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1 运动队指定产品赞助介绍 体操队 跳水队 北京环球亚艺传媒2006 体育创造价值体育成就辉煌 2 一 体育营销的价值分析 二 传统媒介的传播能力的降低 更加速了体育营销的蓬勃发展 三 体育营销成功案例分析 四 运动队介绍 五 面前的时代机遇 六 赞助企业权益阐述 七 北京环球亚艺传媒 UAMG 简介 八 联系方式 目录 3 一 体育营销的价值分析 体育营销在广义上包括两种含义 营销体育 marketingofsport 与 通过 体育的营销 marketingthroughsport 通过 体育的营销 也就是我们通常意义上所理解的体育营销 它被定义为 把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上 也就是企业通过实物和资金赞助等手段 同体育组织 赛事 体育明星等建立联系 获得相应的权利 进而运用广告 公关 促销等手段 围绕品牌定位进行整合传播 建立独特的品牌联想 有目的地推进营销策略的实施 A 什么是体育营销 4 第一 扩大企业和产品的美誉度 提高销售业绩 对于一个注重形象的公司 体育赞助是在短时间内激起广泛知名度和美誉度的重要方法 体育赞助能比广告激起更高的知名度水平 此外 比起广告 体育赞助会导致受众与被促销品牌更广泛的特征联系 进而影响其购买行为 第二 竞争 体育赞助的另一个目的是对付竞争者的威胁 许多企业声称它们并不是对赞助机会感兴趣 但它们不得不提供赞助 换句话说 如果它们不对赞助项目投资 它们的竞争对手就会这么做 赞助被认为是一个减小竞争威胁的抢先战略 例如 阿迪达斯赞助1996年亚特兰大奥运会就是出于对耐克赞助效用的考量 第三 接触目标市场 体育作为促销手段的独特特征和好处之一是它接触目标市场的能力 体育观众因为分享一致的兴趣而被吸引到体育实体 赛事 体育明星 体育协会 所以 体育赛事是一个消费者心理细分的自然场所 B 企业进行体育营销的三个目的 5 体育营销是近30年来体育职业化 商业化和全球化的产物 作为一种文化和文化产品 体育商业化和全球化的先决条件包括 体育是唯一没有语言障碍的文化和文化产品 体育运动的竞争性 对抗性 以及对结果的未知性 使它相较其他文化产品而言 更能激发世界各地众多受众的同一认知情感 经过一个多世纪的发展和沉淀 体育已经拥有并且有能力不断催生一大批稳定的受众 在这个基础上 体育得以被制造和包装成为商品 并打上赞助企业的LOGO 在全球化的大旗下 以迅雷不及掩耳之势 被传递到世界的各个角落 而在体育商业化的过程中 大众传媒 从报纸到收音机 从电视到互联网 都在发挥着至关重要 不可或缺的作用 媒体 尤其是电视的介入 通过电视信号跨地区 跨国界发送 使体育赛事的商业价值不再仅仅局限于比赛现场 和比赛现场所能容纳的成千上万观众 而是以倍数规模无限量地扩大 因此 越来越多的商业机构愿意付出越来越多的金钱 通过这个平台购买关注度 品牌渗透力和品牌影响力 C 企业进行体育营销的充分性 6 商家通常指依托体育平台 以金钱或实物赞助体育赛事 进行营销推广活动的商业机构 传媒包括大众媒体 专业媒体和分众媒体 体育通常指体育组织 管理机构 体育营销价值链 7 中国经济通过几十年的发展 到如今 不约而同地出现了两个 集体病 一是品牌老化 二是品牌核心价值雷同 