营销技能大赛-操作培训.ppt

全国职业院校市场营销技能大赛 从企业实践中来 到教育实践中去 中教畅享 北京 科技有限公司 市场营销技能大赛内容 2 市场分析 营销策划 产品销售 财务分析 教师点评分析 经营周期结束 学生分组经营 经营周期开始 市场需求 公司现状 竞争对手 产品定位 功能定位 销售模式 营销策略 销售区域 大客户 渠道商 零售商 财务核算 财务预算 调研报告 财务融资 盈亏分析 研发 采购 生产 物流 资金 3 盘面解读 企业现状 4 营销渠道 财务管理 企业管理 企业物流 零售商合作 经营流程 5 营销决策业务流程 必做 特殊任务操作 可选 决策辅助菜单 辅助 比赛中 追加股东不可操作 6 教师端操作 教学过程的有效引导和控制 运营数据的理性分析与点评 操作流程示意图 7 教师端清除经营数据 教师端经营控制允许经营 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标 学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 教师端进行项目投标控制 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标 教师端登陆 竞赛时间控制 8 教师端经营控制允许经营 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标 学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 教师端进行项目投标控制 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标 学生端关帐 教师端 教学过程的有效引导和控制 9 首次操作点击 清除经营数据 进行 初始化数据 操作 教师端 教学过程的有效引导和控制 10 教师点击 经营控制 进行 经营开始 的允许后 学生端方可登陆开始运营 教师端 教学过程的有效引导和控制 11 教师点击 项目招标 进行 项目招标 的控制注意观察A区域学生投标的递交情况进行 开始投标 和 结束投标 的操作 A区域 教师端 教学过程的有效引导和控制 12 教师点击 渠道竞标设置 进行 每轮选单时间 的设置 当然 对于初次训练的学生 可以不使用 订单控制 以便学生有充足的时间熟悉操作 进行决策 不过 比赛过程中 每年的渠道竞标会有严格时间限制 具体时间限制以比赛公布规则为主 教师端 教学过程的有效引导和控制 13 教师点击 渠道竞标 进行 渠道竞标 的控制注意观察B区域学生投标的递交情况进行 开始竞标 和 结束竞标 的操作 B区域 教师端 教学过程的有效引导和控制 14 教师点击 媒体广告招标 进行 媒体广告招标 的控制注意观察C区域学生投标的递交情况进行 开始投标 和 结束投标 的操作 C区域 教师端 教学过程的有效引导和控制 15 教师点击 进度监控 可以查看每个小组的经营进度 当所有小组都 关帐 以后 教师准备进行 进入下一年 的操作 教师端 教学过程的有效引导和控制 16 当所有小组都 关帐 以后 教师点击 经营控制 进行 允许进入下一年 的操作 注意 比赛过程中 每年运营有规定的时间限制 具体时间控制以组委会发布的规则为准 17 学生端操作 运营流程的全面认知和操作 市场营销的策略分析与组合 支付应交税 18 市场分析 19 大客户管理 20 项目投标 报名 21 项目投标 购买标书 22 项目投标 投标 23 渠道招商广告 24 渠道竞标 25 贴现 26 短期贷款 27 产品下线入库 28 生产线转产 29 产品研发 30 租赁 购买厂房 31 购买生产线 32 下达采购订单 33 投入生产 34 投入生产 产品型号 35 投入生产 选择型号 36 交货给客户 37 零售商合作 38 货物配送 配货 39 货物配送 调拨 40 价格制定 41 促销策略 42 媒体广告投标 43 零售商管理费 44 市场开拓 45 支付行政管理费 46 特殊任务 变卖生产线 47 特殊任务 搬迁生产线 48 特殊任务 产品型号管理 49 特殊任务 紧急采购 50 51 谢谢 中教畅享 北京 科技有限公司潘洪锋phf