成立电力销售公司重点.doc

成立电力销售公司概述今年3月，国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见(简称“电改9号文”)发布，电力改革要逐步实现调度独立、输配分开，放开发电、供电、售电环节，允许民间资本进入，从而实现发电厂商直供电，最终形成从定价到运行整体有效的电力市场。在中国电力改革“管住中间放开两头”的思路之下，发电侧已允许社会资本进入，售电侧的放开就成为了倒逼电力改革往前推进的重要一环。仔细研究这个文件，重点主要有以下八个方面：一、政策方面1. 发电企业：发电企业电量上网价格要竞价才能上网（发电侧早已放开），同时，现状是发电企业已经在对协议用电大用户开展直供电业务。2. 电网企业:主要是各省区电网公司所做工作，分两部分： 主网和配网建设，输变电业务； 电力销售。 (电力改革确定：电网公司要分离售电业务，售电业务参与市场竞争)3. 售电侧企业：除公益性补贴用电户，如：居民等。经营性用电方面全部放开，容许各种经济成分投资成立“售电公司”开展售电业务。二、市场准入方面 1. 对成立“售电公司”工商管理部门不设定条件，可以注册成立各种经济成分和类型的“售电公司”。2. 根据现行的电力法，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的供电营业许可证。三、售电市场容量 保守测算，全国电力销售市场容量在5万亿左右。同时每年按10速度%递增。四、目标客户4类 1. 特大用户（云计算服务器、大型电解生产用电企业等）。2. 大用户（地区和各类开发园区）。3. 中小用户（市、县和中等用电企业）4. 居民用户。五、盈利模式1. 传统模式：电力的购销差。2. 增值模式：用户用电规划、水、电、气和其它消费服务。3. 期货模式： 发电企业和售电公司之间的电量价格和成本锁定，保证金制度。 售电企业和用电客户之间，电量和价格锁定，保证金制度。4. 结算支付：网络销售电量和各种增值服务的结算和支付，开展第三方支付业务。六、售电企业发展保障1. 对比5类资源成立售电企业分析： 电网企业：电网企业剥离原有售电业务，成立单独售电公司。优势-有巨大客户资源，经营网点。劣势-国有体制、经营手段不灵活，没有购销电力优惠。 园区和有自备电厂的园区： 优势-电力价格，一定的客户资源。 劣势-客户市场有限，经营手段局限。 社会资本：优势-营销手段和销售策略灵活。劣势-没有电力购入优惠，新设销售网点。 发电企业： 优势-电力价格。 劣势-营销手段策略，新建销售网点。 供水、热、气等服务公司： 优势-客户资源、经营网点。 劣势-电力价格。2. 发电企业结合社会资本成立售电公司优势: 优势-电力成本，销售策略灵活，各种让利便民增值服务。 劣势初期要和原网电公司分离出来的售电公司争夺客户资源（最后结果是：国有体制下的售电公司无法和多种经济成分的售电公司竞争）。七、 成立售电企业组合优势排序1. 发电企业（电力价格）、电网分离出的售电公司（客户资源）和社会资本（销售策略灵活）结合成立的售电公司，最具优势组合。现实不可能（已有巨大客户资源的国有售电公司不会吸纳社会资本参与）。2. 发电企业（电力价格）和社会资本（销售手段、策略灵活和增值服务）成立的销售公司。可能。3. 电力企业单独成立的售电公司（初期无市场）。可能4. 社会资本单独成立的售电公司（没有电力优惠，初期无市场）。可能。八、 销售策略1. 用户根本要求： 低电价。便利性。增值服务。2. 销售保障： 发电企业是股东-保证低电价。 社会资本是股东-保证APP、网络、滴滴打车、Uber销售手段和第三方支付。综上所述，电力销售市场容量巨大，售电是电力生产的出口，又是用户服务的入口，可以衍生和嫁接众多用户增值服务。是最大交互平台，是互联网最佳入口资源，是电力大数据资源的管理者，售电公司将在未来能源消费产业链中占据最佳位置。 目前最好的、现实可行的售电公司模式组合是：发电企业和社会资本成立的售电公司。可以充分利用电力低成本优势，借助各种销售策略和手段，快速以低成本和便利服务为特点抢夺客户市场资源，快速形成自己的核心竞争力，快速确定在客户市场上占有的份额。速度要快，强度要大，手段要狠，目标客户要准，资金实力要强，才能一击必准，实现目的。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。