2009卡玫尔大润发圣诞活动策划完整版-43p

迷情圣诞 卡玫尔活动策划 目录 第一章 卡玫尔历史 第二章 活动背景及目的 第三章 消费者洞察 第四章 活动介绍 第五章 活动流程和人员架构 第六章 现场效果图 第七章 物料清单 第八章 CPS 第一章 卡玫尔历史 品牌历史 品牌历史 第二章 活动背景及目的 活动背景 卡玫尔作为宝洁公司新上市沐浴露产 品 以 来自法 国的魅 惑香氛 作为 独特卖点 对目标消费者具体强有力 的吸引 力 经过前期的上市宣传 消费者对卡玫 尔产品 已经有 了一定 的了解 强 化卡玫尔产品在消费者心目中的形象 对提 升卡玫 尔品牌 影响力 并促 进卡玫尔销量具有显著的效应 活动背景 12月份恰值圣诞 元旦等喜庆佳节日的综 合时段 同时 也是消 费者消 费购物的高峰期之一和门店人流量高 峰期之 一 在 这一时 段举办 户外 宣传活动 对扩大目标受众的宣传面 和提升 活动期 间的卡 玫尔产 品销 量都具有事半功倍的效果 12月份同样是各大商家竞争最为激励的月 份之一 为提 高终端 产品销 售额 在消费者心目中维护良好的品 牌形象 防止消费者相竞争品牌 用户的转变 在此段时间举办户外宣 传活动 对卡玫 尔产品 来说也 显得 非常重要 活动目的 1 进一步强化卡玫尔产品在消费者心目 中的品 牌形象 2 向更广大消费者宣传卡玫尔产品 使 更广大 消费者 接触并 深入了 解卡玫尔产品 3 使消费者成为卡玫尔产品的用户群并 转化为 购买力 确实有效提高卡玫尔产品销量 第三章 消费者洞察 消费者洞察 经研究 卡玫尔产品的消 费群通 常呈现以下特点 目标人群集中为 20 40岁的女 性 同时这些女性还具有一些 独特的 特质 不仅注重外在美 同时也 注重内 在美 更为实际 不贪图虚荣 具有天生的迷人气质 乐观 自信 优雅 注重自我内心的享受而不 受制于 他人 大润发消费者洞察 经研究 大润发的消费群通常呈 现以下特点 1 大润发的忠实客户群分布于 消费者的每个年龄层 其中更以 中老年客户群为主 2 消费者为价格敏感型客户 3 消费者对商场促销更为感兴 趣并容 易被商 场促销 所驱动 购买 4 前往大润发购物的消费者集 中以家庭购物为主 消费者分析 根据卡玫尔目标消费群的特性 本次 活动在 以下环 节的把 握成为 活动 的关键 1 本次活动必须非常感性的将产品卖点 呈现给 消费者 并在 整个活 动环节中突出卡玫尔独特的产品特性 来自 法国的 魅惑香 氛 2 活动期前门店配合了强有力的店内买 赠 让 消费者 在购买 卡玫尔 产品时能够享受到切实的折扣优惠或 拿到实 用的赠 品 3 成功宣传卡玫尔相对较低的价格以及 消费者 在购买 卡玫尔 产品时 所获得的实惠成为本次活动在消费者 中产生 持续性 影响并 推动卡 玫尔 产品销量的关键 4 结合本次活动特殊的举办时间 整个 活动期 间还须 洋溢着 非常欢 快的气氛 第四章 活动介绍 活动概况 活动主题 浪漫圣诞点缀只需卡玫尔 活动口号 一瓶卡玫尔让你和 Ta浪漫整 个圣诞 活动形式 前期宣传 圣诞树陈列 闻 香体验 舞 台表演 试 用装派 发 消费者互动 现场买赠 活动时间 12月底 活动地点 卖场中庭 建议在卖场中 庭 既 可以使 活动效 果得到 整体 呈现 也可以在一定程度上控制成本 前期宣传 活动介绍 为使本次活动的目标 受众都能够参与到活动的宣传活 动中 从而扩大本次活动的影响 力 在活动前一周 我司就将本 次活动宣传的道具易拉宝放进店 内进行宣传 现场安排 1 宣传易拉宝每店 3个 分别放 置于超市入口处和电梯口 2 每个宣传易拉宝上明确注明 所在门店活动的开展时间 圣诞树陈列 活动介绍 圣诞节前后门店已经均充 满了 喜庆的气氛 为了配合门店的整体气 氛 同时在众多商家有关圣诞节的活动中 脱颖 而出及时吸引消费者眼球 现场将陈 列一 个大型的圣诞树 现场安排 1 现场将陈列一个约 1 8米高 0 5米宽的大 型圣诞树 2 圣诞树上布满了五颜六色的灯饰 3 圣诞树中 间部分 通过 