产品的成熟期的特征与营销策略.ppt

产品的成熟期特征与营销策略 1 产品改进策略产品改进性能改进款式改进服务改进 吴娟 陈杞泳 产品改进 侧重于提高产品质量 增加消费者对商品购买信心 使消费者使用起来更安全 更可靠 如 诺基亚 性能改进 款式改进 给产品添加新的功能 以扩大产品多方面的适应性 是产品使用更有独特 如 洗衣机 现在的洗衣机的功能 V6蒸汽熨抚平褶皱还原弹力蒸汽有效深透衣物6层纤维 抚平褶皱 还原弹力 焕发衣物活力 超薄不移位一件也能甩创新HPM芯平衡科技 实现一件衣物也能轻松甩干 超薄机身 完美嵌入家居 匀动力衣展衣舒360 均匀洁净创新匀动力洗涤模式 上下翻滚水流让衣物层层舒展 360 均匀洁净 触控科技净在掌握iTouch触控科技融合科技与艺术 带来全屏触控洗涤体验 自由洁净一触到位 服务改进 在销售产品时增加附加服务 如 凡客 2 市场改进策略 钟芳芳 陈淑婷 市场改进策略 含义 通过寻求新用户来扩大销售 市场的开发可以通过以下三种方式实现 开发产品的新用途 寻找新用户 刺激现有老顾客 增加重复购买 重新为产品定位 寻求新的买主 开发产品的新用户 寻求新用户 例如 电视在最初投入市场时 电视发展的早期 包括电视节目的录制和电视机的接收显示 都只能体现黑白两种颜色 而且当时接收的频道也很少 而如今的电视又有了彩色的画面和不同的频道供我们看 2 刺激现有老顾客 增加重复购买 很多的饮料会展开一些促销活动因此来吸引一些消费者来购买 激发消费者的购买欲望 如 霸王凉茶 重新为产品定位 寻求新的买主 经典案例 3 营销组合改进策略 产品改进 品质 性能 款式 服务 市场改进 开发新用途 刺激老顾客 重新定位 营销组和改进 做法 通过改进产品营销组合中其中一个因素或若干个因素 作用 来延长产品的成熟期 使企业获得更多的利润 陈淑婷