爱分趣 - 免息分期消费平台商业计划书

爱分趣 Pre A轮融资计划书 致力于为中国 2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的 免息分期消费产品与服务 CONTANTS 目录 项目介绍 商业模式 发展规划 团队介绍 01 02 03 04 05 财务与融资 专注中产人群的免息分期平台 已经推出基于移动互联网的免息分期车险及免息分期重疾险 定位 前期专注于车险及意外 健康险市场 可发展为垂直领域互联网保险电商 车险产品以免息分期 精准报价 一站投保为卖点 与太保 人保 大地 阳光全面合作 意外险 健康险产品以免息分期 个性化推荐 完善的线下服务体系 保险条款结构化分析比对为卖点 首款推出永安财险与万欣和 合作的海外重疾产品 拥有全国保险经纪牌照及 ICP许可证 保监会提升经纪牌照审批要求 市场准入壁垒提升 创新的保险经纪人和佣金体系 以终身客户利益分成吸引保险经纪人 线上 线下结合的推广模式 采用基于数据的精准投放 基于内容的软文营销及基于社群和粉丝的网红营销等推广模式 与汽车及健康 相关垂直流量平台 社区服务及生活消费平台 白领聚集的楼宇及园区等渠道进行紧密推广合作 团队平均拥有超过 10年的互联网 金融 保险行业从业经验 均来自阿里巴巴 微软 沪江网 IBM 驴妈妈等一流互联网企业及通联支 付 好买基金 毕马威 信泰人寿等金融保险企业 项目亮点 规模扩张战略 从江浙沪向全国进行地域扩张 业务升级战略 从车险拓展至健康险 意外险及人寿险等综合保险产品 进而切入线下消费场景 教育 旅游 医美等 预计 17年车险注册用户数 10万 投保用户 1 5万 收入 1620万 实现利润 360万 预计 17年健康险成交 用户 5000 收入 750万 利润 360万 发展规划 出让 20 股份 融资 1800万 融资计划 01 PART 项目摘要 01 PART 关于我们 爱分趣是专注于免息分期消费的互联网金融平台 首期推出免息分期车险产品 和重疾险产品 旗下控股爱分趣网络技术 上海 有限公司及上海合晖保险经纪 有限公司 持有全国保险经纪牌照及 ICP证 以万亿级别的车险市场和意外 健康险市场作为切入点 以互联网为载体 以免息分期为主要卖点 快速聚拢一批中产客户 依托车险及意外 健康险客户 切入线下消费场景 教育培训 美容美发 旅游娱乐 健康医疗等 提供免息分期消费服务 商业模式清晰 空间巨大 爱分趣 是中国领先的消费金融平台 致力于为中国 2亿中 产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费产品与服务 12期免息分期车险 即将上线 保险 旅游 教育 医疗美容 01 PART 业务生态链 中产人群 消费分期 教育 医 美 旅 游 意外 健 康 人寿 险 车险 以车险单点切入 获取和甄别中 产人群 产品多元化 交叉营销意外 健 康 人寿险 业务升级 围绕中产客户消费升 级需求 切入教育 医美 旅游 等场景提供免息分期服务 定位中产 三大业务环环相扣 形成生态链 1 2 3 4 围绕中产人群 服务中产全生命周期保险及消费分期需求 01 PART 车险投资分析 01 PART 为什么做车险 车险市场巨大 车险是刚需市场 且依托三方平台销 售是趋势 年容量达 6200亿 且以 12 7 速度增 长 车险营销渠道互联 网化程度低 车险 80 的销售依 然以传统代理人线 下销售模式为主 客户体验差 存在 手续繁琐 交易流 程复杂 报价不透 明等痛点 车险 互联网新模式 涌现 群雄逐鹿 车险市场基于互联 网的三方平台逐渐 涌现 以比价平台 模式 UBI模式等 较为常见 各家平台市场份额 都较小 竞争格局 未定 有望成为行 业龙头 互联网 金融 保险 团队 团队互补性强 具 有互联网 金融 保 险复合背景 在线上 线下 传 统渠道与移动互联 网推广方面均有丰 富人脉与资源 用户人群优质 有车人群与中产阶 层重合度高 购买 力强 信用状况好 消费升级需求旺盛 