与之相对应的是 出现了两个趋势 第一 是品牌年轻化 正如青岛啤酒副总裁所言 我爸爸的啤酒不是我的啤酒 现在的年轻人提倡自我 个性 挑战传统 而青岛啤酒也不再因循 百年的口味 大胆创新 提出要造 儿子 喜欢喝的啤酒 第二 是二线品牌向一线品牌挺进 区域品牌向全国品牌挺进 一线品牌向全国深销的格局 而归根到底 中国企业在品牌建设中 普遍缺乏的是如何加强与消费者的沟通 与消费者建立一种牢不可破的关系 而体育营销能更好地起到这个作用 中国后面几年的运动热 无疑为中国品牌年轻化提供了一个千载难逢的契机 北京2008年举办奥运会 2010年亚运会在广州举办 2007年女足世界杯在中国四大城市举行 无疑 未来十年是中国体育产业的黄金时代 中国品牌企业搭乘 体育营销 快车 其意义之重大自然不言而喻 D 企业进行体育营销的必要性 8 二 传统媒介的传播能力的降低 加速体育营销的蓬勃发展 注 平面媒体全面下挫 电视媒体保持平稳 注 从2000年以来观众的收视时间整体呈下降趋势 以上数据来源 CTR 2005年 9 E 体育营销是当今体现 合适的信息交流 的重要方式之一 首先在于社会生活中视听媒体的急剧增加 广告大量充斥 致使传统传播方式效力严重下降 而体育营销是一种新的传播媒体 电视广告成本不断上升 观众对过多的商业广告不断产生厌烦和排斥心理 使得体育营销成为非传统广告的一种替代 电视转播中体育节目日益增加 观众越来越多 通过体育营销 曝光 的机会可以比其他活动更多 更重要的是 体育营销可以针对特定范围的受众 通过一定的 体育事件 和 赛场气氛 深刻作用于受众的心境 强化印象并直接影响其行为 实现营销或传播目标 体育营销最大的特点是公益性 企业甚至可以创造性地使所传播信息成为舆论焦点 争取新闻媒体报道和传播对象参与 10 三 体育营销成功案例分析 1998年年底 为消除 传销 风波的负面影响 安利在洗涤品 护肤品两条产品线的基础上 将纽崔莱营养素补充剂引入中国 一改传统的口碑宣传 安利打出了以体育明星形象代言人为主 开展全民健身活动为辅的体育营销 组合拳 2001年 跳水皇后 伏明霞率先担纲广告片主演 纽崔莱品牌开始为人熟识 此后 人气急升的田亮接棒出任代言人 他极具亲和力的笑容与明星气质 强化了纽崔莱 营养健康 的品牌形象 2005年 被美国 时代 杂志誉为 下一个姚明 的中国男篮主力易建联 又给纽崔莱带来了更为朝气蓬勃的时尚感 2002年 首次开跑的 安利纽崔莱健康跑 邀请奥运冠军王军霞作为形象大使以吸引眼球 2005年 安利纽崔莱健康跑 更名为 为2007年世界特殊奥林匹克运动会加油 全国每年都将有20个城市 近百万名市民参与对2007年上海世界特殊奥林匹克运动会的宣传 毫无疑问 在加大对特殊奥林匹克运动会宣传力度的同时 纽崔莱的品牌知名度和美誉度也将有更大的提高 点评 安利在中国的体育营销实践证明 许多固有的成见是可以被打破的 运动员不再是冷漠孤傲的人物符号 他们可以变成亲切迷人的产品促销明星 从1998年年底进入中国市场 短短7年时间 纽崔莱已坐上中国营养素补充剂类产品的头把交椅 案列一 体育明星代言 安利的体育营销之道 11 从 国家足球队世界杯出线唯一庆功白酒 国家足球队世界杯出线庆功珍藏酒 第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴 