苹果市场营销策略营销案例分析.ppt

APPLE 苹果主要硬件产品 Mac 笔记本电脑Machbook和台式机iMac iPhone 手机 iPad 平板电脑 iPod MP3播放器 iTouch MP4播放器 APPLE酷就一个字 MAC iPad iphone4 苹果小故事 苹果因用户退货理由无厘头而送用户iPad2 苹果一直高度重视人们的退货理由 一男子在购买iPad2后迫于妻子的压力选择退货 他在寄还的iPad2上附带一张纸条 上面写着 老婆不让 Wifesaidno 苹果公司决定把这台iPad2送给这名男子 并附带一直纸条 上面写着 苹果让 Applesaidyes 苹果公司营销策略 目标市场战略分析 目标市场营销战略 差异性营销战略 企业能力 母品牌apple的强大影响力 iPhone 仅仅是苹果新蓝海的一部分 面对原本被视为过度竞争的智能手机市场 苹果CEO史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌 继续苹果颠覆世界的创举 所以从某种意义上说 iPhone最终的成功 并非仅仅是iPhone单个品牌之力 而是苹果积累几十年之功 苹果公司通过其以往的产品 已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌 iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸 市场定位战略 1 形象差别化战略 品牌代言人 苹果CEO乔布斯 2 人员差别化战略 营销的核心是情感经济 3 服务差异化 设计酷体验 4 产品差异化 优秀的产品 具体营销策略之一 iPhone的饥饿式营销策略 在市场营销学中 所谓 饥饿营销 是指商品提供者有意调低产量 以期达到调控供求关系 制造供不应求 假象 维持商品较高售价和利润率的目的 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价 达到加价的目的 表明上 饥饿营销的操作很简单 定个叫好叫座的惊喜价 把潜在消费者吸引过来 然后限制供货量 造成供不应求的热销假想 从而提高售价 赚取更高的利润 但 饥饿营销 的终极作用还不是调节了价格 而是对品牌产生的附加值 这个附加值分正负 具体营销策略之二 iPhone的口碑营销策略 口碑营销 乔布斯天生地对口碑营销有着良好的感觉 他总能吸引消费者和媒体的强烈注意 强烈地谈论苹果 乔布斯拿出了酝酿多时的 杀手锏 iPhone和AppleTV的相关信息 以及苹果公司进行转型 出现了很多新的变化 让大家都有了谈资 用户体验营销 不动声色的价格战 ipodshufflemacmini 苹果 炫 背后的营销启示 反叛传统营销 牵着消费者走 未知产生期望 期望产生势能 苹果 人群分类的标志 你也可以是乔布斯 俗品牌卖物性 巅 疯 品牌卖人性 谢谢 小组成员 卢爱菁连悦婷邢燕秋廖晓琳傅婧雯