿。结合五味动物药，十二味植物药，二十三味中草药。动物药：穿山甲零片活血散结，鲤鱼胆清热明目，散翳消肿。中草药：菟丝子滋补肝肾，当归活血。植物药：薰衣草安眠，迷迭香排毒3、耳络能量液：萃取植物精华，调节睡眠的作用，改善上焦气血，疏通耳部经络，同时改善面部肤色，使皮肤有弹性、光泽。4、耳络太极艾：行气血、通瘀滞、祛寒湿，调节五脏六腑的作用。五年陈艾和名贵中草药配制，无色，无味、烟小，火力大，。作用：用于耳部、肩颈部位的养护。操作流程：1、取耳络平衡液1瓶在胸前、胸前、胸前按摩至吸收。2、取耳络按摩油1瓶在耳部、肩颈、胸前按摩25分钟。3、按摩后将卫生耳套包住耳部，用耳络太极艾距离耳部1-2公分，做艾灸熏疗。4、家居使用：每天睡前1小时，取耳络能量液23滴在手中，按摩耳部至吸收即可。护理建议：3-7天1次，共10次。四、耳络全息三大权威功效？功效一、梳耳络，醒大脑：疏通上焦循环，调节耳部功能和耳内半规管， 改善头晕，头痛，失眠，舒 缓大脑神经，保持脑力年轻。功效二、活气血，祛寒湿：激活经络循环，促进气血运行，疏通颈下腋下淋巴，全面祛除寒湿症状，消除身体毒素和负能量。功效三、通淤滞，调五脏：刺激身体各器官在耳部的反射区，达到以点带面的调理作用。五、耳络全息三大养生大法？1、耳廓按摩法：对整个耳朵轮廓按摩，刺激耳部全息反射区及经络、穴位，达到行气活血、疏通经络。2、耳穴深层刺激法：定位聚焦对全息反射区及穴位深层刺激，达到开耳穴，补肾气、调脏腑。3、耳灸法：补气血、祛六邪、排寒湿、通淤滞，调节全身的气血脏腑和经络 (六邪：风，暑，湿，燥，寒，淤)。六、耳络全息疗法4大好处1、疏通颈下腋下淋巴改善咽喉炎、扁桃体炎、下巴长痘，提高呼吸系统免疫力，预防各种乳腺疾病。2、调理五脏六腑运行全面调理五脏六腑在耳部的反射区，整体改善人体健康。3、打通颈部经络穴位缓解神经紧张、头晕头痛、失眠多梦和记忆力下降。4、调理面部气血循环改善晦暗黄气、长斑长痘，让皮肤光泽、红润、紧致。七、疗程设计：轻度1疗程，中度2疗程，重度3疗程3套为1疗程（排毒、平衡、保养），每套共10次，3-7天1次。第一套：排毒调理3天/次，第二套：重建平衡5天/次。 第三套：养生保健7天/次。 第四章：专 业 技 术手法操作1、 展油：先取耳络平衡液在胸前、颈部、耳朵，再用耳络按摩油在胸前、颈部、耳朵展油2、 点穴：檀中、紫宫、天突、云门、中府、廉泉、印堂、神庭、百会、太阳3、 再次点穴：安抚点檀中穴对应点，并沿膀胱经拉至风府；点檀中穴对应点，并沿膀胱经拉至风府，风池（3遍）4、 拨锁骨淋巴：双手四脂拨锁骨下缘至肩峰（重复58遍）5、 拿捏大板筋：双手虎口拿捏推大板筋，安抚放松（3遍）6、 推大阪筋：双手拇指同时推大板筋7、 提拉膀胱经：双手交替拉膀胱经至风池8、 揉捏颈部：双手交替揉捏颈部（3遍）9、 侧身推大板筋：双手拇指并推、跪推，双手交替安抚后，四肢点按枕骨缝至百会10、 拨咬肌下缘：一手托住客人头部，一手拇指向内揉按下颌骨，推淋巴至腋下（排毒疏通）；11、 推腋下淋巴：双手同时推腋下淋巴，做完一边，再做另一边12、 揉捏耳朵：双手拇指由外向内搓热耳朵13、 点耳眼、捂耳朵、搓耳根砭石板操作1、由外向内拨耳朵；2、拨耳前淋巴、耳后淋巴、耳背3、刮颈部淋巴经、4、刮锁骨至腋下；5、刮大板筋6、刮头部 第五章：终端销售话术（体验版）诊断话术顾客清洁完面部后：1、姐，等一下我给你诊断一下耳朵 （边按边说） 我昨天才知道原来耳朵对人体健康那么重要，耳朵是我们人体的脏腑、经络全息反射区，上面有180个穴位，有几个特效穴位对头部问题改善明显，刺激后效果立竿见影（按头部耳穴）；2、正常的耳朵应该是红润大小适宜，厚薄相近、有光泽而且非常柔软的（进入诊断），例如：有的耳朵偏红，有的偏黄暗，像你的耳朵偏白，是属于寒凉体质，平时是不是有怕冷，手脚冰凉和月经有血块，偶尔有痛经并且会虚弱无力的症状呢？