2010年3月龙湖地产沈阳项目广告传播策略.ppt

房商网 海量房地产资料下载 2011房地产营销策划大全 QQ 1053527879 邂逅心灵的本真 目录一 推广源起二 策略思路三 创意执行 推广源起 PART1 面对沈阳市场是迎合还是引导 沈阳别墅的广告推广现状 沈阳别墅的广告普遍存在 假 大 空 乱 繁 杂 龙湖广告推广调性 龙湖的广告渐已形成了一种风格 真实的 情感的 唯美的 浪漫的 对于龙湖品牌的认知 16年别墅专家 5大城市近5000经典别墅15万龙民的一路追随 口碑相传 自发的凝聚力 善待你一生 的人文理念 点点滴滴渗透对人的关爱强悍的团队执行力 没有不可能完成的任务2009年11月19日上市 5城21个项目全面告捷 客户价值丰收年2010 十城齐发 稳健扩张 再攀高峰 对于龙湖园林技艺的认知 5重园林景观不建房先圈地 独有私属苗圃区全球同纬度采撷全冠移植360度景观选景驯养 越冬过渡养护复合色叶时令植物 一年四季园林常青高差营造的坡地式景观情趣专门的生态研究专家 收藏式 采购 面对沈阳市场 无需迎合也不必引导 只要做真实的自己就自然能形成市场的区隔 推广思路 PART2 年度推广三步走 1 让沈阳见识龙湖 品牌 2 让沈阳分享龙湖 状态 细节 3 让沈阳融入龙湖 情感 第一步让沈阳见识龙湖 生命原本就是一场旅行 重要的不在于目的地 而在于沿途的风景以及看风景的心情 一如真正的人生 不止于获取怎样的成就 而在于内心饱含怎样的芬芳 生命是一次发现 一场邂逅 更是一种体验 真实让心灵趋于自由 让生命体验存在的美好 16年别墅专家 5大城市5000经典别墅 龙湖的真在于每个项目的真诚与用心 让人居的梦想照进现实 善待你一生 的企业信条 让安放生命的所在 止于至美 止于至善 15万龙民的一路追随 业内外口碑相传 蜚声全国 美在人心 大爱无言 真者智力之理想 善者意志之理想 美者感情之理想 真 善 美是生命的本原也是龙湖所追求的人间理想 典晶的操作观点 品牌导入 两个项目一个整体 品牌引领 推广统一 以高带低 以低追高 交互挤压销售 第二步让沈阳分享龙湖 不止于 前所未见的龙湖数10种造园专利与技艺 不止于 蒙太奇般的园林景观掩藏的私密与自由 不止于 Lounge的随性慵懒 全然放松的凌空状态 龙湖与托斯卡纳的邂逅成就了别墅的生活本色 艳阳下的澄澈蓝天 紫砂之都高温酿造地中海风情红陶瓦 7道工序雕琢一面黄色STUCCO墙 自然界的三原色红黄蓝 是一切色彩的灵魂与根本 托斯卡纳的红黄蓝更演绎出生命的热烈 浪漫 温暖以及纯净 典晶的操作观点 全国同步 现房销售所见即所得 所得即所享 卖别墅卖现房 与各大城市互动 借势产品实现力 提升项目价值 第三步让沈阳融入龙湖 家不仅仅是一座房子 打造面积约300平米左右的独栋 龙湖是专家 也是为城市中产阶级圆满了对于家的责任与关爱 甚或 300平米左右的独栋 创造出500平米的空间享受 只是让对孩子的亲 对老人的孝 以及对爱人以及朋友的礼都得到一次完美而贴切的释放 龙湖产品所营造的家之本义正切中城市中产内心深处最坚固的柔软 家的温暖 见识真 善 美的龙湖 本真 分享红 黄 蓝的龙湖 结论 第一步 第二步 第三步 融入亲 孝 礼的龙湖 家庭的本义 生命的本原 自然的本色 年度总推广主题 邂逅心灵的本真 龙湖 滟澜山 龙湖 香醍漫步 产品定位 辉山下 蔷薇与银杏的山谷 产品定位 新城市 森林中的托斯卡纳独栋 SLOGAN 家是生命的原香 推广主题指导下的定位及SLOGAN SLOGAN 时光滟澜 爱如山 创意执行 PART3 年度分阶段推广应用 4 2 8 7 6 5 9 10 11 12 1 市场预热 强销 持续热销 龙湖品牌真 善 美 生活状态 细节红 黄 蓝 家之情感亲 孝 礼 一次从品牌到状态 细节到情感的全新体验之旅 推广原则1 最大的竞争对手是自己承接品牌以及产品既往的成功之上 再次实现品牌价值的最大化以及销售价值的最大化 推广原则2 润物细无声的心灵沟通不过度包装 只真实传达 不叫嚣叫卖 只感通内心柔软 推广原则3 立体式全新传播体验沈阳从未见过的示范区 沈阳从未有过的广告体验 双线出击 见识不一样的龙湖 4 2 8 7 6 5 9 10 11 12 1 7 28滟澜山样板区开放 8 28香醍漫步样板区开放 9 8滟澜山开盘 10 