第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒 到 第21届世界大学生运动会中国体育代表团唯一庆功酒 第22届世界大学生运动会中国体育代表团最高级别赞助企业 第14届亚运会中国体育代表团唯一庆功酒 并掀起 奥运福 金六福 大型传播活动 金六福走过了一条成功的体育营销之路 2001年7月 北京申奥成功 使金六福作为 中国奥运会体育代表团唯一庆功酒 这一赞助的价值顿时得以放大 将金六福品牌的体育营销推向了高潮 2004年是奥运年 金六福更是组织了以 奥运福 金六福 为主题的大型体育营销和公关传播活动 取得了空前成功 金六福进入2004年中国白酒销售的前三甲 成为当之无愧的黑马 而金六福本身只是五粮液 OEM 大军中的一支 甚至连自己的酒窖都没有 点评 金六福的成功之处是其品牌文化和奥运精神实现了对接 而金六福对 福文化 的诠释就是为它的体育营销策略量身定做的 奥运本身巨大的眼球效应再加上成功的媒体运作 金六福脱颖而出 成为白酒企业突围的赢家就不足为奇了 运作特许产品的营销攻略需要强大的媒体支持 对资金的投入要求很高 金六福获得特许权本身的投入并不高 600万元人民币 但后期媒体运作动用了将近2亿元 这样的运作模式 无论如何也逃脱不了走秦池后路的嫌疑 案例二 特许产品营销 金六福的品牌扩张之路 12 奥运营销是烧钱的大事 而把 宝 押在哪里是获得传播效果与成功的关键 比如耐克会前押对了刘翔 并专门为他特做一双耐克跑鞋 结果胜出了穿阿迪达斯跑鞋的对手 耐克的风头自然胜过本是奥运会TOP赞助商的阿迪达斯 可口可乐也押对了刘翔 没想到仅用刘翔的光芒就盖住了百事可乐所有娱乐明星的光芒 自然因刘翔而乐翻天 可口可乐最会押宝 因为它有最先进的体育明星商业价值评估系统 而隆鑫摩托因押对刘翔而狂喜 千里马汽车也因押对刘翔而沾沾自喜 因为投资实在是小 刘翔在奥运会前价格一律是30万 而奥运会后狂升至800万以上 押对了运动员的还有不少企业 麦当劳押对了郭晶晶 安利押对了田亮 可口可乐押对了腾海宾 李宁永远地押对了中国领奖队员 也押对了西班牙篮球队 特别是穿李宁的西班牙 敌人 战胜穿耐克的中国队时 我们郁闷了 是不是中国队没有穿李宁而丢掉自己呢 点评 运动员或者运动队在取得奥运会冠军或者取得重要突破之后 其媒体聚焦和吸引国人关注度的能力大增 其身价也数十倍 二十倍速度的急剧增长 如果企业能把握住机遇 提前低价签下具有潜力的运动员或者运动队 那么企业所收获的将会更多 案例三 耐克等企业在重大赛事前的 押宝 13 四 运动队介绍 A 中国体操队简介 B 中国跳水队简介 14 A 中国跳水队简介 15 真正意义上不可战胜的世界体坛梦之队 中国体育界最战绩彪炳的队伍 历届大赛中屡屡包揽全部金牌 已经获得了20枚奥运金牌 为中国体育代表团之最 众多明星将首次以东道主身份闪耀赛场 其中 女子一米板 三米板的郭晶晶与吴敏霞在世界范围没有对手 男子三米板的何冲世界难度第一 近年来男子十米台也基本没有对手 同时 双人项目更是中国队的强项 在技术和配合同步方面具备的巨大的优势无可比肩 这使中国跳水队在北京2008年奥运会上很有可能再次包揽全部金牌 与跳水男队相比 女队优势相对更大 且具备象郭晶晶这样的明星级人物 整个队伍星味十足 目前焦点 田亮能否重返国家队 16 胡佳 姓名 胡佳性别 男出生日期 1983年1月10日出生地 湖北省武汉市身高 170厘米体重 