灯饰的 整体布 置 面向四个方向呈现 Camay的 Logo 闻香体验 活动介绍 为了让现场经过的消费者 都能感 受到卡 玫尔来 自法国 的魅 惑香氛 吸引消费者在对卡玫尔感性 认识的 基础上 进一步 加深对 卡玫 尔产品了解的欲望 现场安排 1 现场将在圣诞树上四个方向都 安放一个香气喷雾器 2 活动当天喷雾器都会被开至最 大档 圣诞树周围乃至整个活动场 地都洋溢着浓浓的卡玫尔香味 舞蹈表演 活动介绍 为了烘托本次活动 高雅的气氛 特别是激发目标 消费者参与本次活动的热情 现场将进行优雅舞蹈表演 现场安排 1 现场将邀请 5位舞蹈演员 进行拉丁舞或芭蕾舞等优雅舞 蹈的表演 2 舞蹈演员均为 女性 身着 长衣红裙 3 裙子由我司代购 音乐由 舞蹈演员自备 圣诞见证 活动介绍 为了激发年轻一族参与本 次活动 的热情 使本 次活动 在 消费者中产生持续性的影响 同时也 为了让 消费者 在活动 中领略 不 贵的浪漫假日这一宣传主题 现场将 开展 圣诞见 证 活 动环节 现场安排 1 现场邀请年轻情侣 1对上台 2 主持人让男性参与人员选出自己最喜 欢的一 款卡玫 尔香味 3 主持人安排情侣走到圣诞树前 同时 女性参 与人员 手拿一 款男 性所喜欢的卡玫尔产品 4 现场用相机拍下这对情侣的合影 5 现场即时冲印出两张情侣照片 其中 一张情 侣可自 行拿走 6 消费者购买卡玫尔产品即可参加台下 持续进 行的见 证活动 圣诞表白 活动介绍 已经参与了 圣诞见证 环节的 年轻情 侣 在 拍照完 以 后还需要在现场进行表白并在照片上 写下对 另一半 的真情 告白 已 经写好表白的照片将悬挂在圣诞树上 供消费 者观赏 以激发 更多消 费 者的参与热情 现场安排 1 年轻情侣在拍照完切拿到相片后主持 人要求 参与情 侣对另 一半 说出自己的爱情宣言 2 主持人让参与情侣将彼此的爱情宣言 用简短 的话进 行概括 并写 在照片上 3 工作人员将已经写好爱情宣言的照片 悬挂在 圣诞树 上 4 购买卡玫尔产品即可参加台下持续进 行的表 白活动 圣诞老人送新礼 活动介绍 试用装派发使广大参与到 活动当 中的消 费者都 能够对 卡玫 尔产品的性能有切身的体会 并在试 用中产 生对产 品的依 赖 实 现向 卡玫尔用户的转变 现场安排 派发对象 20 40岁的女性 派发人员 1名女性促销员 派发促销员穿成圣诞老人的形象 派发人员会在舞台周围进行试用装的 派发 派发的 同时促 销员积 极邀 请消费者参与到正在开展的互动活动 中 派发流程 促销员派发宣传单张和试用装 消费者领取试用装和宣传单张 促销员邀请消费者进入卡玫尔活动区域参与活动 现场互动 1 有 奖 知 识 问 答 活动介绍 现场互动的主 要目的 在于调 动现场 气氛 驱使消 费者对 宣传 彩页进行认真阅读 进一 步加深 消费者 对卡玫 尔产品 知识的 了解 现场安排 主持人将宣读若干的问题 进行现 场提问 80 以上 的问题 均可以 通过宣 传 彩页找到答案 另外 20 的问 题主要 以娱乐 性为主 激发 广大消 费者的 参 与兴趣 在问题设计上注重体现卡 玫尔的 香味以 及偏低 的价格 这两大 特点向 消费 者的传达 消费者现场答对问题均可 以获得 由宝洁 公司提 供的精 美礼品 一份 部分现场消费者均无法回 答的问 题 主 持人将 在三分 钟的咨 询后自 动揭 晓答案 同时 主持人还将现场邀 请部分 消费者 进行上 台表演 主动 参与表 演者 同样可以获得由宝洁公司 提供的 精美礼 品一份 现场互动 2 品味 卡玫尔 活动介绍 激发现场消费者的活动参与积极性 使消费者对卡玫尔产品 有了更切身的体会 促使消费者对卡玫尔产品产生购买欲望 现场安排 1 主持人邀请约 5名消费者上场 并明确表示上台的消费者均可获得价 值不等的精美礼品 2 现场司仪会让每一位参与台上活动的消费者一一闻过卡玫尔的六种香 味并告诉消费者每种香味所对应的香味类型 主持人强调消费者需努力 记住每一种香味所对应的香味类型及价格 3 