对分期接受能力较 强 为未来生活服 务类分期打下客户 基础 创新模式 车险分期模式尚未 有机构介入 01 PART 市场分析 1 24亿私家 车保有量 6200亿车险保费 9 2 互联网 保费 总保 费比例 汽车保险 巨大刚需市场 且互联网渗透率较低但逐年提升 数据来源 易观 公安部交管局 蚂蚁金服保险数据实验室 以上数据截止 2015年底 12 7 车险 保费增长率 01 PART 市场分析 5 814 7 222 8 807 10 559 12 435 2 000 4 000 6 000 8 000 10 000 12 000 14 000 2011 2012 2013 2014 2015 近五年私家车保有量情况 保有量 万辆 300 859 2234 1 70 4 30 9 20 0 00 2 00 4 00 6 00 8 00 10 00 0 500 1000 1500 2000 2500 2013 2014 2015 2013 2015年中国互联网保险增长状况 互联网保险保费 亿元 互联网保费占总保费比例 数据来源 易观 公安部交管局 蚂蚁金服保险数据实验室 全国私家车保有量年复合增长率 17 77 15年车险保费破 6000亿 年增长达 12 互联网保险渗透率逐年提升 车险用户在各类目上平均消费频次远高于 全保险用户平均水平 0 1 2 3 4 5 6 5 4 5 3 3 8 3 5 3 1 2 8 2 6 2 6 2 5 2 4 2 4 2 3 车险用户在各类目上平均消费频次与全网平均水平的比率 2200 3000 3500 4000 4300 5500 620037 00 36 36 16 67 14 29 7 50 27 91 12 73 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 0 00 5 00 10 00 15 00 20 00 25 00 30 00 35 00 40 00 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 车险保费规模及增长率 车险保费规模 亿 保费增长率 01 PART 产品介绍 产品功 能 车险极 速精准报价 多家比价 一站投保 对接太保 人保 阳 光 大地 国寿财 代理人业务管理管理 保险渠道业务管理 在线信用卡分期支付 实时出保 产品亮点 一键多家合作保险公司询价 智能获取上年保单信息自动 续保险种及自动衔接上年到 期日 自动获取车型信息 一键 OCR 识别行驶证信息 外牌 银联支付官方合作 支持主 流信用卡 12期 0息 0手续费 分期 01 PART 产品截图 投保人 保险公司爱分趣 报价 投 保 报价 下单 结算 银行 信用卡分期 免息分期偿还 佣金结算 资金结算 02 PART 商业和盈利模式 收入来源 保险公司手续费 25 30 直接运营成本 资金利息 6 现金红包 8 销售佣金 4 推广成本 4 贴息 边际利润 商业保费的 6 7 盈亏平衡点 月投保 4000 5000量车 三大推广模式 线上 线下并举 B2A2C 利用创新产品和技术手段提升兼职经纪人展业效率 降低客户维护需求 进而降低佣金成 本 B2C 通过极致客户体验 用户推荐激励 线上营销活动实现自传播 B2B2C 通过与车后市场 社区 与车相关自媒体 各类生活服务类平台等渠道合作获客 提升获客 转化率 降低获客成本 02 PART 商业模式 推广模式 保险公司 爱分趣 系统平台 用户 App 端 微信端 Web 端 数据 中心 数据对接 产品销售 经纪人 渠道 汽车后市 场服务机构及其 他机构 最 终 用 户 02 PART 行业痛点 合作保险公司 交易流 程复杂 电话营 销骚扰 被动投 保 比价麻 烦 价格不 透明 02 PART 我们的核心优势 免息分期 简单 快速 比价 精准 报价 独特代 理人体 系 创新推 广模式 差异化优势 比传统线下代理人模式更创新 快和便捷 比纯比价模式链条更深 02 PART 