58公斤主要成绩 2000年国际泳联跳水大奖赛总决赛男子10米跳台冠军2000年悉尼奥运会男子10米跳台单人 双人亚军2001年第9届世界游泳锦标赛男子双人10米跳台冠军2002年第13届世界杯跳水赛男子团体冠军2004年国际跳水冠军巡回赛上海站男子10米台冠军2004年雅典奥运会男子10米跳台冠军2005年国际泳联跳水大奖赛美国站男子10米台双人冠军2005年国际泳联跳水大奖赛加拿大站男子10米台亚军2005年国际游联跳水大奖赛珠海站男子10米台单人亚军 双人冠军 17 彭勃 姓名 彭勃性别 男出生日期 1981年2月18日出生地 江西南昌身高 165厘米体重 62公斤主要成绩 2001年第9届世界游泳锦标赛男子双人3米跳板冠军2002年第13届世界杯跳水赛男子3米板亚军 团体冠军2002年釜山亚运会男子3米跳板双人冠军2003年第10届世界游泳锦标赛男子3米板亚军2003年世界军人运动会男子 米跳板冠军2004年第14届世界杯跳水赛男子3米板双人冠军 个人第三名2004年雅典奥运会男子3米板冠军 18 何冲 姓名 何冲籍贯 广东省湛江市性别 男生日 1987 6 10身高 1 68米体重 65公斤主要成绩 2005年国际泳联跳水大奖赛德国站男子3米板单人 双人冠军2005年国际泳联跳水大奖赛俄罗斯站男子3米板冠军2005年国际泳联跳水大奖赛美国站男子3米板双人冠军2005年国际泳联跳水大奖赛珠海站男子3米板双人冠军2006年第15届亚运会男子跳水双人3米板 男子3米板冠军 19 王峰 姓名 王峰性别 男出生年月 1979 04 17身高 173cm体重 65kg籍贯 山东主要成绩 2001年游泳世锦赛男子1米板冠军2002年第13届世界杯跳水赛男子3米跳板双人 团体冠军2003年第10届世界游泳锦标赛男子双人3米板亚军2004年跳水大奖赛美国站男子3米板冠军2004年第14届世界杯跳水赛男子3米板亚军2005年国际泳联跳水大奖赛德国站男子3米板双人冠军2005年国际泳联跳水世界杯赛美国站男子3米板冠军2005年国际泳联跳水大奖赛美国站男子3米板双人冠军2005年国际泳联跳水大奖赛珠海站男子3米板单双人冠军2006年第15届亚运会男子双人3米跳板冠军 20 罗玉通 姓名 罗玉通性别 男出生日期 1985 10 06身高 167厘米体重 59公斤出生地 广东主要成绩 2002年世界杯双人十米台冠军2006年世界杯一米板亚军 2006年第15届亚运会男子一米板冠军 21 杨景辉 姓名 杨景辉性别 男出生日期 1983年5月1日出生地 广东省广州市身高 162厘米体重 52公斤主要成绩 2001年第9届全国运动会男子团体冠军2002年全国锦标赛男子跳台个人第六名2003年世界大学生运动会男子双人跳台冠军2004年第14届世界杯跳水赛男子10米跳台双人冠军2004年国际游联跳水大奖赛加拿大站男子10米跳台冠军2004年雅典奥运会男子双人10米跳台冠军 22 郭晶晶 姓名 郭晶晶性别 女项目 跳水生日 1981年10月15日籍贯 河北保定身高 162cm体重 48kg2000年第12届世界杯3米跳板单人 女子团体 混合团体冠军 双人亚军2000年悉尼奥运会3米跳板单人 双人亚军2001年第9届世界游泳锦标赛女子3米跳板单人 双人冠军2002年第13届世界杯跳水赛女子1米 3米跳板单人冠军 双人亚军2003年国际泳联跳水大奖赛澳大利亚站女子单人 