现场司仪让消费者再次闻每一种香味 消费者须回答出每种香味所对 应的香味类型及价格 4 主持人根据消费者回答的情况给与礼品奖励 消费者答对的次数越多 所取得奖品的价值越高 现场互动 3 许 愿 圣 诞 树 活动介绍 为配合卡玫尔在圣诞节期 间整体 活动的 开展 结合圣 诞节 民间流传的许愿传统 现场还将举办 女孩许 愿圣诞 树活动 现场安排 1 现场将提供小贴纸 500张 2 主持现场邀请消费者将个人的圣诞愿 望或对 另亲人 朋友的 祝福写 在贴纸上来表达自己的愿望和祝福 3 消费者写好自己的愿望和祝福后即可 自行贴 在圣诞 树上的 任何位 置 4 所有写好自己愿望和祝福的消费者均 可获得 圣诞帽 一个 现场买赠 活动介绍 通过形象中心的产品陈列 和促销 员的现 场介绍 带动 卡玫 尔的产品销售 提升整体销量 现场安排 1 现场消费者可直接从陈列架上选购卡 玫尔产 品 2 每种产品都通过爆炸贴的形式鲜明的 打出产 品价格 3 2个陈列架旁共配置 3名促销员 4 圣诞树上挂满了不同的赠品 消费者 购买卡 玫尔产 品满 15元即 可 从圣诞树上任选一个产品作为赠品 赠品包 括 圣 诞帽 指甲油 雪 糕毛巾 棉手套 丝巾 5 促销员负责产品介绍并引导消费者选 择赠品 6 主持人现场介绍每种赠品对增添女人 魅力的 独特效 果 门店活动执行排期 城市 店名 活动计划情况 执行时间 场次面积 第五章 活动流程和人员架构 现场布置 9 00前 现场活动 10 00 17 00 现场清理 17 00后 主持人宣布活动开始引出舞台表演 并引导消费者积极参与台下活动 舞蹈表演 10 现场互动 40 试用装派发 闻香体验 现场活动整天持续进行 上午 1场 下午 2场 各 1个小时 许愿圣诞树 活动流程 圣诞见证 圣 诞表白 10 现场买赠 城市经理 1人 项目督导 1人 主持人 1人 DJ 1人 舞蹈演员 5人 派发员 1人 促销员 5人 道具搭建 3人 安保人员 2人 人员架构 人员职责 城市负责人 负责与店方及宝洁现场人 员进行 协调 督导 主要分为 舞台现场督导 派发 及心理 测试区 域督导 以及促 销员督 导 1 负责现场活动的整 体运作 及突发 事情的 处理 2 现场促销员间的协 调 促销员 主要包括 舞台区域促销 员 1名 派 发促销 员 1名 产品 销售促 销员 3名 主要负责协调各自区域活 动的开 展 第六章 现场效果图 现场效果图 现场效果图 现场效果图 现场效果图 现场效果图 第七章 物料清单 物料清单 物料 数量 场 备注 舞台设备 1套 含地台 背景支架 背景画面 音响设备 1套 含音箱 CD 无线接受器 无线麦克风 功 放 调 音台 易拍得相机 1部 大型圣诞树 1个 含装饰灯 形象陈列架 2个 香气喷雾器 8个 舞台区域 4个 圣诞树上 4个 试用装 1000份 宣传彩页 1000份 买赠礼品 各 100个 含圣诞帽 指甲油 女性内衣 包装 好 雪糕毛 巾 棉手套 丝巾等 舞蹈演员服装 5套 圣诞老人服装 1套 礼品 1 100份 用于现场互动 礼品 2 50份 用于现场互动 贴纸 500份 促销员服装 5套 促销桌 1个 第八章 CPS CPS 时间 内容 负责人 11月 5日 提交最终方案 BFZY 11月 5日 确认方案 Brand 11月 5日 提交报价 BFZY 11月 6日 确认报价并下达 PO 采购 11月 6日 成立项目组 BFZY 11月 6日 各地督导集中培训 BFZY 11 6 11 16 道具制作 和运输 BFZY 11 6 11 16 与各渠道 AE和 OM联系 沟通活动前期工作准备 BFZY AE OM 11 16 11 16 活动场地卖进和审批 BFZY OM 11 16 11 16 人员招聘和培训 BFZY 活动前一天 第一场活动场地布置和道具搭建 BFZY 第一场活动正常启动 BFZY 各店活动前一周 提交各店场地卖进情况反馈表 BFZY 各店活动结束一周内 提交各店活动销售数据 活动照片和活动总结 BFZY 谢谢