校园二手书市场策划书.ppt

Allrightsreserved 团队名称 给力帮 团队理念 让读书变得更简单 项目背景介绍 大学里使用的很多课本 资料在使用后就被废弃 很多书最后只能当废纸卖掉 而同时很多时候购买新书又很贵 显得没有必要 所以我们旨在建立一个校园二手书交易平台 供校园二手书自由买卖 市场先行分析 每年毕业时或搬校区时90 以上的学生会选择将自己的书作为废纸卖掉 大约会有5 选择在二手交易市场卖掉 主要原因是很多人闲麻烦还有就是校园内的二手市场持续时间短 知名度小 同时大约有60 以上的同学可以接受使用二手课本 所以我们构建的市场为同学们提供一个平台可以方便二手书的交易山东大学有在校生大学六万 而每年本科生一万左右 这些人的95 会将书卖出 同时在其他大约5万人里又有3万人需要购买二手书 所以这样就够成了一个39500人的市场 市场先行分析 市场潜力 先以山东大学为起点 在积累了实际经验和实力后 可以向整个济南市和更大的市场发展 主要顾客目标群体始终保持服务学生的宗旨 所以数目主要包括三类 课本考研书课外读物 同时开拓新的面向学生的其他二手物品交易 市场进入方式 由于实体书市场的衰落 网络书店的崛起 我们决定实体书店和网络书店相结合的方式运营 在前期做好网络和实体的宣传 由于面向校园的二手书市场处于空白期 所以为了尽快打开市场 先采取促销的手段让更多的人知道 我们的广告宣传包括传单赞助校园活动 充分利用网络影响工具 实施方案 总体规划 首先购书采取会员制 凭学生证可以办一个会员卡 功能包括在我们这里买书 卖书 对于一些短期使用的资料提供租借服务 在学校对面租大约40平米的房子用于放书 购书只接受六成新的书 书价按定价的30 并按新旧程度在乘一定的比例 实施方案 具体方案 人员分工 张兵 执行管理李凡奇 销售管理申红飞 财务管理杨子国 网络运营管理 运营及宣传规划 职能 1 推广本团队的店铺 打开市场 推广方式 派单 赞助活动 促销 2 收集旧书 1 顾客可以随时去店里2 我去宿舍收 3 送货上门 需要收额外的服务费 店面管理规划 职能 1 图书整理 分类2 店面销售 销售技巧 3 协助收书 网络运营规划 建立网站运营主要负责网络的宣传以及及时更新书店信息 向顾客展示自己的书目 方便学生在足不出户就能选购自己要买的书 网站服务内容包括数目浏览 预定并送货服务 并尽量使网站影响走出大学校内 往更大的市场发展 财务管理规划 营销价格方面二手书回收价格 新书原定价的3折 新旧程度 六成及六成以上书籍 二手书出售价格 新书原定价5折 新旧程度 六成及六成以上书籍 项目支出预算二手书回收数量 价格 初步估计支出5万租房房费按每月600元计算 每年房租费7200 财务管理规划 举办活动及其他支出12800元左右总支出每年18万项目资金收入预算每年出售考研书及其他各种参考书60000本 按市场统计情况每本盈利5元左右 年收入30万本营销团队每年盈利12万