房地产案场销售流程图.doc

1、 认购流程确认房源(销售经理)确认客户购房资格 PASS NO YES 确认客户付款节点PASS NO YES销售经理 NO 3万、7天首付 其它付款方式确认房源、价格(销售经理)PASS YES NO特殊事物申请单1、 签购房确认单2、 销售经理签字 YES 开收据盖章(开发商)付定金(财务） 签认购书 1、 身份证明（复印件）；2、 认购书第一、三联 收客户资料消房号(销售经理)审核资料（销售经理）1、 身份证明（复印件）；2、 户籍、居住证明；3、 婚姻证明；4、收入证明；5、 6个月以上银行流水6、 首套房证明2份（1、交契税，2、银行收取）交待按揭须知送客户录电脑资料2、 签约流程1、 收入证明2、 户口本3、 婚姻证明4、银行流水邀约客户、提醒带资料确认客户购房资格(面积表、征信单)做合同收红单 PASS NO YES 填写特殊事务申请单 NO 复核（销售经理）填写签约流程单 YES YES NO1、 红单2、 流程单复核(销售经理) 1、 复印签约流程单留财务一份2、 复印首期款发票及刷卡小票收款（财务）财务签字 网签合同，打印签合同，客户签字1、 流程单2、 合同 YES复核、销户(销售经理) NO NO1、 身份证明；2、 户籍、居住证明；3、 婚姻证明；4、 收入证明；5、 征信单；6、 还款清单； 补齐、复印所有客户资料办理按揭/约定按揭时间复印流程单2份录电脑资料销售流程接待客户办理房产证办理入伙银行按揭开发票交首期发入伙通知书签合同开收据签认购书交大定开收据签认筹协议做购房计划书解筹认筹介绍楼盘周边环境配套小区环境配套讲解环境配套讲解沙盘登记客户资料带客户看样板房