双人冠军2003年国际泳联跳水大奖赛中国站女子3米板单人 双人冠军2003年世锦赛女子3米板单人 双人冠军2004年第14届世界杯女子双人3米板冠军 单人亚军2004年雅典奥运会女子双人3米板单人 双人冠军 23 吴敏霞 姓名 吴敏霞性别 女籍贯 上海生日 1985 11 10身高 1 65米体重 50公斤主要成绩 2001年世锦赛女子3米跳板双人冠军2002年世界杯女子3米跳板双人 单人亚军 团体冠军2002年国际泳联跳水大奖赛加拿大站女子3米板单人 双人冠军2002年国际泳联跳水大奖赛美国站女子3米板单人冠军2002年釜山亚运会女子3米板双人冠军 单人亚军2003年国际泳联跳水大奖赛澳大利亚站女子3米板双人冠军2003年国际泳联跳水大奖赛中国站女子3米板双人冠军 单人亚军2003年世锦赛女子3米板双人冠军 单人第三名2004年世界杯女子3米板双人冠军 单人第三名2004年雅典奥运会女子3米板双人冠军 24 李婷 姓名 李婷性别 女籍贯 广西生日 1987 4 1身高 1 57米体重 40公斤主要成绩 2001年 第九届全国运动会女子双人十米台第三 2002年 第十四届亚运会女子双人十米台冠军 2002年 第十三届世界杯跳水赛女子双人十米台冠军 2002年 第十三届世界杯跳水赛女子十米台第三 2003年 第十届世界游泳锦标赛女子双人十米台冠军 2004年 第十四届世界杯跳水赛女子双人十米台冠军 2004年 雅典奥运会女子双人十米台冠军 2005年 国际泳联跳水大奖赛加拿大站女子3米板双人冠军 2005年 国际泳联跳水大奖赛美国站女子3米板双人冠军 25 劳丽诗 姓名 劳丽诗性别 女籍贯 广东湛江生日 1987 12 12身高 1 53米体重 35公斤主要成绩 2002年国际泳联跳水大奖赛西班牙站女子10米跳台单人冠军2002年国际泳联跳水大奖赛加拿大站女子10米跳台单人冠军2002年国际泳联跳水大奖赛美国站女子10米跳台双人冠军2002年世界杯跳水赛女子10米跳台单人 双人冠军2003年国际泳联跳水大奖赛澳大利亚站女子10米跳台单人 双人冠军2003年国际泳联跳水大奖赛中国站女子10米跳台单人 双人冠军2003年世锦赛女子10米台双人冠军 单人亚军2004年第14届世界杯女子10米跳台双人冠军2004年奥运会女子10米跳台双人冠军 26 贾童 姓名 贾童性别 女出生日期 1991 08 21身高 150厘米体重 30公斤籍贯 四川主要成绩 2004年国际泳联跳水大奖赛马德里站女子10米台双人冠军 单人亚军2004年国际泳联跳水大奖赛莫斯科站女子10米台双人冠军 单人亚军2005年国际泳联跳水大奖赛美国站女子10米台双人冠军2005年国际泳联跳水大奖赛加拿大站女子10米台单人 双人冠军2005年国际泳联跳水大奖赛珠海站女子10米台双人冠军2005年游泳世锦赛女子双人10米台冠军2006年第15届亚运会女子跳水双人十米台冠军 27 陈若琳 姓名 陈若琳性别 女出生日期 1992 12 12身高 136厘米出生地 江苏主要成绩 2006年全国锦标赛女子单人十米台冠军2006年世界杯女子双人十米台冠军 2006年第15届亚运会女子十米双人冠军 28 B 中国体操队简介 29 中国体操队是中国体育界获得世界冠军称号最多的团队之一 2008年北京奥运会中国军团夺金大户之一 令人惊喜的是 中国体操女队已经走出了近年来的低迷 随着程菲 李娅等小将的成熟 