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婴幼儿育儿知识培训,育婴知识对销售的帮助,它会帮助我们：快速拉近与新顾客的距离维护老顾客提高顾客忠诚度减少异议最终提高销量,让我们一起来了解,1、喂养类基础知识,2、喂养中常见问题,3、顾客对产品的其他疑问,奶粉喂养知识辅食添加相关知识,便秘的原因与处理方法湿疹的原因与处理方法腹泻的原因与处理方法,吐奶、厌奶、如何选购配方奶粉、鹅口疮、冲泡奶粉的水、如何换奶、关于贝唯他奶粉的一些细节问题,奶粉喂养基础知识,奶粉喂养知识,1、奶粉日常喂养量：一岁以内,按奶粉建议喂养表喂养4个月前按体重计算方法喂养：(120-150)毫升*体重/KG4个月时800-1000毫升4个月后每月减100毫升，减至700毫升，持续喂养到1岁,奶粉日常喂养量： 一岁以后,1岁至2岁 建议不少于600毫升2岁至3岁 建议不少于500毫升3岁以上 建议不少于350毫升,2、奶粉喂养注意点：,（1）按比例冲调,（2）两餐间加喂开水,（3）建议单独冲调不可与其它混合冲调,（4）40-60度温开水冲调,（5）四个月后即时添加辅食,3、科学转奶法：,无论是母乳转奶粉、羊奶转牛奶，或不同品牌间的奶粉转换、不同阶段奶粉转换、不同品项奶粉间转换，都必须是逐渐转换,不可突然转换，因为转换不当会出现两种情况，一是宝宝不吃，二是宝宝肠道无法适应而发生腹泻，转奶过程中还要及时观察大便情况。,牛奶、羊奶与鲜奶的区别,辅食添加基础知识,辅食添加时间选择,46个月开始添加第一种辅食,各种辅食按辅食添加顺序时间添加,选择在宝宝身体健康时添加辅食,一般选择在宝宝较饿时添加,选择在下午（母乳相对较少，且宝宝消化能力较好）,掌握各种辅食添加顺序,4-6个月：7-9个月：10-12个月：一周岁后：,添加流质，谷类食物（果汁、米粉、米汤等）少量菜泥、 水果泥、蛋黄泥、饼干、肝汤、鱼汤、植物油。,添加稀粥、软面条、肉泥、肝泥食物、面包和豆制品，切成薄片状水果、少量盐。,断母乳、添加稠粥、各种软饭、碎肉、碎菜、豆制品、带馅的食品、水果等。,食物种类应多样化，逐渐成人化。,几种辅食添加建议用量,蛋的添加量46个月79个月10个月- 蔬菜水果：肉鱼蛋 =,-1/2个蛋黄,-1个蛋黄,1个蛋,23：1,辅食添加顺序,由少到多由稀到稠由一样到多样由营养简单易消化到营养丰富及时观察大便情况,婴幼儿护理 基础知识,婴幼儿大便种类,胎便 人乳喂养儿粪便 人工喂养儿粪便 混合喂养儿粪便,胎粪特点,新生儿最初3天内排胎便，粘稠,深绿色或黑绿色，无臭。由脱落的细胞，浓缩的消化液及胎儿 时期吞入的羊水、毳毛所组成。约2-3天后即转变为普通婴儿粪便。,母乳喂养宝宝大便特点,金黄色，粘度均匀如膏状，有时微带绿色，呈酸性反应，且无明显臭味，每天排便24次以上。,奶粉喂养宝宝大便特点,奶粉喂养的婴儿，大便色淡黄或是土灰色，质较干结较硬，常带奶瓣，有臭味，每天排便12次。,混合喂养的宝宝大便特点,乳类同时加淀粉类食物喂养的婴儿，大便量多，质稍柔软，有明显臭味，一般为暗褐色，吃蔬菜多者大便可有菜色。,未被吸收消化的大便状态,1.为黄绿色，稀水状，或含有白色小凝块呈蛋花样，质不均匀，次数多至每天45次以上。,2.如粪便多泡沫，有酸臭味，表示碳水化合物未被消化吸收,摄糖过多。,3.如粪便腐臭味，表示蛋白质未被消化吸收,4.如粪便中皂块多（为未消化的脂肪与钙）或有脂肪颗粒，表示脂肪未被消化吸收。,腹泻宝宝的特殊喂养,如大便有脂肪颗粒：如大便有泡沫、酸臭味：如大便有腐臭味：,禁油脂、哺乳者少进食油脂、奶粉稀释，或换吃羊奶粉；,禁糖(如白糖、冰糖、糖果等，但可补充少量葡萄糖)改用去乳糖奶粉(即腹泻奶粉),减少蛋白质摄入（奶粉稀释、减少鱼、肉等摄入）,秋季腹泻宝宝的大便特点,秋季腹泻，是秋冬季小儿腹泻最常见的疾病，经过粪由口传播，也可经呼吸道感染而致病，发生在624个月婴幼儿，常有发热和上呼吸道感染症状。病初即有呕吐，常先于腹泻。