健康险投资分析 01 PART 市场分析 健康险 爆发式增长 数据来源 中国保险年鉴 以上数据截止 2016年底 单位 亿元 677 692 863 1124 1587 2410 4042 5 18 2 25 30 41 52 68 0 10 20 30 40 50 60 70 80 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 健康险保费 健康险增速 驱动因素 政策刺激 国十条提出发 展多样化健康 保险服务 并 与基本医疗保 险相衔接 人口结构调整 老龄化 02 PART 行业痛点 行业痛点 我们的服务 传统电销难以精确获知客户需求 形成骚扰 基于客户保障需求向客户推荐保险产品组合 由客户自主选择 条款复杂难懂 保险条款结构化分析 将保险产品分解为保 障范围 投保门槛 理赔注意事项等要点 帮助投保人快速比对产品 产品信息不充分 代理人不了解产品 专设专业服务团队 由线下专业服务团队上 门面签和解答产品疑问 理赔流程复杂 专设理赔服务团队 在理赔流程上对接保险 机构与客户 协助客户完成理赔 线下服务及 投保人投保 保险公司爱分趣 报价 投 保 报价 下单 结算 银行 信用卡分期 免息分期偿还 佣金结算 资金结算 02 PART 商业模式 收入来源 保险公司手续费 30 直接运营成本 资金利息 6 销售佣金 8 推广成本 4 贴息 边际利润 商业保费的 12 健康险复投率高且稳定 健康险可实现向车险客户交叉营 销 降低平均获客成本 用户线上预 约 02 PART 产品截图 02 PART 与竞争对手比较 项目 爱分趣 慧择网 OK车险 车车车险 最惠保 小雨伞 大特保 成立时间 2016 5 2011 10 2014 4 2014 9 2014 7 2015 1 2014 7 免息分期 X X X X X X 精准报价 非即时报价 一 天内返回报价 报价不精准 依 靠电话营销 报价不精准 依 靠电话营销 业务范围 车险 意外险 健康险 寿险 消费金融 车险 意外险 健康险 货运险 寿险 车险 车险 车险 健康险 意外险 健康险 意外险 盈利模式分析 免息分期的第三 方互联网保险电 商 拓展至免息 分期消费金融平 台 通过免息分期 拉动增量 第三方互联网保 险电商 互联网车险比价 和交易平台 互联网车险比价 和交易平台 用 平台 服务对现 有车险销售及理 赔服务进行升级 互联网车险比价 和交易平台 互联网保险特卖 网站 基于互联 网大数据为具有 特定相似属性的 人群设计专属保 险产品 独立第三方互联 网保险销售平台 除提供精准报价 比价及在线投保 外 突出免息分 期 通过为保险 公司带来保费流 量 获取保险公 司返利 To B 保运通 To C 慧择网 to 保险代理人 聚米网 互联网车险比价 及在线投保 延伸 加油充值 违章 查询及代办 汽 车保养及借贷等 服务 以高频带 动低频 除互联网车险比 价及在线投保外 通过车车管家提 供维修及理赔服 务 车险比价平台 通过为 C端客户 提供免费比价和 在线交易 获取 保险公司返利 结合消费场景及 用户需求 联合 再保险公司独立 设计保险产品 融资情况 600万天使轮 厚乾集团 亿元 B 轮 达晨 创投 8000万 A轮 京 东领投 数千万美金 B轮 顺为资本领投 亿元 B轮 深创 投领投 数千万 A轮 红 杉资本中国 数千万美元 B 轮 复星昆仲资本 02 PART 商业价值 用户 分期为用户均摊资金压力 免息为用户降低财务成本 结合客户需求 为客户量身定制 保险产品 为中高端客户精选保险产品 医 疗险 意外险 财产险 养老险 做成组合 并给客户提供免息分 期 为中高端客户提供私人专属保险 顾问服务 保险公司 推荐信用良好的优质客户群体 帮助保险公司获取市场增量客户 缓解投保客户的资金压力 可有 效提升保险公司的出单率以及客 户的投保金额 平台提供保单查询 出险信息查 询 报险流程等服务 提升保险 公司服务效率 平台可根据保险公司核保规则进 行客户筛选 