2019业务经理工作计划与2018年组织生活会对照检查材料3篇

2019 业务经理工作计划与 2018 年组织生活会对照检查材料 3篇2018 年组织生活会对照检查材料按照关于召开向郑德荣等同志学习专题组织生活会的通知文件精神要求，*党支部确定了以“学习先进找差距，争做新时代优秀党员”为主题的组织生活会。党支部认真开展会前集中学习，研讨制定组织生活会方案，结合工作实际，广泛征求党员和群众意见和开展谈心谈话，剖析支部存在的问题。按照组织生活会的要求，结合谈心谈话、征求意见问题，我代表*党支部领导班子，作如下对照检查:（一）在坚守道德操守，始终保持共产党人的政治本色，清清白白做人，干干净净做事，带头弘扬清风正气，自觉践行共产党人价值观方面存在党组织民主监督作用发挥得还不够的问题，把党内监督看成是纪检部门和上级领导的事。对履职谈话、廉政谈话、警示谈话工作准备还不够充足，落实还不够到位，发挥的作用还不够明显有效。（二）在改革创新方面。中国是在中国共产党的引领下不断的前进，并取得了可惜的傲人成绩，特别是改革开放近 40 年来取得的成绩，是可喜可贺的。自己在工作岗位上更要不断与时俱进不断发挥改革开放的精神，不断进行深化改革，提升自我，踏实干事能够自觉践行社会主义核心价值观。但是，感到自己在工作中有些地方受制于传统思想，需要打破常规，树立创新精神，深入到工作之中，了解群众联系群众，发挥发现改革内在动力的源泉。（三）在自身要求上。在工作、生活中能够严于律己、当好表率。也能够按照党员的标准要求自己按照党员的行为办事，按照“四个意识”去要求自己。但是，还是存在细节管得不严，办事的方式方法需要考虑的更加全面，做事要更加周密详细。二、产生问题的原因的自我剖析通过不断的党课学习，自我在不断完善进去中，自我分析原因和解决的出路有：（一）坚定理想信念的自觉性还要进一步进行加强。决不能放松了对自身建设的要求，要持续不断地加强政治理论、道德情操、思想文化和专业知识等修养，决不能放松了对党性锻炼的要求和保持党员先进性纯洁性的追求，要时刻保持自己思想的进步和工作的推进。（二）严守纪律规矩的坚决性不放松。提升政治敏锐性和政治鉴别力。在执行政治纪律、组织纪律上不够坚定不够到位，执行各项规章制度不够严格，有时会产生纪律松懈、观念淡化的情况，没有严格按照一名合格党员领导干部的标准来规范自己的生活和工作。（三）不断提升政治自觉的主动性。没能把全面从严治党上升到关乎党的事业兴衰成败的高度来看待，在发展实际的工作特点、规律把握不够，对党理念还没有真正地内化于心、外化于行。三、努力方向和整改措施1、加强理论学习。以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，坚持学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，深刻把握其治国理政的新思想、新观点、新论断、新要求，学会用马克思主义立场、观点、方法观察问题、分析问题、解决问题。2、抓班子建设，发挥班子主体作用。一要坚持以政治建设为统领，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”，严格遵守党的政治纪律和政治规矩，始终从思想上、政治上、行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度的一致，坚定不移的维护党的权威，坚决执行上级党组织的的各项决定。二要切实履行好管党治党的责任，认真落实支部书记责任制、支委成员“一岗双责”责任制，增强自律意识、标杆意识、表率意识，带头检查自己的思想和行为，带头落实党内政治生活的各项要求，带头接受党内监督，为全体党员作表率、当示范。3、抓制度建设，进一步提高理论水平。一要坚持从基本制度、基本活动、基本内容抓起，认真落实“三会一课制度”、谈心谈话、民主评议党员制度，积极探索主题党日活动的创新做法，高质量的开好组织生活会，增强组织生活会的原则性和战斗性。二要强化学习教育的落实。要把学习作为一种精神追求、一种政治责任，切实加强理论学习，始终保持思想上、政治上的清醒和坚定。2019 业务经理工作计划业务经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等。下面是我个人 2019 年的工作计划：一、督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售经理，需要督导的方面：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；根据业务发展规划合理进行人员配备；汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制产品的销售动态；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；参与重大销售谈判和签定合同组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作；定期向直接上级述职；根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。二、督促销售人员的工作作为销售经理，需要督促的方面：销售部工作目标的完成；销售网络建设的合理性、健康性；销售指标制定和分解的合理性；工作流程的正确执行；开发客户的数量；拜访客户的数量；客户的跟进程度；独立的销售渠道；销售策略的运用；销售指标的完成；确保货款及时回款；预算开支的合理支配；良好的市场拓展能力；所辖人员的技能培训；成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。三、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。所以说制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。2019 业务经理工作计划作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。下面是我本人 2019 年的工作计划：一、指导思想全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，二、工作目标1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结，每月一大结。三、实施策略1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。（1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。四、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。