重新回到了世界的巅峰 再次成为世界共同关注的焦点 在今年世锦赛上 体操女队勇挫老对手美国队 夺得了分量最重的团体金牌 她们力求 难 新 力 稳 美 程菲的跳马被国际公认几乎无法战胜 世锦赛夺冠又一次验证了这一点 她与李娅都拥有以自己名字命名的独创动作 同时在女子团体 高低杠 平衡木 跳马等多个项目中具备夺取奥运金牌的实力 中国男子体操队随着多哈亚运夺金以及李小鹏的伤愈复出 越发显得不可战胜了 肖钦的鞍马独步世界 被誉为无法超越的冠军 除了单杠以外的项目都具备强劲的夺金实力 取消难度系数 对于中国的小将来说是个利好的消息 在本届多哈亚运会上 张楠勇夺亚运中国体操第一百枚金牌 树立了新的里程碑 在刚刚结束的2006年体操世界杯赛上 中国队又夺得四枚金牌 相信他们在2008北京奥运会上必将再创辉煌 30 李小鹏 姓名 李小鹏性别 男籍贯 湖南生日 1981 7 27身高 1 62米体重 53公斤主要成绩 2000年全国锦标赛双杠 跳马冠军 单杠亚军 悉尼奥运会双杠 男子团体冠军 2001年东亚运动会团体 自由体操冠军 全国锦标赛跳马冠军 九运会跳马 自由体操冠军 2002年亚运会男团 跳马 双杠冠军 世锦赛跳马 双杠冠军 世界杯体操总决赛双杠冠军 2003年世界体操锦标赛男子团体 跳马 双杠冠军 2006年体操世界杯总决赛双杠冠军 31 杨威 姓名 杨威性别 男籍贯 湖北生日 1980 2 8身高 1 60米体重 53公斤主要成绩 2000年全国锦标赛自由操冠军 全能亚军 奥运会男团冠军 全能亚军 2001年东亚运动会团体 个人全能冠军 全国锦标赛个人全能冠军 2002年亚运会团体 全能冠军 跳马亚军 自由体操第三名 世界单项锦标赛跳马第三名 2003年体操世锦赛男子团体冠军 个人全能亚军 32 滕海滨 姓名 滕海滨性别 男出生日期 1985年1月2日出生地 北京身高 156厘米体重 48公斤主要成绩 2000年全国青少年体操锦标赛全能冠军 自由操冠军 单杠冠军 双杠冠军2000年法国国际体操邀请赛双杠冠军 鞍马冠军 自由操冠军2002年全国体操锦标赛单杠冠军2002年釜山亚运会团体冠军 单杠冠军 鞍马冠军2002年第36届体操世锦赛鞍马第四2003年第37届体操世锦赛鞍马冠军 团体冠军2004年雅典奥运会体操鞍马冠军 33 肖钦 姓名 肖钦性别 男籍贯 南京生日 1985 1 12身高 1 64米体重 55公斤主要成绩 2003年世界体操锦标赛男子团体冠军 2004年雅典体操热身赛男子鞍马冠军 2004年英国伯明翰世界杯体操总决赛男子鞍马冠军 2005年第十届全国运动会男子鞍马冠军 2006年世界体操锦标赛团体冠军 男子鞍马冠军 多哈亚运会男团冠军 2006年体操世界杯总决赛鞍马冠军 34 黄旭 姓名 黄旭性别 男出生日期 1979年2月4日出生地 江苏南通身高 162厘米体重 58公斤1997年世界体操锦标赛团体冠军1998年曼谷亚运会团体冠军 全能冠军1999年世界体操锦标赛团体冠军2000年全国锦标赛单杠冠军 鞍马亚军2000年悉尼奥运会团体冠军2001年北京大运会男团冠军2003年世界体操锦标赛团体冠军 双杠亚军 35 程菲 姓名 程菲性别 女生日 1988 5 29籍贯 湖北身高 1 48米体重 38公斤2003年亚洲体操锦标赛团体冠军 跳马冠军 自由操冠军 2005年第十届全国运动会女子体操跳马冠军 女子全能亚军 女子自由操季军 