分销管理方案案例.doc

.分销方案一、数量策略： 1) 建议核心分销商：30 家以内 分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺 70%以上的稳定流量，在此 基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。一个月内无销售的经销商取消分销商资质。 二、分销商价格控制1）制定低标和低卖的处理规范以及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款 xxx 元；第三次罚款xxx 元并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。2）制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励xxx元，并在xx小时内打入投诉方帐户。三、分销商返点：给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，大概保持xx的毛利率，促使经销商有较大的销售积极性。 1、销售奖励机制。最保证完成最低销售价格的基础下。 1) 设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。 2）完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。如：最低月销量：5w。完成最低销售目标，奖励现金1500元。我们有10%的毛利率。完成6w。奖励500.以此类推，最低毛利率为10%。四、年底考核。年底对所有分销商进行考核审计，总销量排名前三者。第一名奖励现金1w。第二名8k，第三名6k。并可根据客单价，转化率等设置不同形式的奖品和奖励。对于月月不达标的分销商予以淘汰或者其他方式的惩罚。五、促销政策。根据我们店铺自己的销售情况和淘宝等平台的整体情况设定促销目标、设定促销力度激励分销商的销售积极性、确定促销内容、设计促销的时间、对促销费用的申报管理、促销活动管理及促销考评。如双十一，对分销商的毛利点控制在5%10%。完成销售指标10w，可抵充货款5k。六、资源推广奖励机制 1）资源推广奖励机制广告投入 广告投入由我方承担，资源共享到核心经销商，以增加其曝光机会，例如制作专题活动页面，给到 核心经销商相应的资源位。2）资源推广奖励机制奖励广告资金购买直通车 操作方式：供应商根据月份浏览量，行业淡旺季等情况，分配出相应的广告资金支持经 销商，与经销商 合资购买直通车，供经销商使用。所推广的产品必须符合供应商当季的整体推广策略。 经销商选择：销售情况良好;本身对直通车有较多投入，操作效果理想; 出资比例：为配合整体推广策略，需要顶到较高位置时，会给到经销商极高比例的支持，减少其成本压力； 推广特定新品、新的产品理念时，给到非常高的出资比例。七、客户服务。 目的在于尽最大努力做到客户满意因为淘宝自有的评分系统将很大程度影响到客户的购买决策。分配专门的客服帮助分销商处理销售中的问题。如：客户投诉处理程序、售后服务政策、配送制度、订发货程序等。 八、分销商辅导培训。 目的在于提高分销商的经营能力促进企业与分销商之间的沟通。可通过共享部分企业内部网络教学资源实现。 精选word范本！