得益人生产品介绍及销售方法(4.9).ppt

得益人生产品介绍 广东分公司培训部 得益人生产品解析 产品形态描述 生存金 65周岁前每2年返还基本保额的9 65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12 身故金 18周岁前退还保险费 合同终止18周岁后赔付基本保额 尚未领取的生存金 保至85周岁的保单周年日 0 出生满28天 55周岁 10年期 15年期 20年期 保险责任 保险期间 投保年龄 缴费年期 合众得益人生两全保险 分红型 其他权益 自动垫交 保单贷款 红利累积生息 生存金累积生息 产品形态描述 31种大病保障合同生效或复效起180天内初患重大疾病 退还附险保险费 附险责任终止 18周岁前初患重疾 退还附险保险费 并退还主险相等基本保险金额所对应的保险费18周岁后初患重疾 赔付附险保险金额 并返还主险相等基本保险金额所对应的尚未给付的生存保险金 保至85周岁的保单周年日 0 出生满28天 55周岁 10年期 15年期 20年期 保险责任 保险期间 投保年龄 缴费年期 合众附加得益人生提前给付重大疾病保险 案例 得益宝贝计划 0岁男孩 购买 得益人生 5万保额 10年交费 13870元 年 10年共交费138700元 送给宝贝一生的礼物 让父母的关爱地久天长 两金 65周岁前每2年返还基本保额的9 65周岁开始到85周岁每年返还基本保额的12 健康金 50000 9 4500元 2年合计 4500元 32次 144000元 补充养老金 50000 12 6000元 年合计 6000元 21次 126000元 健康金 补充养老金 合计领取 32 9 12 21 5 4保额 锁定利益 1 生活金 65岁前每两年领4500元 共144000元 2 补充养老金 65岁起到85岁每年领6000元 共126000元 3 复利分红科学累积财富 到85岁共累积高档为875584元 锁定保障 18前已领取部分和所交保费18后身价保障最高279500元 生存金累积生息946104元 双重锁定 至85岁按生存金累积生息累积收益高档约1821688元 双锁 142305元 875584元 37岁累计红利为142305 高档 超过本金 满期高档红利可达875584元 为本金的6 3倍 高档 分红 275903元 437111元 559589元 727331元 1倍 2倍 3倍 4倍 5倍 6倍 时间 复利 原子弹 生存领取DIY 生存金保证领取270000元 如果不领取 将进行复利生息 946104元 140267元 37岁时 生存金复利生息后达140267元 超过本金 满期时生存金复利生息后达946104元 本金的6 8倍 强大的DIY生存累积功能 生存金在不领取情况下按3 年利率累积生息而成 实际给付的累积生存金以当时公布的年利率为准 277863元 416088元 557710元 704745元 848848元 整体利益演示 健康金 补充养老金 4500元 32次 144000元 6000元 年 21年 126000元 85岁累积红利 875584元 健康金合计 144000元 累积红利合计 875584元 补充养老合计 126000元 1821688元 生存金累积 85岁累积红利 946104元 13 87万 182万 投产比 1比13 1 累积生息合计 946104元 陈太太 30岁 购买得益人生5万 附加重疾2 5万 请问 案例练习 1 陈太太累计可以领取生存金多少钱 2 陈太太的身故保障金最高是多少 重疾保障金最高是多少 得益人生产品解析同业比较目标市场销售流程 同业产品比较 得益人生产品解析同业比较目标市场销售流程 得益人生卖点分析 两金双锁又分红灵活领取DIY 两金 生活金 两年一领 养老金 一年一领 双锁 锁定利益 锁定保障 分红 复利滚存抵御通胀 生存金DIY 事业 家庭关键时期拥有高额身故重疾保障 健康时利益返还生活惊喜乐无边 安心 开心 满期分红祝寿金身价越老越值钱 舒心 按需领取自助餐 顺心 得益人生目标市场 少儿市场 教育金 创业金 婚嫁金 养老金 中青年市场 三高 高收益 高自由 高保障 中老年市场 养老 稳健 收益 保障 灵活决定了得益广阔的市场空间 得益人生销售案例 得益宝贝少儿成长计划 客户谢合众 年收入十万 宝宝0岁 男孩 希望送给孩子一份爱心礼物 通过了解 选择了合众人寿 得益人生 两全保险 投保示例如下 