确保客户群体质量 符合保险公司要求 可积累客户基础信息和数据 通 过大数据分析客户行为习惯及特 点 进行风险识别 以保证客户 群体总体信用良好 降低保险公 司风险 并为后续提供定制化的 保险品种提供基础 消费场景商户 帮助商户获取市场增量客户 推荐信用良好的优质客户群体 保险投保人 中产阶级人群 消费能力更强 通过免费分期消费 缓解客户资 金压力 提升客户的购买意愿与 客单价 可有效扩大商户的销售 规模 基于客户的基础信息 行为习惯 及特点 实现精准营销 为商户 为客户提供个性化服务以及相关 增值服务提供条件 资金方 银行 其他 给银行提供优质客户群 前置的分期手续费收入既降低了 银行手续费收入风险又增加了银 行中间业务收入 增加银行的信用卡开卡量 客户购买的保险产品数据 对接机构资金 赚取利差收入 通过资产证券化操作 降低资金 成本 线下渠道 垂直行业 连锁洗车店 验车检测站 小 区物业 汽车租赁公司 车友会 停车 场 消费场景 一伍一拾 连锁餐饮 商场互 动电子屏 上文众申 电影院线零食售卖 网点 工业园区 中国梦谷产业园 苏州工业园 区 CBD 白领办公园区 张江科技园区 陆 家嘴软件园 异业合作 施耐德 马上办公 蓝盟 代理机构 龙旗代理 祥勇资产 线上渠道 新媒体投放 腾讯广点通 今日头条 喜 马拉雅 微信大 V公众号等 传统媒体 公司软文投放 组织媒体采访 线上平台合作 与汽车垂直行业流量平台 合作 将分期车险功能植入 平台活动 分享类活动 提升平台影响 增加注册会 员 红包类活动 做大交易规模 强化用户粘 性 其他线下活动 与合作渠道组织 增加品 牌曝光度 以及注册和交易 02 PART 运营推广 02 PART 战略合作伙伴 保险公司合 作伙伴 渠道合作伙 伴 02 PART 运营数据 40000 用户 500 车险成交订单 20000 注册用户 试运营 2个月 220万 车险成交保费 03 PART 地域扩张 首批拓展江浙沪 福 建 山东 第二批拓展重庆 四川 广东 福建 山东分公司即将开 业 敬请期待 03 PART 发展规划 2016 2017 2018 微信公众号上线 建立保险代理人展业平台及佣 金体系 开拓合作渠道 开展品牌营销 在上海地区进行车险产品的试 运营 完善产品 提升客户体 验 通过代理人实施推广 APP及微信小程序上线 2017年 3月福建车险业务启动 2017年 5月山东分公司开业 2017年下半年拓展苏州 无 锡 昆山 杭州 宁波 广 东 四川 重庆等地市场 2017年 3月首款与永安财险海 外重疾险产品上线 开启健 康及意外险产品线上销售 通过更大规模的营销活动 提升市场占有率和品牌知名 度 预计车险返利达到 5200万 拓展业务范围至全国其他省市 为教育 医美 旅游等场景提 供消费金融服务 预计车险返利达到 9600万 04 PART 团队介绍 鲍刘斌 CEO 12年资本市场及投行经验 曾任上 海电气集团 北京鹏润投资 永泰 投资集团及友邦资本等知名公司财 务总监 投资总监 独立董事等职 位 主持过多家集团公司的 IPO进程 丰富的境内外公司兼并收购经验 毕业于同济大学 中南财经政法大 学硕士学位 彭清 COO 12年互联网金融运营及市场经验 曾任支付宝及银联电子支付资深经 理 通联支付全资资产管理公司市 场负责人 对第三方支付 公募基 金电商 电子银行 信用卡业务等 有丰富的从业经验及深入的行业理 解 主导或参与过多项行业内较有 影响力的业务和产品创新 上海交通大学高级金融学院金融 MBA 上海外国语大学学士 林伟栋 CFO 12年审计及财务管理经验 曾任毕 马威资深审计师及卡特彼勒公司 法国易瑞石集团财务总监 慕和网 络财务副总 丰富的境内外 IPO审 计经验 熟悉集团企业财务管理 资本运作及融资 中国注册会计师及注册税务师 上海交通大学高级金融学院金融 MBA 同济大学学士 赵翔 CTO 10年互联网产品开发及架构经验 曾任沪江教育集团 微软 MSN 易 传媒团队负责人及资深架构师 主导过多个互联网产品的技术团队 