8香醍漫步开盘 市场预热 强销 持续热销 明线主题 善待一座城 善待你一生暗线支持 龙湖品牌的人间理想真 善 美 明线主题 花馥如滟澜 醍醉蕴柔乡暗线支持 托斯卡纳的原色生活红 黄 蓝 明线主题 家是凝练时光的爱暗线支持 家之情感亲 孝 礼 年度分阶段推广 明线 通过品牌引领 生活状态导入 情感的营造 层层递进 逐渐深入 树立龙湖鲜明的市场印象 暗线 大品牌与产品小细节的故事性戏剧化表达 传达品牌内涵以及真龙湖的产品专利及实现力 年度推广策略 第一阶段 品牌导入期 4 1 6 30 推广策略 舆论先行 活动引爆 龙湖品牌高调入沈 由业内到业外 树立品牌知名度和美誉度 4 5 6 7 市场预热 龙湖品牌 生命本原真善美 6 26 花开十城 龙湖品牌推介会 6 20龙湖品牌手册到位 开辟报纸人物专栏 集团创始人的故事 名片 信封 纸杯等基础物料准备完毕 品牌故事软文 导示系统 户型册 网站 DM 品牌硬广结合软文发布 5 8 5 9 献给穿越时间的爱 龙湖礼献母亲节 4 18市内临时接待中心成立 一 舆论模块 龙湖的 真 5大城市5000经典 看看龙湖真别墅真的不怕看 龙湖16年造墅之道闻香识龙湖 真情每一栋2010 10座城市谱写一份真 龙湖的 善 善待一座城 善待你一生上善若水 龙湖的行为价值观源于尊重 止于至善尽善尽美 用心让城市更美好 龙湖的 美 15万龙民 是龙湖最美的诗大美无疆 不一样的龙湖 不一样的美龙湖以盛放的姿态将美丽呈现热爱生命 是美的前提 二 广告模块 真善美系列品牌硬广投放 三 形象模块 四 物料模块 户型册 DM 品牌手册 名称 献给穿越时间的爱 龙湖礼献母亲节 5 9 内容 5 9当天 以重要报纸媒体为龙头 每份报纸均附赠一株康乃馨或蔷薇花 礼献全城 并以临时接待中心为阵地 来宾赠礼 媒体接待 龙湖品牌首次全方位报道意义 策动全城的事件活动 情感取胜 彰显龙湖的人文情怀 五 公关模块 名称 花香十城 龙湖品牌推介会 6 26 内容 邀请沈阳政府官员 业内外专家 媒体齐聚一堂 见证龙湖理念意义 广域扩大龙湖品牌影响力 引发全城关注 第二阶段 生活状态 细节展示期 7 1 10 30 推广策略 线上线下紧密结合 全方位出击 生活状态导入结合现场样板实景呈现 全面蓄客 7 11 8 9 10 强销 状态 细节 自然本色红黄蓝 7 28滟澜山样板区开放 8 28香醍漫步样板区开放 9 8滟澜山开盘 10 8香醍漫步开盘 8 14托斯卡纳之红 意大利红酒品鉴会 9 19托斯卡纳之黄 涂鸦绘画 软陶制作DIY 10 28托斯卡纳之蓝 全家总动员放风筝大赛 10 1黄金周龙湖全国行 北京 上海 成都 重庆 9 6完成细节实景集 红黄蓝硬广投放 一 广告模块 红黄蓝系列生活状态硬广投放 样板区的包装 现场售楼中心的包装等 二 形象模块 三 物料模块 实景相册集 龙湖的100个细节故事 四 舆论模块 紧密配合工程节点 项目热销进行跟踪报道 造势项目热烈氛围滟澜归来不看墅一入滟澜总是情辉山下 一场心灵的滟遇香气袭人 满城浸花香 名称 滟澜一开天下应 滟澜山盛大开盘 9 8 内容 包揽专列车厢 号召各地龙民 组成助威团由北京入沈 为开盘制造事件舆论意义 事件炒作 助力开盘 号召力传播 树立滟澜山的知名度与美誉度 五 公关模块 名称 托斯卡纳原色生活之红 杯酒识人生 8月中旬 内容 携手沈阳红酒俱乐部 选取意大利著名红酒 定向选择具有影响力及话语权的目标客群意义 凝聚小众圈层 渗透滟澜山的知名度 强销期系列活动支持 托斯卡纳原色生活之黄 大地滟澜 9 19 内容 携手沈阳知名幼儿园 赠送彩色画笔在百米白色长卷上自由涂画关于托斯卡纳的想象 软陶制作互动DIY相配合意义 吸引孩子们的积极参与 从而带动家长们的响应与传播 名称 托斯卡纳原色生活之蓝 放飞梦想 10 28 内容 风筝制作与放飞大赛 配合飞镖 幸运转盘 套圈 寻宝 简易保龄球 掷飞盘等其它游戏意义 亲子活动 全家参与 营造其乐融融的社区氛围 名称 龙湖全国行 10 1 10 7 内容 与成交客户代表一起 进行龙湖全国巡游活动意义 展示全国同步的经典传承 口碑传播 老带新 第三阶段 家庭情感引导期 11 1 2 2 推广策略 小活动为主 舆论跟踪 答谢业主 老带新 11 12 1 2 持续热销 情感 家之本义亲孝礼 家庭文化体验月