跨国公司与东道国议价能力.ppt

跨国公司与东道国的议价能力 小组成员 2015年6月12日 1 2 目录ONTENTS 引言导入 议价能力分析 铁矿石案例分析 跨国企业与东道国议价能力展望及建议 C 2 1 3 引言 在国际贸易过程中 跨国公司发挥着越来越重要的作用 它对东道国就业 创造及分配收入 改变收支平衡 支持地区发展以及进行技术创新产生影响 东道国在政策上对跨国公司进行干预 使其朝有利于自身的方向发展 跨国公司对干预的回应是否有效 将在某种程度上决定跨国公司在东道国的成败 跨国公司在实际的投资中面临着如何与东道国讨价还价的问题 因此跨国公司与东道国的议价能力已经成为研究的热点 3 1 4 议价能力 议价能力 议价方在议价过程中运用的使议价结果朝己方有利方向发展的能力 4 1 5 议价能力 决定因素 决定议价能力的因素 价格敏感度和相对议价能力 5 1 6 议价能力 来源 议价能力的来源 议价双方各自掌握的相对资源构成议价能力的来源 1 1 2 3 6 对于东道国来说 议价能力来源 东道国的市场以及东道国的生产因素 包括原材料 廉价劳动力 技术以及资本 对于跨国企业的议价能力来源 提供东道国所需要的资源 1 7 铁矿石案例分析 社会背景 国际铁矿石贸易市场中 最大的三家铁矿石出口公司是巴西的淡水河谷 澳大利亚的必和必拓和力拓 而买方市场中最大的买家分别是日本 中国 德国和韩国 自2003年起 我国的铁矿石进口量超过日本 一举成为全球最大的铁矿石进口国 7 跨国企业巴西淡水河谷 东道国中国 1 8 铁矿石案例分析 新闻聚焦 8 1 9 铁矿石案例分析 2000年 2004年 2005年 2008年 近年来 9 东道国议价能力跨国企业议价能力 铁矿石案例分析 1 11 10 国内的钢铁产业结构还未完成升级 造成很大的资源消耗和浪费 是进口量不能下降的原因之一 加上中国正在高速发展 第二产业的建设是重中之重 更无法避免对铁矿石这类原材料巨大的需求欲望 反应了东道国国内份额集中度的指标 我国钢铁行业集中度低 我国钢铁企业众多 大小钢厂1200多家 在铁矿石进口方面各自为政 相比日本韩国以及欧洲各国 谈判过程中秩序混乱 铁矿石信息在市场上披露越充分 价格就越接近价值 铁矿石案例分析 东道国议价能力分析 11 1 12 铁矿石案例分析 跨国公司议价能力 12 1 13 跨国公司与东道国议价能力的展望及建议 东道国 跨国公司 12 1 14 跨国公司与东道国议价能力的建议及展望 随着经济不断发展 市场秩序的完善 跨国公司与东道国的议价能力不是一个相互矛盾的过程 相反 它是一个实现双赢的过程 跨国公司与东道国的议价能力也在很大程度上影响了自身的发展 可以说 议价能力在国际商务中日益重要 13 1 15 参考文献 1 李憬 寡头垄断格局下我国铁矿石议价能力研究 企业经济 2008 2 李敏 李素雅 林键 跨国企业进入东道国的议价能力研究进展及展望 企业经济 2013 3 朱及天 朱云娟 洪天求 国际铁矿产品供求关系中的买方行为分析 中国矿业 2007 4 赵昌旭 徐长生 刘泽斌 中国钢铁产业的国际贸易政策选择 J 国际贸易问题 2005 14 1 THANKYOUFORWATICHING 2015年6月12日