3、正常耳朵非常柔软，代表气血、经络通畅，末梢循环好。你看小孩的耳朵很软的，你的耳朵比较硬，说明你全身气血循环不好，经络不通畅，淋巴循环也很差，所以平常要多按摩下耳朵，这样对疾病的调理效果也很好，而且按摩耳朵的反射区还可以调理亚健康症状；4、（举例说明）昨天我们有个同事反酸，老师给她调理了几个耳朵上的穴位，今天就好啦！体验话术姐：来，我今天给你感受的这个项目叫做耳络全息调理，也叫耳疗，它主要是以耳朵为主，同时调理周围的淋巴、经络及头部。一、按摩话术 首先解决的是人体最大的4处淋巴结，颈侧淋巴、腋下淋巴、耳后淋巴和面部淋巴；姐，你知道淋巴对我们身体的重要性吧，主要是过滤代谢血液当中的毒素垃圾，是人体最大的保护屏障。腋下淋巴话术：腋下淋巴可以保护胸部，腋下淋巴不通畅最大的危害就是容易患乳腺疾病，而且很多人得乳腺癌都是从腋下淋巴开始切除的。颈侧淋巴话术：颈侧淋巴主要保护大脑和头部，若出现问题就会引起头部一系列的问题、比如说头晕头痛、睡眠质量、淋巴结肿大、淋巴癌等问题。面部淋巴话术：姐，现在是帮你疏通面部淋巴，补充面部气血。姐，你相信吗？我帮你疏通面部淋巴可以瞬间让你的面部皮肤提升紧实，还可以打通面部气血，使面部肌肤红润而富有光泽；改善面色晦暗、长痘长斑、黄气等衰老现象，同时缓解颈椎神经压迫造成的头晕头痛、失眠多梦和记忆力下降，疏通的时候让你的手臂出现酸胀痛麻木的感觉，（举例）有个四川的姐姐，本来想用耳疗改善她的头痛，做了5次后，不但改善了头痛，居然面部色斑还淡化了很多，她说效果太好了，还继续做呢。耳后淋巴话术：很多易患感冒的人如果耳后淋巴循环不通畅就会出现咽喉炎、扁桃体和呼吸系统的问题，经常疏通就可以预防感冒、提高呼吸系统免疫力，而且还可以预防下巴长痘和出现疱疹。所以经常疏通淋巴可以达到提升自身的免疫功能。耳部话术：（耳垂）整个耳垂区域，主要是反映面部问题，长期按压刺激可促进面部血液循环，缓解由于工作疲劳引起的眼干、眼涩、眼疲劳、黑眼圈、眼下长斑等问题，耳垂根部是扁桃体的反射区，长期按压可防治有感冒引起的扁桃体发炎等症状。（颈椎）顺着耳垂往上走就是颈椎的反射区，姐，我通过摸耳朵就能知道您是否有颈椎问题，您信吗？如果颈椎好的人，这个部位应该是非常柔软的，像您的这么硬，不用说是长时间问题慢慢变硬的，所以要经常刺激它，让它变的越来越柔软，调节治疗颈椎病。（胸椎）顺着颈椎向上就是胸椎反射区，在此处摸到结节，表示胸部问题，如有乳腺增生、乳腺炎、乳腺导管不通（腰椎）顺着胸椎向上就是腰骶椎反射区，在此处揉按，有明显刺痛、压痛感，表示在腰椎问题，如有腰肌劳损、腰酸、腰部僵硬。耳轮区这里，长期按压主要可改善睡眠问题，睡眠质量得到明显提高，长期按压耳甲腔、耳甲艇可以调节五脏六腑的功能，长期按压耳门区域，可以改善上呼吸道问题 耳疗不仅是调理耳朵上的穴位、经络以及周围的神经，长期按压耳部，改善耳鸣、耳痛、听力下降，更重要的是调理到五脏六腑，例如肠胃不好，我们给你多按肠胃的反射点，可以刺激肠胃，让它马上改善，有个姐姐胃痛，按了3分钟就不痛了，姐，遇到这样的问题调理耳朵是最有疗效的，比做肠胃保养方便多了。二、砭石疏通话术 姐，我们这个套盒有个特殊工具板石板给你操作，就是韩式汗蒸里面的材料，砭石本身可以释放远红外线光波，常照射可以提高抵抗力，这种砭石含有人体所需的18种矿物质和微量元素，不仅可以深度刺激耳穴，还可以排除身体负能量补充正能量。更重要的是配合套盒里药油，它含有23味中草药和12味植物精油、5种动物油调配而成的，并且是独立包装，可以迅速起到梳耳络、行气血、通瘀滞、调脏腑的作用。耳穴刺激话术：用砭石调理耳朵全息穴位点，耳朵上总共有180个穴位，但主要的有七大区域点能改善咱们主要的问题，针对耳垂区、耳轮区、对耳轮、耳舟区、耳甲艇、耳甲腔、三角窝的深层刺激。