2011王老吉-红星美凯龙中秋合作方案结案-39p

上海大区 沪城办 吉星迎中秋 签手送好礼 上海红星美凯龙中秋合作结案 目 录 一 活动背景 二 活动目的 三 活动主题 四 活动内容 五 活动执行情况 六 活动效果分析 七 活动亮点与不足分析 一 活动背景 问题一 部分上海的消费者 对具有商业目的的 推广心存芥蒂 问题二 如何更自然 结合 上海消费者的生活 来推广大包装消费 解决方法一 由合作方购买 消 费者进行家庭消费 的方式 来培养消 费习惯 最终促进 在日常生活中购买 解决方法二 选择结合上海消费 者与其他家庭消费 结合紧密的渠道或 场所来进行家庭消 费推广 活动背景 我们为什么要选择红星美凯龙来进行合作 一 活动背景 简介 红星美凯龙是是上海中高档家居 建材 家具的主要卖场 共开有 三家门店 平时周末每天车流量约 1500 2000辆 人流量在 3000 5000人 其中红星美凯龙真北店总规模达 到 30万平方米 是世界最大的家居 广场之一 活动背景 我们为什么要选择红星美凯龙来进行合作 真 北 店 汶 水 店 沪 南 店 一 活动背景 活动背景 7月 30日 31日与红星美凯龙真北店初步合作 间接销售和 直接销售给 消费者共计 达成 211 5 箱 活动形式 产品采购 消费者抽奖 红星美凯龙购买 137 5箱王老吉 用于 30 31日促销活动中轮盘抽奖活动 中奖 消费者获得王老吉 6罐 红星美凯龙活动方式 活动期间 家具 建材购物单 笔单个展位实付满 1000元以上 含 1000元 凭购物凭证即可转动幸运大转盘一 次 有机会获得王老吉饮品等精美礼品 现场促销 开展 4个售卖场地 两个外场 两个内场 消费者购买整箱 可获得遮阳挡一个 购买 12联可 200抽纸巾一盒 产品赠饮 红星美凯龙收取管理费共计 25箱 共计 600罐 活动期间消费者可凭购物小票 领取王老吉 1张小票限领 1罐 每天限领 300罐 一 活动背景 活动背景 红星美凯龙 幸福来 签 手 大型签售活动 第一阶段活动 预热期 1 活动主题 幸福 家 年华 2 活动时间 2011年 8月 20日 9月 9日 3 活动形式 折扣促销 幸福家宴卡售卖 网络 报纸广告 第二阶段活动 高潮期 活动时间 2011年 9月 10 12日 活动内容 一 高潮签售活动 幸福 家 宴 1 签售时间 2011年 9月 10日 2 签售地点 上海真北店 上海汶水店 上海浦东沪南店 3 活动形式 幸福家宴卡现场签售折扣 凭幸福家宴卡 50 机会抽中价值 20元礼品 仅 9月 10日抽奖 幸福家宴卡 以 20元价格售卖给消费者 含 500元折扣券 二 活动目的 1 结合总部 中秋团圆 喝王 老吉 中秋主题推广活动契机 在中秋吉庆时分推广吉庆消 费概念 引导家庭消费及送礼 消费 2 与上海红星美凯龙合作 抓住本地中高端消费人群 在 中秋节期间 结合对方 幸福 来 签 手 的大型促销活动 在所有三家门店 真北 汶 水 浦东 的活动中将王老吉 作为中秋促销的礼品送给消费 者 培养消费者的吉庆 家庭 消费习惯 3 在上海尝试和积累异业联 合的合作模式和合作资源 家庭消费 吉庆消费 顶级 商场 本地 消费者 礼品 送礼 中秋 吉庆 资源 互换 家庭 消费 三 活动主题 吉星迎中秋 签手送好礼 兼容 活动主题 与 执行 形式 兼具 吉庆消费与 送礼提示 兼顾 双方特点和 合作推广 四 活动内容 时间 预热期 8月 18日 9月 9日 高潮期 9月 10日 地址 红星美凯龙真北店 汶水店 沪南店 真北店 普陀区 真北路 1208号 汶水店 宝山区汶水路 1555号 沪南店 浦东区沪南路 2178号 四 活动内容 活动形式 游戏互动 团购 赠饮 自 