心相印营销策划.doc

营销策划案“心相印”纸巾营销策划前言取之树，还之树。取之树，还之树。 随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。（一）策划目的通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。（2） 市场分析1、产品分析A、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。取之树，还之树。B、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。C、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。 2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 （三）、消费者分析 下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。注意：这只是抽查一系列的人。（四）、产品用途及用途分析取之树，还之树。 列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。而且，消费者性别不限。（5） 、竞争者分析主要竞争对手有：维达、清风。维达：在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。维达实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。销售渠道多样。清风： 拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。 清风价格相当，广告力度打，面纸薄，有浓浓香味。（6） 、“心相印”SWOT分析优势 ： 1纸张好，洁肤效果显著。 2香味独特。 3可湿水，可当湿巾使用。劣势取之树，还之树。 1价格偏高，针对的消费群体仅仅限于年轻人，商业人士，学生等.取之树，还之树。 2心相印定位中端受高低端双重挤压。威胁 1竞争对手多 2由于价格原因，心相印定位中端受高低端双重挤压机会 1 替代品少 2 纸行业需求大，消费者多 3 知名度高（七）行动方案1、促销方式：A、人员促销B、抽奖促销