头部疏通话术：现在帮你疏通整个头部的经络，我们每一条线都会帮你疏通到百会穴，百会是人体百脉聚集点，这里经过14条经络，所以每天刺激30下就可以达到通经络、行气血的作用，常刺激可以延年益寿呢！ 姐，其实不管是帮您疏通淋巴还是面部与头部的经络主要是为了给咱的耳朵服务，其实耳朵上连头部、下连颈椎，前连面部，只有帮您把这些辅助的部位疏通后，耳朵上面的穴位才能发挥最大作用。三、耳灸话术： 姐，耳疗最大的作用就是用太极艾条进行热灸的时候，采用五年陈艾和名贵中草药配制，无色，无味、烟小，火力大，热灸时排出体内寒湿，调理酸性体质，您应该知道酸性体质是非常容易患各种癌症的，灸时热量进入耳朵会出现神奇疗效，如果你经络气血通畅，你会感觉有一股热流一直从耳朵走到肩臂、手指，到胸部、小腹，到膝盖、脚趾，全身温热，手心、脚心出汗，如果经络气血不通，热量就会堵到淤积处，长期热灸就会打通淤积处，热量改变身体的酸性环境，预防各种肿瘤，癌症的发生，达到有病治病，无病预防的作用。姐，热量走到胃，就可以缓解胃寒、胃胀、消化不良、打嗝的症状，我们有个姐姐是胃寒消化不良，很严重，平时只能吃粥，给她热灸的时候她就一直往下排气，排了5分钟感觉整个腹部都柔软了，按压时也不那么胀了。如果热量走到小腹就可以改善月经血块，痛经，宫寒的症状。到膝盖就可以调理类风湿关节炎症，如果全身都热了就说明你气血经络全部通畅了，身体处于良性环境中，那得恭喜你，你只要每星期做一次就可以达到提高抵抗力，延年益寿的目的啦，姐，我们很多客人做完以后都睡的特别好，第二天整个人都特别精神有活力。姐，不跟你多说了，如果感觉好的话就听我的坚持做，一个套盒解决多个问题，实在是物超所值呀！四、成交话术：姐，今天是我们厂家支持美容院，所以说今天是最便宜的时候，要是平时你治疗这个症状，至少也要 元，现在只要（说方案），这个活动是厂家支持的，所以仅限这两天，你这种情况越早治疗越好，反正迟早都是要治疗的，还不如现在治疗又实惠又及时。我有信心帮你调理好，我相信等你治疗好了，一定会带你朋友来调理的。姐，现在我给你规划一下治疗的步骤，前期排毒期要3天1次连续10次，接着平衡期3天1次共10次，后期就是巩固保养期7天1次共10次，根据自己的时间治疗就可以了。姐，今天是定1疗程还是2疗程？（拿出活动方案）针对情况来看，选择适合方案。 案例分享：案例1：长沙秀妍美容美体中心耳络全息养生套案例惊喜分享，看看照片里的赵姐是不是漂亮有气质而且气色超棒，告诉大家她昨晚凌晨才睡觉，昨天体验第一次，下午回办公室16点就困的不行啦(她以前白天从来不睡觉)，睡到21点，加班到24点，本来以为晚上睡不着了，谁知道一躺下睡到第二天9点，醒来精神也特别好，还打电话告诉远在桂林的张院长，分享了自己的睡眠改善情况，说这个项目太神奇 不是也很想感受呢，那就赶紧联系魅丽绣吧！案例2：耳络全息长沙悦容美容美体好转案例分享很有气质的索姐50岁，平时总是头疼，而且严重失眠，还伴有胃寒腹胀肾气亏虚，体验的过程中一直在打嗝排气，排完之后非常舒服，肚子马上变柔软，而且耳灸的时候气血走到了小腹，感觉整个腰腿都暖暖的，面色红润光泽，索姐体验完都对效果特别满意，她还是个刚到店的新顾客，当时就决定定一疗程耳络全息调理套，出来刷卡的时候主动要求和老师合影，临走对老师特别感谢，还说要带更多姐妹来体验耳疗，大家看看索姐的肤色，是不是比老师都好呢！案例3：广州娇雪贝儿店事实胜于雄辩，祖籍安徽在广州长大的李姐和我们分享她患无脓性中耳炎的感受，西医没法治疗，怎么办？耳络全息帮助你，前3天连续做，不出一个月，耳朵闷闷的感觉可以瞬间消失，让轻松清晰的听力立刻恢复，“特舒服”是李姐调理过程中一直说的话，顾客的满意是根本，而效果才是持续满意的前提。