组建及研发工作 带领团队处理亿 级用户项目的架构设计及优化工 作 有丰富的基于移动互联网产品 和技术的经验 精通数据挖掘及大 数据处理 04 PART 团队介绍 何立勇 产品总监 12年产品开发及互联网平台运营经 验 曾 在携宁 利的财富 通联支 付等公司任技术总监 系统总监 网络部金融副总等职务 金融在线 交易核心系统主要供应商事业部负 责人 丰富的金融产品销售 在线支付 后端资金清算等经验 主导过亿元 级在线金融销售平台建设 上海大学计算机学士 武少华 运营总监 12年互联网金融行业经验 曾在支 付宝 通联支付 光大保德信 好 买基金等公司担任电子商务合作经 理 渠道合作总监等职位 带队完成与包括腾讯 百度在内等 多家互联网巨头的业务合作 拥有 丰富的线上运营及渠道推广经验 朱玲伟 保险事业部总经理 16年保险行业经验 曾任金盛人 寿 信泰人寿 龙旗保险代理等公 司高层管理岗位 有丰富的保险业务资源 对保险产 品设计 销售 渠道及业务团队管 理有丰经验 上海交通大学数学系学士 刘云龙 保险事业部副总 8年保险行业从业经验 曾任信泰 人寿 21世纪保险 龙旗保险代理 等公司渠道部门总监 公司副总等 职位 负责保险业务开拓 团队与渠道管 理 保监关系维护 业绩能力突 出 曾多次获所在公司业绩排名第 一 05 PART 车险业务财务预测 地域扩张带来强劲用户增长 复合增长率 127 收入复合增长率达到 157 车险交易用户增加带来保险手续费率 上调 预测净利润逐年增长 以上预测仅仅基于车险代理业务 如考虑意外险 健康险及消费金融业务 连续翻倍增长可期 15 000 50 000 90000 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000 80 000 90 000 100 000 2017 2018 2019 投保用户数 投保用户数 投保用户复合增长率达到 156 1620 5400 9720 360 1200 2160 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 2017 2018 2019 收入及利润 收入 万 利润 万 100000 269000 500000 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 2017 2018 2019 新增 用户数 新增注册或关注用户数 05 PART 健康险财务预测 收入复合增长率达到 100 5000 10 000 20 000 0 5000 10000 15000 20000 25000 2017 2018 2019 投保用户数 投保用户数 投保用户复合增长率达到 100 750 1500 3000 360 725 1812 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 2017 2018 2019 收入及利润 收入 万 利润 万 05 PART 股权架构 机构预留份额 何家威持有的 44 44 厚 钰认缴权及厚乾持有的 40 爱分趣网络平台股 份认缴权供平价出售给 后期进入机构投资者以 进行增资 余 蕾 何 家 威 爱 分 趣 有 限 合 伙 上 海 厚 乾 企 业 发 展 集 团 有 限 公 司 上 海 厚 珏 企 业 发 展 有 限 公 司 爱 分 趣 网 络 平 台 公 司 上 海 合 晖 保 险 经 纪 55 55 44 45 40 60 10 90 05 PART 融资需求 推广支出 30 人员招聘 20 运营管理 20 系统升级开 发 10 渠道及地域扩 张 20 资金用途 Pre A轮融资计划 投前估值 9000万 全国保险经纪牌照及 ICP证合计 估值 2000万 团队 客户 业务及产品体系合 计估值 7000万 Pre A轮拟融资 1800万 出让 20 股 份 主要用于公司产品及品牌推广 地域 扩张 系统优化升级 人员招聘 THANK YOU