8月 18日起 红星美凯龙通过门店 网站及其他渠道 售卖 20元一本 的 幸福 家 宴邀请函 折扣券本 每家门店计划销售 8000本 合计 24000本 9月 10日当日各品牌老总签字当日使用 在 9月 10日活动当日 凡持 幸福 家 宴邀请函 的消费者可以参与王老吉抽奖游戏一次 有 50 的几率抽到王老吉 6联包奖品一个 每本限抽一次 其中 80 的礼品 由红星美凯龙以团购的形式购买 20 的礼品由我司以赠饮的形式提供 游 戏区由我方设计制作 报媒广告显现 作为合作 红星美凯龙提供 9月 1日 9日 新闻晨报 新闻晚报 东方早报 新 民晚报 解放日报 时代报 共不少于 6次的产品露出 9月 1 9日 2期 1 4版 23 5 7cm两次活动主题画面显现 并在其他的一些媒体广告介绍中出现本 次活动合作信息 四 活动内容 活动安排 筹备期 8月 18日前 预热期 8月 18日 9月 9日 引爆期 9月 10日 1 确认合作 形式和条款 2 确认家宴 邀请函中加入 产品及公司信 息 由对方制 作完毕 1 报媒广告 显现 网络活 动告知 2 家宴邀请函 售卖 3 门店物料中 信息显现 1 形象展示 2 现场抽奖 五 活动执行情况 家宴邀请函设计制作 这是邀请函最醒目位置 最大的签售折扣区 五 活动执行情况 报媒的显现 日期 星期 报纸 次数 内容 新闻晨报 1 6 联产品露出 新闻晚报 1 6 联产品露出 新闻晨报 1 6 联产品露出 1 6 联产品露出 1 主题画面 1 4 整版 新闻晨报 1 6 联产品露出 新闻晚报 1 6 联产品露出 东方早报 1 6 联产品露出 新民晚报 1 6 联产品露出 东方早报 2 6 联产品露出 新闻晨报 1 6 联产品露出 新民晚报 3 6 联产品露出 东方早报 1 主题画面 1 4 整版 青年报 1 6 联产品露出 9 月5 日 一 9 月6 日 二 新闻晚报 9 月9 日 五 9 月7 日 三 9 月8 日 四 整版发 布画面 作为合作 红星美凯 龙免费提供部分媒体 资源 作为我司产品 的展示平台 其他所有的报媒中都 有 赢取红罐王老吉 6 联包 字样 以上占红星所有该报 纸广告的 1 4左右 五 活动执行情况 报媒的显现 新 闻 晚 报 9 月 7 日 1 4 整 版 通 栏 五 活动执行情况 报媒的显现 东方早报 9月 9日 1 4整版通栏 东方早报 9月 7日 五 活动执行情况 报媒的显现 青年报 9月 9日 新民晚报 9月 8日 新闻晨报 9月 9 日 五 活动执行情况 店内信息发布 真北店 店 内 从 9 月 初 开 始 制 作 发 布 五 活动执行情况 店内信息发布 汶水店 店 内 从 9 月 初 开 始 制 作 发 布 五 活动执行情况 店内信息发布 浦东店 店 内 所 有 制 作 物 从 9 月 初 开 始 制 作 发 布 五 活动执行情况 活动布建 真北店 活动当 天店方 为我们 免费制 作的制 作物 舞台喷绘 一块 拉 网展架四 块 铁马 画面 20余 块 五 活动执行情况 活动布建 真北店 南一大厅的兑换点 极具气势 整体用 450箱 产品搭建 五 活动执行情况 活动布建 真北店 南一大厅的兑换点 五 活动执行情况 活动布建 真北店 南北楼连廊的兑换点 每一个礼 品堆都进 行精心的 装饰 五 活动执行情况 活动布建 真北店 北三楼平台的兑换点 五 活动执行情况 活动布建 汶水店 正门广场的兑换点 一夜风雨 尤未干 五 活动执行情况 活动布建 汶水店 正门广场的兑换点 货 我们有的是 五 活动执行情况 活动布建 汶水店 连夜搭建 的 800箱内 场兑换区 下沉式广场的兑换点 五 活动执行情况 现场布置 浦东店 用 1200箱 6联和 