直销成功十大法则ppt课件

直销成功十大法则 1 法则一双管齐下 要努力销售 要永续开发和建立组织网络来销售从事直销工作 一定要双管齐下 分开处理一 将你的产品 或服务 零售给顾客 二 物色有潜力的人 建立一个有效率的组织网络 你要学会挑选正确的人 这项工作比埋头苦干和勤奋更重要 2 法则二专业准备 万全准备是迈向成功的关键学 做 教是 组织销售 成功最大的关键 准备工作是直销事业的基础工作 你要成为最专业的直销商 一定要做好长期和短期的准备工作 学习 学习 再学习 3 长期的准备是 1 了解产品2 了解公司3 了解你的市场计划短期的准备 则是不断参加各种短期的训练学习 1 分析竞争者2 找对关键人物3 拜访前的调整4 有效行程的安排5 齐全的辅销资料和工具6 整理仪表和士气 4 法则三了解产品 本身若不 着迷 产品 就无法打动顾客的心 认识是了解的开始 了解则是沟通的根基 要竭尽所能去了解你的产品 这样才能向顾客有效做最具体的说服和展示 并您精确回答有关产品的任何问题 显示出自己的专业水平与众不同 5 一定要了解产品的以下几方面1 特性 功能2 对顾客有哪些利益3 比其他竞争品的优异之处 要尽量充实产品知识 增进产品知识最简单的途径 亲身使用该产品 这样做的好处 1 体会产品的独特性2 将切身的体会描述给亲朋好友听3 建立对产品无限的信心 6 了解公司的途径 公司的资料直接参观工厂或公司总部面晤公司主管从你的推荐人的口中 7 你必须要全面了解公司1 公司是否合法 实力有多大 2 公司的董事 总经理 个部门的主管是谁 3 他们的合作方是谁 4 公司经营多久 5 营业量有多少 成长率有多高 6 公司后勤行政的支援如何 7 公司是否有适当的电脑处理记录 8 有无按时发放佣金 9 有无适当的教育培训计划 10 了解愈多 判断才能愈正确 8 法则五了解市场计划 请教专家 成功上级 全盘掌握复杂的奖金制度 关于市场计划要掌握的内容 1 零售的利润有多少 2 在不同层级中 佣金 奖金或红利是多少 3 要保持多少数量 才能得到奖金 4 要努力到第几代 才能得到红利或领导奖金 5 达到什么样的条件 才有额外的特别报酬 9 法则六快速开头 每天反复做五件事 踏出成功第一步1 请几个邻居或好有友到家中 办一个轻松的家庭聚会2 为你所属的团体 连谊会 单位办一个产品发布会3 产品不离身4 随时随地和别人谈你的市场计划 直销生活化 生活直销化5 日行一善成功是属于懂得掌握每一个机会的人 机会无所不在 努力争取 用心去掌握 每天在直销活动上花30 60分钟 并让直销成为你生活中的一部分 其实是很容易开头的 10 法则七寻找商机 直销首先要以自己的亲友为起点 工作从零开始 零售成功的关键在于找对人说对话 找人 要积极主动 寻找商机有两个基本方法 第一步 缘故法 是运用你所认识的人 列出多认识人的名单 第二步 选择法 11 法则八如虎添翼 找得快 找得准 就找到成功的捷径寻找更多的准顾客 说服他们购买 并帮助他们成为你的下级 是直销致富的基本法则 要找得快 找得准的六个秘诀是 1 由亲至疏2 养成习惯3 积沙成塔4 订立目标5 记录保存6 表示感谢每一分钟 每一刻钟 都要持续寻找你的准顾客 绝不可怠慢 更不可偷懒 要实现梦想 不能活在梦中 要想直销成功 就得时时刻刻惦念着寻找顾客 付诸行动 才会心想事成 美梦成真 12 法则九列名单 可以列以下关系的人1 父母 子女 兄弟 姐妹关系2 夫妻关系3 同乡 邻居关系4 亲戚关系5 同事 同学关系6 师徒7 拜把8 商业关系9 朋友关系请马上找出你的电话薄 名片 通讯录 至少列出100个以上名字 13 法则十排序 决定你邀约的顺序 就是最好的时间管理以下七个指导原则 有助于你迅速完成进行优先见面约谈的顺序 曾获得 产品 协助 治疗或有良好印象的人 过去拥有直销经验 但仍村有希望的人 找出与你私谊最好或信服你的人 目前出现经济压力的人 找出想自行创业或尝试新工作的人 钱不嫌多 想创造更多财富的人 希望拥有自由 弹性和机动时间更多的人 14 同时 你可以将准顾客区分为 1 产品型2 事业型3 试试看型无论是哪一类型的顾客 都要抱定 好东西与好朋友分享 的心态和他们打交道 15 祝愿各位早日成功 16