代理商如何做推广.ppt

BFB市场推广部 代理商如何做推广 目录 代理商团队配置 代理商市场推广部建设指引 代理商市场推广部建设策略方向 代理商市场人员的储备与培训 市场体系维护 代理商市场的执行 总经理一名销售经理一名销售助理一名推广专员一名推广助理一名培训师一名 如没有可由推广专员兼 售后服务部经理一名财务经理一名仓管一名业务员按实际情况配置市场督导按实际情况配置促销员按实际情况配置 原则上15台以上的门店配促销员 一 代理商团队配置 一 代理商团队配置 总经理 销售经理 办事处经理 物流 仓管 推广专员 售后服务部 财务部 业务员 业务员 业务员 市场督导 市场督导 市场督导 销售助理 市场助理 组织架构 适应BFB品牌运作的组织和运作体系人力资源 部门人员岗位职责的明晰化 市场督导 巡店员 导购员的合理扩充 合理分工 导购员培训运作管理 组织和流程整合 建立分权 授权机制 提高市场反应速度物流管理 促销礼品 市场物料的快速铺市 库存管理财务管理 市场费用的使用监控 流程优化 代理商财务与市场部对市场费用使用效果最大化及风险最小化的有效控制信息管理 竞品信息 客户信息 厂家信息的共享和应用 二 代理商市场推广部建设指引 三 代理商市场推广部建设策略方向 三 代理商市场推广部建设策略方向 1 储备 A 从优秀促销员中选拔 B 从同行业中找优秀的人员 2 培训 A 由市场督导 办事处主任 巡店管理员培训 B 由销售经理 市场经理培训 C 由BFB厂家大区经理培训 D 由BFB厂家培训师培训 四 代理商市场人员的储备与培训 针对业务员 市场督导 巡店员 A 级店每天跟踪一次 A级店每两天跟踪一次 B级店每三天跟踪一次 C级店每周跟踪两次 备注 促销活动 新机上市开始之初 所有参加门店必须在一天内通知到位 每周和办事处经理 促销员开一次会 总结上周销量 告知下周目标销量 每月和厂家大区经理开对接会一次机模摆放位置 能否贴背贴 放爆炸卡等 一方面由销售经理 市场推广专员和厂家大区经理协商 另一方面由业务员 市场督导 促销员同店员 店老板搞好客情关系来摆放 五 市场体系维护 如何以办事处为作战单位 有效提升代理商市场执行能力 1 明确责任 销售落实到每个市场督导 业务员 办事处经理身上 并细分到各个门店 每个促销员 每个店员身上 市场督导 业务员要填工作日志表 2 要求办事处经理 业务员 市场督导把周销售计划和日销售计划列出来 对辖区所有门店的进销存要一清二楚 3 每周要做周销售计划和实际销量的对比表 促销活动总结表 执行情况说明 4 提高上柜率 由市场经理牵头 销售经理 办事处经理 业务员 厂家大区经理 循环参与 促销员 店员共同完成上柜 每周至少开一次对接会 以办事处为单位 5 用监控制度调动人员积极性 激发销售热情6 充分利用公司给每款手机配发的促销品及给促销员 店员的奖励 7 充分利用手绘海报 爆炸卡等POP宣传产品 提高销量 8 积极向BFB厂家争取物料 协调好客情关系 共同销售BFB手机 方案策划 1 由代理商市场经理参照BFB总部市场推广部指引 和销售经理商量 2 给各办事处工作指引 由办事处向代理商总部提报方案 3 看门店库存量 针对滞销机做促销方案 4 利用新机上市 机型降价 节假日 门店开业 店庆期间等锲机开展促销活动提升终端销量 六 代理商市场的执行 一 促销活动执行 1 活动通知 A 促销活动制定好后 由BFB市场推广部以邮件形式下发到各代理商市场经理和相应销售经理 BFB区域经理 并再以电话通知一次 B 由代理商市场经理通知办事处经理 办事处经理再将活动以电话和晨会两次通知给巡店员 业务员 确保活动通知到位 2 活动跟踪 A 办事处每天晨会中 各巡店员上报当日销量及活动执行情况 B 代理商办事处每周一例会 将活动执行情况通报全公司 3 活动结束 A 由各办将活动总结发到代理商市场经理处 由代理商市场经理汇总后发到BFB总部 B 活动总结中要对比活动前 后销量及上月同期销量等 二 终端陈列与生动化 见 BFB终端陈列标准 统一视觉形象 由专人负责 六 代理商市场的执行 三 零售店首推率 1 用礼品支持导购员 店员 门店 2 导购员 店员每销售一台给一定奖励 现金和礼品 或做阶梯奖 3 给采购员 针对连锁店 或老板 老板店 做店主奖 4 给门店做路展活动或上临促进柜销售 5 真机演示 四 物料管理 1 BFB公司和各代理商都要做电子台帐 分配数量由代理商市场经理分配好 先由市场经理 销售经理共同协商 同时征求办事处经理的意见来分 再分到各办 2 各办需填物料分配明细 见附表 五 代理商市场资源管理 监督和控制 1 管理 由各办事处管理 2 监督 代理商总监 销售经理 每月两次 市场经理 每周至少一次 办事处经理 每周三次 厂家人员等共同监督 附终端陈列监查表 3 控制 密切注意市场资源投放后 销量的起伏变化 如果销量上升可根据实际情况再次投放 如果销量未增涨 可适当将市场资源调配到销量好的门店 六 代理商市场的执行