50箱 12联产品建造的兑换 区 极具气势 五 活动执行情况 现场布置 浦东店 充分利用兑换 奖品来进行布 建既有气势 又省钱 五 活动执行情况 现场兑换 真北店 当天总兑换量 1167 25箱 人潮涌动 五 活动执行情况 现场兑换 汶水店 整天都排 着长队 当天总兑换量 1132 5箱 五 活动执行情况 现场兑换 浦东店 整装待发 当天总兑换量 1250箱 六 活动效果分析 活动销量分析 1 9月 10日 红星美凯龙共计兑换产品 3549 75箱 其中真北店 1167 25箱 汶 水店 1132 5箱 沪南店 1250箱 2 按总兑换量 20 提供赠饮 其余作为团购 则总销量为 2839 8箱 单点 946 6 箱 总兑换量 3549 75箱 实现销量 2839 8箱 兑换点 个 工作人员 人 兑换总量 箱 实际团购 上海 红星美 凯龙真 北店 0 3 10 1167 25 933 8 上海 红星美 凯龙汶 水店 0 2 14 1132 5 906 上海 红星美 凯龙沪 南店 0 1 13 1250 1000 0 6000 6 37 3549 75 2839 8 当天 温度 场地费 元 物料制作费 元 现场布置 现场兑换 箱 6000 东销 售公 司 合计 9 月 10 日 2 5 3 0 销售 公司 城市 活动场 地 实际执行 时间 日期 星期 报纸 次数 内容 新闻晨报 1 6 联产品露出 新闻晚报 1 6 联产品露出 新闻晨报 1 6 联产品露出 1 6 联产品露出 1 主题画面 1 4 整版 新闻晨报 1 6 联产品露出 新闻晚报 1 6 联产品露出 东方早报 1 6 联产品露出 新民晚报 1 6 联产品露出 东方早报 2 6 联产品露出 新闻晨报 1 6 联产品露出 新民晚报 3 6 联产品露出 东方早报 1 主题画面 1 4 整版 青年报 1 6 联产品露出 9 月5 日 一 9 月6 日 二 新闻晚报 9 月9 日 五 9 月7 日 三 9 月8 日 四 整版发 布画面 作为合作 红星美凯 龙免费提供部分媒体 资源 作为我司产品 的展示平台 其他所有的报媒中都 有 赢取红罐王老吉 6 联包 字样 以上占红星所有该报 纸广告的 1 4左右 六 活动效果分析 六 活动效果分析 费用使用分析 1 直接投入产出比为 24 39 2 考虑到本次活动媒体宣传 品牌联合增值 提供场地进行品牌展示 对方提供的无偿的制作物等的无形的收益 投入产出比远远低于这个数 字 项目 执行公司费用 制作费 赠饮费用 团购费用 合计 投入产出比 金额 5686 32 6000 31237 8 6941 73 49865 85 24 39 费 用 使 用 分 析 品牌 增值 投入 产出 活动 形式 吉庆 家庭 资源 整合 销量 显著 七 活动亮点分析 活动 亮点 亮点二 与顶级的品牌进行合作 得了 品牌增值 特别是对上海消费 者的品牌影响力 亮点三 整合了可以利用的对方资源 比如报媒 对方店内制作物等 充分进行活动和品牌的展示 亮点一 在三个星期的筹备和预热期内 准备充分 在活动当日取得了 2839 8箱的惊人销量 品牌 增值 活动 执行 活动 模式 投入 产出 资源 整合 销量 显著 七 活动亮点分析 活动 亮点 亮点五 利用了红星美凯龙的资金资源 间接销售 消费者培育上润物 细无声 为未来的推广模式的 探索上做出了一个成功案例 亮点六 充分调动了销售同事 执行公 司的资源 沟通充分 安排周 密 配合紧密 在现场布建和 执行上获得了巨大的成功 亮点四 较小比例的直接投入 费用投 入几乎都是用于王老吉产品推 广 获得了活动的各方资源 感谢沪城办营销部所有同事 没有大家的努力就没有活动 的成功 谢谢阅读报告