2011K-night圣诞促销方案-38P

K night 2011年圣诞 促销方案 1 圣诞促销活动目的 圣诞 节 虽 然 是 西 方 的 节 日 但 随 着 社 会 的 发 展 在 国 内 的 发 达 城 市 圣 诞 节 也 成 了 重 要 的节 日 在 圣 诞 节 来 临 之 际 我 们 紧 抓 住 这 个 销售高峰 通过一系列企划活动 吸引客流 增加 人 气 引 起 我 们 的 目 标 人 群 的 注 意 提 高我们产品的销量 从而提高我们的营业额 以及 提 高 我 们 的 知 名 度 2 促销总时间 2011年 12月 23 27日 促销地点 k nigh各大直营店 3 促销主题 给力圣诞 你 hold住了吗 4 人员促销 5 由 4名圣诞老人 在我司直营店附近派发传单 加大 宣传我司 给力圣诞你 HOLD住了吗 活动的优惠活 动 人员招聘条件 招聘 4名人员来假扮圣诞老人 160元 天 内容 在 COCOpark 南山海岸城派发传单 宣传活动 工作时间 12 23 12 27 工作要求 1 身高 160以上 2 男女无限 3 责任心强 有冲劲 销售人员的训练 我们将会派我司的销售人员在活动 的前一天负责与兼职人员解说工作内容与我司的优惠 活动 以便应对过路行人的问题 销售人员的管理 将会由督导不定时检查 6 销售促进 7 一 商家们互相竞争推陈出新 而 K night则与店铺所在 之处的邻近服装店合作 合作的内容如下 在与 K night合作的服装店里消费满 2000元则可凭 着消费单据到 K night直营店面中购买产品享受 95折 的优惠 在 K night直营店面里消费满 3000元则可凭着消费 单据到与 K night合作的服装店中购买的产品享受 9折 优惠 8 K night与服装店合作的相关细则 这个合作内容不管是对 K night珠宝有限公司还 是对合作的服装店来说都是可以获取利益的 负责协商服装店的 K night公司人员会找服装店 的相关负责人协商此次的合作 这种互惠互利 的合作 服装店是非常乐意合作的 而 K night 也不需要有与服装店任何财物上的来往 9 二 为迎接一年一度的圣诞节 K night公司将推 出新的圣诞系列限量版产品 只供赠送 以及 MERRY CHRISTMAS 的实体店活动 活动内容 凡到店内折后购买满 3000元 即可获得价值 268元 的圣诞系列之雪恋花 本产品限量发行 300件 10 2 凡到店内折后购买满 5000元 即可获得价值 478元的圣诞系列之守护之钟 本产品限量发行 200件 11 3 凡到店内折后购买满 7000元 加即可获得价值 862 元的圣诞系列之蝴蝶耳环 本产品限量发行 100件 12 为了迎合圣诞节这个美丽的节日 K night一改以往 黑色的包装 暂时限量版发行 环保圣诞 为主题 的白色赠品包装盒 这些包装均由环保纸制作 精 美时尚 环保 13 广告促销 14 1 报纸 地铁早 8点 本公司将会在 地铁早 8点 上刊登本公司圣诞活 动的促销信息 2 短信 移动 3 微博 K night微博 本公司将会利报纸用微博的传播力量 在 K night 的微博上发布圣诞活动的促销信息 4 官网宣传 本公司将会在官网的醒目位置 植入本公司的圣诞 活动的促销信息 15 1 报纸 本公司将在 地铁早 8点 第 9版刊登本 次活动的内容 16 2 短信 中国短信平台企业短信报价单 我们之所以选择这个媒介 除了经 济划算之外 它还具有受众数量 大传播速度快 广告有效到达率 高等优点 17 3 微博 K night微博 一年一度的圣诞节即将来临 K night 给力圣诞 你 Hold住了么 转发抽奖活动即将开启 关注 K night后于 12月 23日 00 00至 12月 27日 00 00期间转发本微博且评论本微 博并 四位好友 即有机会获得价值 268元的 K night圣诞系列 限量版的雪恋花吊坠一个 名额有限 快来参加吧 十个名额 18 店面装饰 19 圣诞促销之际 我们的店面也装修得充满圣诞气息 给消费者视觉上的冲击 以便吸引消费者以及消 费者的注意从而增加人气 装修如下 在 K night店面门口的窗前用金色充气物传递了 Merry Christmas 给消费者视觉上的冲击 我们在店的中间摆放一棵圣诞树 圣诞树上挂着 K night的 系列产品的图片 并在圣诞树的顶部放一个变色灯 让 绚丽温暖的光芒吸引路过的人们 在店内的墙上我们布满雪花 让进入店里每一位都感受到 浓郁的圣诞气息 保持着喜悦的心情来购买我们的产品 另外我们在每个珠宝展示柜里都放一个小圣诞老人 让购 买者感受这个可爱的圣诞节 还会贴上海报来吸引顾客 20 经费预算 21 详细支出 传单 A4宣传单 成品尺寸 