2005年东亚运动会体操女子自由操冠军 2005年墨尔本第38届世界体操锦标赛跳马冠军 中国女子跳马首个世界冠军 2006体操世界锦标赛女子团体冠军 跳马 自由体操冠军 多哈亚运会女团 跳马 自由操冠军 2006体操世界杯总决赛跳马金牌 36 张楠 姓名 张楠性别 女籍贯 江苏生日 1986 4 30身高 1 48米体重 39公斤2003年世锦赛女子个人全能第三名 女子团体第四名 2004年雅典奥运会女子个人全能铜牌 2005年第二十三届大运会女子体操平衡木张楠以9 487分的成绩夺得冠军 2005年东亚运动会女子全能冠军 2006年体操世界锦标赛团体冠军 平衡木第四名 多哈亚运会团体冠军 平衡木冠军 37 范晔 姓名 范晔性别 女出生日期 1988年10月23日出生地 河北身高 148厘米体重 33 5公斤2002年全国体操冠军赛高低杠第四名 2003年世界体操锦标赛平衡木冠军 2005年大运会女子全能冠军 2005年全国体操冠军赛总决赛自由体操冠军 平衡木冠军 2005年十运会女子全能冠军 自由体操亚军 2005年东亚运动会全能冠军 平衡木冠军 38 李娅 姓名 李娅性别 女出生日期 1988年6月13日出生地 安徽身高 139厘米体重 32公斤2001年九运会平衡木第八 高低杠第八2002年全国体操冠军赛平衡木冠军2003年体操世锦赛团体第四2004年全国体操锦标赛高低杠冠军2006年体操世界杯总决赛平衡木金牌 高低杠银牌 39 庞盼盼 姓名 庞盼盼性别 女籍贯 河北生日 1990 6 7身高 1 51米体重 33公斤2005年体操世界杯巴西站女子平衡木银牌 2005年体操世界杯荷兰站女子平衡木冠军 自由体操冠军 全能亚军 2006年全国体操锦标赛女子全能冠军 自由体操冠军 2006年世锦赛女子团体冠军 全能第六名 多哈亚运会团体冠军 自由操第二名 40 何宁 姓名 何宁性别 女籍贯 浙江生日 1990 11 13身高 1 48米体重 38公斤2006年体操世锦赛团体冠军 多哈亚运会女团冠军 女子全能冠军 高低杠第二名 41 五 面前的时代机遇 1 首先要善于抓住重大事件进行品牌建设和营销的历史机遇 我们所说的 重大事件 并不是每天都能有的 世界杯和奥运会每四年才有一次 北京奥运会更是百年一遇 如果能把握住重大事件开展有声有色的营销 那么企业所收获的将是及其丰厚的回报 除了前面的篇幅提及的成功案例外 这样的事例还有很多 再例举一个对最有参考价值的事例 几个月前的世界杯期间 运动服装品牌KAPPA巨资赞助世界杯主持人服装 在世界杯的一个多月中众多球迷每天都能看到 两个背靠背小人 的标志 通过世界杯这个平台 KAPPA品牌在广大中国人心目中建立起了高知名度和高美誉度 世界杯后KAPPA品牌的销售额急速上升 正如该企业的一个领导所说的 KAPPA最近的销售额较之05年同期 提高了至少3倍 42 2 抓住 隐性奥运营销 这一千载难逢的历史机遇 奥运行销拼的不只是钱 不只是外在表面的奥运LOGO的使用和标榜 更拼的是创意和思想 精神和境界 而这些是更高层次和更具价值的追求 它带来的是社会大众对你内在的认同和尊重 所以 抓住时代机遇进行 奥运营销 并不一定非要赞助奥运会 2001年 农夫山泉的 一分钱 广告在中央电视台播出 再小的力量也是一种支持 从现在起 你买一瓶农夫山泉 你就为申奥捐出一分钱 这样的广告语吸引了不少消费者的积极参与 