阳春春砂仁营销方案.ppt

阳春绿叶春砂仁营销策划方案 春砂仁的故事 相传 在人们还未认识砂仁的药效之前 春砂仁还只是一种自生自灭的野生植物 有一年 阳春盘龙镇的耕牛因屙痢疾无药医治死了很多 而只有金花坑附近村庄的耕牛却安然无恙 这到底是怎么回事呢 后来人们发现 在金花坑坑沟两边的林荫下 长着一种长得很像生姜的植物 牛群来到这里 都停下来饮足了被这种植物浸泡过的坑水才离去 人们就采了这种植物回去熬药给牛治病 牛的病果然就治好了 渐渐的人们又发现 这种药对人的肠胃疾病也很有疗效 春砂仁是我国著名的 四大南药 之一 有1300多年的应用历史宋代苏颂在 本草图经 中记载 今唯岭南山泽间有之 陈仁山 药物出产辨 称砂仁 产广东阳春为最 以蟠龙山为第一 砂仁是阳春的地道药材 且历代封建王朝均将其列为贡品 阳春被评为 中国春砂仁之乡 实至名归 阳春 春砂仁 才是地道的中国 春砂仁 2004年 阳春市获中国经济林协会授予 中国春砂仁之乡 称号2005年春砂仁被国家质检总局专家组确认为国家地理标产品 春砂仁的历史记载 叶 茎可提炼出植物油 暂命名为 砂仁叶油 外用对唇周疱疹 皮肤湿疹 体癣有确实的效果 有较强的抗病毒 抗真菌作用 花对消化道的作用稍弱 但有较好的疏肝解郁 行气宽胸功效 用于肝胃不和的胸胁苦满 嗳气吞酸 经前乳胀 痛经 根部止痛止呕效果不及砂仁 但其安胎功效则优于砂仁 用于妊娠胎动不安 先兆流产或习惯性流产 砂仁壳比砂仁果核的功效稍弱 擅长于宽胸启膈 行气解郁 主用于上消化道 食道 胸膈方面的疾患如胸闷不舒 吞咽不利 喉中如梗 善太息 悒郁恼怒等证 另外春砂仁还有一种文献很少提到的作用 以其煎出液内服 能延长移植皮肤存活时间 降低受体对移植器官的排斥强度 春砂仁的药性功效 健脾健胃 化湿 健脾胃在于刺激胃分泌各种消化酶 有助于食物消化和吸收 还可增强胃动力 促进胃肠排空 化湿是使已失去运化的脾胃功能恢复正常 使病理产物快速排出体外 恢复身体的气机升降 加快水液的吸收和代谢产物的排泄 从而减轻这些毒素对身体的损害 春砂仁的保健作用 春砂仁主要产品 春砂仁养胃蜜春砂仁茶春砂仁干果春砂仁软糖春砂神酒 产品种类多食用方法多功能多 效果好 S 农业品牌知名度不高缺乏市场定位企业规模小 W O T 替代产品多消费者的不信任价格相对较高 绿色产品亚健康被重视政府的支持 产生兴趣 集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传 制造新产品上市的轰动效应 吸引消费者的关注 形成意愿 提升品牌知名度 加深消费者对企业和产品的了解 引发行动 以多种促销手段 加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为 进一步提升销量 行销分析 目标人群 广告语 阳春春砂仁 您的养胃专家 生活有你 健康有我 个人或家庭 推广策略 推广策略 广告宣传活动 人员直销宣传 销售网店策略 一 广告宣传活动 1 帅选八位姑娘 八位男青年 年龄在18到20岁拍一支电视宣传广告 他们穿着统一的民族服装 女的采摘春砂仁 男的挑担春砂仁 然后大家一起在清澈的河边一边清洗春砂仁 一边打闹 2 在报刊 南方农村报 杂志 家庭 上做宣传广告 要突出春砂仁的功效 二 销售网点策略 1 1 与各大城市的高级酒店进行合作 推出春砂仁健康菜谱 由服务员极力推介该菜谱的作用 2 对于点了春砂仁菜谱的顾客 每桌送由绿叶生产的春砂仁一罐 砂仁蒸排骨消食行气 去除异味砂仁蒸塘虱 胡子鲶 脾胃虚弱 消化不良砂仁茵陈鲫鱼汤健脾去湿 行气退黄砂仁核桃猪腰汤治疗哮喘病砂仁赤小豆猪小肚汤小儿脾虚胃弱 食欲不振等砂仁汤包乳鸽汤养颜保健美白养肤砂仁汤包羊肉汤补气养血 春砂仁菜谱及功效 二 销售网点策略 2 2 在非传统场所增设销售网点和特许经销店 火车站 机场 提高或恢复原有网点的活力 1 选择各城市 村镇大药房 信德大药房 药店 大森林 进行分店销售 设计广告牌摆设在各药店门前 吸引顾客眼球 三 人员直销宣传活动 人员直销主要采取点对点的销售方式 具体为电话拜访 上门演示 传真推销 试用推广 媒体直销 政府招标 设点促销 传单推销 兼职分销 招聘传播等 其目的是通过面对面的产品宣传 能让客户更清楚地更深入地了解春砂仁的种种特点 解决客户疑问 最终达成销售 人员直销优点是可以争取到集团购买 利润最大化 例如 在各大商城进行产品免费试吃活动 做试用推广 或者作为产品积分购后赠送 深入消费者的心理 谢谢观赏