得益人生销售案例 具体保险利益如下 1 教育金 从0周岁到25周岁 每两年领取一次基本保险金额9 的教育金4500元 共领取12次 计54000元2 生活金 从25周岁到65周岁 每两年领取一次基本保险金额9 的生活金4500元 共领取20次 计90000元 3 养老金 从65周岁到85周岁 每年领取一次基本保险金额12 的养老金6000元 共领取21次 计126000元4 生存累积功能 客户将生存金留存在合众 每年可按当时确定的累积生息利率来计息 并按年利率进行复利计算 使客户的生存金可以进行复利滚存 实现良好收益 安全收益 超值回报 5 身故保障 18周岁前身故返还已交保费 18周岁后身故保障最高达279500元 帐户累积红利6 红利 满期领取累计红利875584元 一人开户 三代受益 得益宝贝少儿成长计划 一生累计领取1821688元投产比高达1 13 1 得益人生销售方法 得益人生销售流程 得益人生销售方法 接近准客户 谢姐 您好 今天来是给您介绍一个我们公司最新推出来的一个少儿成长储蓄计划 保本 高回报 领取灵活 只要存十几万 就可以让孩子成为百万富翁 存不存没关系 您看我讲的有没有道理 得益人生销售方法 谢姐 其实我们每天辛苦打拼无非就为了挣的更多的财富 让我们的孩子接受最好的教育 有一个美好的将来 对么 但是人总有老去的一天 我们无法照顾孩子一辈子 那有什么办法能够让我们对孩子的这份爱伴随孩子一生一世呢 2 激发需求满足需要 得益人生销售方法 3 产品整体利益概述 1 谢姐 这份得益宝贝计划就可以做到这一点 假如您在合众开个户 就等于给孩子种下了一棵摇钱树 首先 这份计划每两年领一次生活金4500元到65岁 孩子读书时就作为教育金 孩子毕业工作了就作为创业金 孩子成家立业还可以作为孩子的婚嫁金 65岁到85岁期间 孩子也该退休了 就可以每年领6000元的补充养老金 安享晚年的时光 计算一下只这两项共有27万的收益 而你总共交费13 8万 差不多翻了一倍 如果说这些钱您不需要 就放在帐户里复利增值 得益人生销售方法 3 产品整体利益概述 2 谢姐 除了两项领取的利益外 这个计划还具有复利分红功能 这笔红利会逐年累积 越积越多 到85岁时可以一次性领取87万 我想那时孩子一定会在心里深深感谢爸爸妈妈送给他的这人生的最后一桶金 得益人生销售方法 3 产品整体利益概述 3 谢姐 现代人理财都讲究灵活性 这份计划还具有一项市场上独一无二的自助理财DIY功能 就是说如果生活金或者补充养老金孩子暂时不需要 可以不用领取 那这些钱就会乖乖的在累积帐户里面为您赚取分红 按累积计算到85岁时 这笔钱可以变成94万呢 而哪一天您需要使用了 又可以随时按需领取 无需手续费 非常方便 就像在银行取钱一样 另外 这份计划还带有高额的保障功能 让孩子在人生的各个阶段都能倍感安全 我想这也更有利于孩子大胆的去拼搏早日成功吧 得益人生销售方法 4 利益说明尝试成交 谢姐 您看 十年您为孩子慢慢存了13 8万 但到孩子85岁时 可累积获得的利益共有180万 增长了13倍呢 可以帮您照顾孩子一生 这就是我所说的得益宝贝计划 一个具有定期高额返还 复利累积生息 自助领取及高额保障的超级储蓄计划 您只需要在这签个名 其它手续就交给我好了 得益人生销售方法 5 成功与否不忘转介绍 谢姐 恭喜您拥有了这份得益宝贝计划 好东西一定要与好朋友分享 您身边一定还有很多朋友还不知道这个计划 您在这给我写出三个您身边朋友的名字 让他们也来了解一下这个计划 我想他们一定会感谢您的 您说是吗 得益人生销售方法 6 常见拒绝处理 1 时间太长谢姐您好 其实我们每天辛苦打拼 最终的目的就是为了解决未来的生活品质的提升 孩子的教育 养老的准备 医疗 意外应急金的支出 所以我们的资金一定分短期 中期 和长期才使用的 而我们这份计划就是帮您解决未来中 长期所要面临的问题 所以时间越长越对您有利 您说是吗 得益人生销售方法 6 常见拒绝处理 2 这份保险交费太高 处理一 谢姐 我也认同这笔费用比较高 我们算一下 十年交了138700元 减去已经领取的22500元及红利累积15000元 相当于您只交了100000元 平均每年10000万 但却可以换取一百多万的收益 完全可以照顾孩子的一辈子了 这不也正是你所希望的么 所以这个计划正适合你为孩子将来的考虑而设计的 这个打折的说法不好吧 返还 健康 分红 市场的最爱 得益人生 客户领取DIY 谢谢聆听