分析客户需求把握市场.ppt

2020 1 26 中国人寿临淄支公司 育成部 1 如何把握客户的需求 客户真正的需要与担心 需要 保障 健康保障家庭保障财富保障爱心 亲人邻居朋友担心 健康 身体健康财富健康安全 家庭安全 2020 1 26 2 中国人寿临淄支公司 育成部 客户购买的两大理由 问题的解决愉快的感觉 赞美身价 2020 1 26 3 任何商品的产生都是因为市场的需求 如何把握客户的需求 2020 1 26 4 中国人寿临淄支公司 老太买水果 老太太上街买水果市场看到一个商贩就问他 你的李子怎麽卖 商贩说我的李子又大又甜 你看你要买几斤 老太太转身离开了 老太为什么没有买 没把握住需求 例子 冬天卖裙子夏天卖棉衣 2020 1 26 5 中国人寿临淄支公司 一会儿她来到第二个商贩那同样问他 你的李子怎麽卖 这个商贩回答 你要买什麽样的李子 老太太回答到 我要酸的 我儿媳妇怀孕了 想吃酸的 商贩告诉他 我这篮李子酸得咬一口就流口水 您要多少 来一斤吧 老太为什么买 满足了需求 2020 1 26 6 中国人寿临淄支公司 老太太买完李子继续往前走 又看到一个小贩也有李子 又大又圆非常抢眼 便问小贩 你的李子多少钱一斤 你好 您问那种的李子 我要酸一点的 别人都买又大又甜的 您为什么要酸的呢 我儿媳妇要生孩子了 想吃酸的 老太太您对你儿媳妇真体贴 她想吃酸的 说明她一定能给您生个大胖孙子 你看 你要多少斤 我再来一斤吧 老太太被小贩说的很高兴 便又买了一斤 老太为什么还买 得到了赞美 2020 1 26 7 中国人寿临淄支公司 小贩一边称李子一边继续问 您知道孕妇最需要什么营养吗 不知道 孕妇特别需要补充维生素 您知道那种水果含维生素最多么 不清楚 猕猴桃含有多种维生素 特别适合孕妇 您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃 说不定能给您生出一对双胞胎 是么 好啊 那就再给我来一斤猕猴桃吧 深度挖掘需求 2020 1 26 8 中国人寿临淄支公司 您人真好 谁摊上您这样的婆婆 一定有福气 小贩开始给老太太称猕猴桃 嘴里也不闲着 我每天都在这摆摊 水果都是当天从批发市场批来的新鲜水果 您媳妇要是吃好了 您在来 提供优质服务 2020 1 26 9 中国人寿临淄支公司 如何把握客户的需求 2020 1 26 10 中国人寿临淄支公司 商品市场分析 粮食市场服装市场电器市场 2020 1 26 11 中国人寿临淄支公司 粮食市场 需求 吃饱吃的舒服 吃好吃的有品味 体现身价 2020 1 26 12 中国人寿临淄支公司 服装市场 需求 驱寒温暖得到别人的赞美 穿的华丽穿出身价 穿名牌 2020 1 26 13 中国人寿临淄支公司 电器市场 需求 传呼机 能够联系 方便 大哥大 可以异地联系 有身价 手机 功能众多 2020 1 26 14 中国人寿临淄支公司 市场销售流程 生产厂家 销售人员 保险公司 业务人员 2020 1 26 15 中国人寿临淄支公司 保险市场分析 需求 人人需要分层次 基本保障帮助理财体现身价满足需求 健康保险保障保险两全保险少儿保险 2020 1 26 16 中国人寿临淄支公司 健康保险与客户需求 2020 1 26 17 中国人寿临淄支公司 育成部 保障保险与客户需求 2020 1 26 18 中国人寿临淄支公司 育成部 两全保险与客户需求 2020 1 26 19 中国人寿临淄支公司 育成部 少儿保险与客户需求 2020 1 26 20 中国人寿临淄支公司 育成部 少儿市场 寻找需求 父母能够健康快乐的成长都希望儿女们 怎样满足需求 1 儿女以出生就拥有保障 让儿女赢在起跑线上 2 无论儿女多大了 父母的爱还在 3 无论父母是否在身边 儿女还能享受到父母的关怀 2020 1 26 21 中国人寿临淄支公司 寿险工作的性质 为别人送保障充满爱心的事业工作的意义 满足市场需求 你不做 别人做 提升自己收入拓宽人脉 2020 1 26 22 中国人寿临淄支公司 2020 1 26 中国人寿临淄支公司 育成部 23 祝大家成功 经理时间