买一瓶水就为申奥出了一份力 又不多花钱 这样的举手之劳何乐而不为呢 这正是农夫山泉的高明之处 企业投入不多 却满足了广大消费者参与申奥的荣誉感 而农夫山泉的品牌形象也随着这次活动更上了一个层次 这个事例说明了体育营销运用得好 完全可以促成消费者与品牌的互动 并增进消费者对品牌的好感度 43 机遇已经来临 您准备好了么 44 1 赞助企业 以下简称甲方 拥有对所赞助的运动队的独家赞助权利 一旦签署赞助协议 甲方的竞争者或其它组织无权得到该运动队的任何商业权益 2 甲方有权以运动队赞助商的名义进行广告宣传 具体表现为 有权在广告内容上 推广资料及产品包装上使用相关称号 3 平面广告的拍摄权 每年甲方可以要求被赞助的运动队派出不少于五名队员 甲方可指定2名 参加甲方的平面广告拍摄一次 每年甲方可以要求被赞助的运动队派出不少于三名队员参加甲方的电视广告拍摄一次 拍摄队员名单 拍摄具体日期和时间由双方协商确定 甲方将支付拍摄运动员及乙方派出的一名随行人员的往返旅费及食宿费用 甲方有权指定的运动队里的2名运动员进行拍摄 但具体名单视训练比赛计划由双方协商确定 七 赞助企业权益阐述 1 赞助企业权益 45 4 每年合同期内 国家队派出不少于两名优秀运动员出席企业推广活动 每年出席商业活动的次数为两次 不含签约新闻发布会 企业支付相关活动队员及相关人员旅费及食宿费 企业有权指定出席商业活动的运动员 但具体名单视运动员比赛及训练情况双方协商确定 5 允许甲方分公司及控股子公司使用相关权益 6 甲方有权获赠由中国境内相关组织主办的全国和国际性比赛的门票 数量视不同级别协商确定 7 充许甲方网站与被赞助队的官方网站进行链接 8 甲方有权在被赞助运动队指定的训练基地内摆放甲方生产的产品 9 其它条款可根据具体情况双方协商决定 46 2 权益分析 赞助代言期限有两年的时间 2007 2008年 而这两年时间有着一些非常重要的赛事 每年都会有世界锦标赛 世界杯等等诸多国际赛事 特别2008年奥运会将在北京举行 中国第一次承办奥运会 必将举世瞩目 成为当今世界最具商业价值的焦点 作为中国夺取金牌的大户 必将成为炙手可热的焦点 用国家队做企业广告 可大大提升企业及产品的声誉与品牌形象 并在公众中树立企业良好的公益形象 期限 赞助期限可持续两年 2006 2008年 另 根据企业特殊要求可另行制订回报方案 47 七 北京环球亚艺传媒 UAMG 简介 环球亚艺 隶属于国家体育总局 是一家专业的体育事业营销公司 依托 国家体育总局 坚实的基础 公司涉足于媒体制作发布 体育明星经纪 奥运项目营销等领域 按照公司业务种类划分 可分为以下三个部门 一 媒体制作部 我公司制作的大型体育人物访谈栏目 在全国46个电视台发行 所采访的人物包括了所有奥运会冠军和几乎所有的体坛精英 开播三年以来深受观众的喜爱和好评 二 体育明星经纪部 我公司经纪部集合了多位经验丰富的职业经纪人 经纪部所经营的人员囊括了所有的奥运会冠军和几乎所有当红的知名运动员 三 公关部 我公司依靠强大的资源背景 策划组织了多项以奥运为背景的活动 随着奥运会的临近 我公司将配合各类客户进行更加富有深度的奥运营销 48 部分合作伙伴 49 北京环球亚艺传媒广告有限公司联系人 张鹏电话 010 83993001转800E mail zhangpeng19731031 地址 北京市丰台区西客站南广场融信大厦801室 八 联系方式 感谢您的支持