210mm 285 版纸 3000张单双面 380元 由深圳上书房广告有限公司提供的价钱 服装 不是人偶造型 50元 天 由七星童话贸易有限公司提供的价钱 工资 160一天 4天 3200元 22 人员促销 根据最新的贵金属报价表 将制定以下的成本 23 销售促进 限量版赠送产品 310件 圣诞系列之雪恋花 材质 白银 共重 3 60克 白银成本 6 06 3 60 21 8元 工艺费 10元 单件产品总成本 21 8 10 31 8元 300件产品总成本 31 8 300 9540元 24 限量版赠送产品 100件 圣诞系列之蝴蝶耳环 材质 白银 两只共重 4 28克 白银成本 6 06 4 28 25 9元 工艺费 20元 单件产品总成本 25 9 20 45 9元 100件产品总成本 45 9 100 4590元 25 限量版赠送产品 200件 圣诞系列之守护之 钟 材质 白银 共重 4 36克 白银成本 6 06 4 36 26 4元 工艺费 15元 单件产品总成本 26 4 15 41 4元 200件产品总成本 26 4 200 8280元 26 限量版包装盒一套 两件式 数量 600套 每套 批发价 2 35元 此包装盒为环保型材质 并且 公司内部专门设计 所以价格较高 包装盒总金额 600 2 35 1410元 包装盒的市价统计 27 刊登时间 在 2011年 12 月 21号到 12月 23号 连 续 3天 价格 21号 21200 22号 22300 23号 23400 总价 21200 22300 23400 50 33450 50 由早八点客服提供 广告宣传 报价表由早八点提供 28 早八点早报 预算 5000元 共 83333条 29 短信 店面装饰 装修费用 Merry Christmas的充 气物 60元 圣诞树 1 5米带装饰的 300元 变色灯 300元 雪花 100元 小圣 诞老 人 数 量 10个 50元 海报 8张 40元 总计 60 300 300 100 50 40 850 30 限量版赠送产品 10件 圣诞系列之雪恋花 材质 白银 共重 3 60克 白银成本 6 06 3 60 21 8元 工艺费 10元 单件产品总成本 21 8 10 31 8元 10件产品总成本 31 8 10 318元 31 限量版包装盒一套 两件式 数 量 10套 每套批发价 2 35元 此包装盒为环保型材质 并且 公司内部专门设计 总数 23 5 元 微博 人员促销 支出对象支出费用 4名兼职人员 3200元 租用圣诞老人服装 200元 传单 380元 总计 3780元 广告促销 支出对象支出费用报纸刊登 3天 33450元 短信 共 83333条 5000元 总计 38450元 活动促销 支出对象支出费用限量版包装盒 610套 加微博奖品 1433 5元 圣诞系列之雪恋花 310件 9858元 圣诞系列之守护之钟 200件 8280元圣诞系列之蝴蝶耳环 100件 4590元 总计 24161 5元 32 总预算 店面装饰 支出对象支出费用 Merry Christmas的充气 物 60元圣诞树 1 5米带装饰 300元 变色灯 300元 雪花 100元 小圣诞老人 10个 50元 海报 8张 40元 总计 850元 以上是我们公司对于圣诞节作出的促销方案 的全部费用 总计是 67241 5万元 33 赢利分析 34 广告促销方面 地铁早 8点 是目前在深圳发行量高 覆盖率广的一 份报纸 同时 地铁是我们公司目标消费人群出行搭乘 可能性较高的交通工具 因此在 地铁早 8点 上投放 广告能够让我们公司的目标消费人群了解我们公司最近 的活动 也会给我们公司带来更多的利润 手机 是现在人们使用率高的通讯工具 我们公司选择在 手机上群发营销短信能够让更多的人知道并了解我们公 司最近有关于圣诞节的活动 当然也包括我们的目标消 费人群 所以用手机短信群发营销短信也可以给我们公 司带来利润 35 微博 如今人们上网使用率高的就是微博了 我们 公 司 将 会 开 通 K night的官 方 微 博 实 时发布 K night有关 的 活 动 让 更 多 的 人 参 与到 我 们 公 司 的 活 动 中 来 这 样 我 们 公 司 也可 以 从 中 获 得 利 润 36 销售促进 我们公司将会在圣诞节的活动促销中送出 礼品 是要在到店内折后购买满相应的数额才能得到 我们公司所赠送的赠品 盈利的份额是很大的 店面装饰 此外 我们实体店的店面装饰也可以吸引到一定的客 源 我们公司也可以提高知名度 通过以上的分析 我们可以预计 可以提高 50 的营业额 37 The end Thanks And Merry christmas To everybody 38