大便次数多，一般在10次以上，水份多，黄色水样或蛋花汤样便，无腥臭味，为自限性疾病，数日后呕吐渐止，腹泻减轻，自然病程约38天，少数较长。宝宝秋季腹泻后，就会出现宝宝一吃奶粉即腹泻,与产品相关护理知识,顾客疑问 1,一个家长向您反映宝宝吃了奶粉便秘，您会？1、建议家长给宝宝吃奶伴侣？ 2、噢!这个吗，奶粉都有点上火的。 3、帮助家长分析原因、指导解决方法、巧妙推出产品。,便秘的原因？,一、生理原因,二、喂养不当的原因,三、疾病原因,四、其他原因,宝宝的消化功能发育不完善，出生时肠道仍未形成正常菌群，所以宝宝易出现消化不完全，引起便秘、腹泻等,1、蛋白质摄入过量：鱼、肉、蛋白粉、蛋、奶粉等 2、水份进食过少或丢失过多：奶粉喂养中不加喂开水、 奶粉冲调 过稠、运动 后不喂水、晒太阳后不喂水等 3、维生素摄入过少：如宝宝挑食、不添加蔬菜、水果,消化能力下降(长期喂养不当后易引起),如：补充钙剂,配方牛奶粉、米粉为何易引起便秘,主要原因是蛋白质含量丰富,奶粉虽通过加工配方，已很接近母乳，但仍达不到母乳一样易于消化吸收，所以相对于母乳来说更容易使宝宝便秘。,任何配方奶粉都含蛋白质等营养素，喂养不当如冲调太稠、喂水过少等都会引起便秘。,喝配方牛奶粉便秘的建议推荐配方羊奶粉，因为羊奶相对牛奶来说，各种分子结构都相对细小，非常接近母乳，更容易宝宝消化吸收。,便秘处理方法,调整饮食结构：控制奶粉、米粉、蛋的摄入量，减少肉类食物进食量，多食蔬菜水果，定时喂水 少食多餐：让每一餐的食物易于消化 饮食单样化 做腹部顺时针按摩 暂停补钙 伴消化不良，可在医生指导下用助消化药物 如已多天未解：可用开塞露 添加益生菌，奶伴侣、奶伴葡萄糖、清火宝等,顾客疑问 2,宝宝吃奶粉后长脸上长痘痘您知道是什么吗？,您认为是奶粉存在问题吗？您有办法让他仍信任您的产品，仍做您的顾客吗？,婴儿湿疹(婴儿期),渗出型干燥型脂溢型,多见于肥胖较小婴儿(2个月左右)对称性 头、面、颈部界线不清的红斑、严重时有密集的丘疹和水疱等,常见于瘦小宝宝以淡红或暗红色斑片为主、干燥脱屑,合并有皮脂溢出,湿疹原因？,湿疹是一种与遗传因素有明显关系、与过敏体质有关的自发性疾病。诱因：,1、对某些动物蛋白类食物过敏的：如奶粉、鱼、虾、蛋、鱼肝油；,2、喂养过度：奶粉喂养过量、易过敏食物初次添加过多；,3、消化不良：消化下降对蛋白分解能力下降；,4、出牙：精神紧张、消化及抵抗力下降；,5、接种疫苗可诱发；,易诱发和加重湿疹的产品,鱼肉蔬菜营养米粉 鱼肉高蛋白营养米粉 DHA+AA双歧因子营养米粉 海鲜蔬菜营养米粉,牛奶 婴儿葡萄糖 牛初乳,湿疹的预防与喂养,米粉类可试着建议的产品：奶粉类：,AD钙营养米粉、铁锌钙营养米粉等,建议选择盒装或代装的羊奶粉或不添加DHA的奶粉,找出诱因，不可食用或者不选用能诱发湿疹的产品；1、避免摄入过多的蛋白质：2、避免易过敏食物的摄入：3、衣物：,控制奶粉用量及蛋类摄入量、稀释奶粉或 是奶粉煮过后食用，建议选择营养素较低最普通的奶粉食用。,鱼、蛋、虾、蟹等，延迟至七个月后试着 添加，或以猪肉、鸡肉、鸭肉等代替鱼、虾、海鲜。母乳喂养的哺 乳者也应注意控制。湿疹严重的宝宝以植物蛋白代替动物蛋白，以豆制品代替奶制品。,棉制品,湿疹的护理,防抓伤，继发细菌感染：白天多看护，晚上戴手套 较严重时，医嘱下适当用药，但不宜多用 避免太阳直照 洗脸、洗澡温度不宜过高 可用凉水帮助缓解痒的症状,顾客疑问 3,宝宝吃奶粉后腹泻 宝宝吃米粉后腹泻 宝宝一吃奶粉就腹泻,腹泻,腹泻种类,1、感染型腹泻：病原菌引起,2、非感染型腹泻：喂养护理不当引起消化功能紊乱,产品在品质保证的情况下不可能引起感染型腹泻，与产品食用有关的腹泻都为非感染型腹泻。,备注：,腹泻产生原因,与产品有关原因其他原因,1、转奶粉不当 2、初次添加奶粉过多 3、无便秘情况下食用奶伴侣 4、有过敏史的宝宝进食易引起过敏的产品 5、宝宝在其他原因下进食奶粉(如秋季腹泻、乳糖不耐受宝宝、内含乳糖等),1、腹部受凉、天气过热、饮水过多、突然断奶、喂养不定时等 2、感染：与腹泻宝宝接触(秋季腹泻)、用品消毒不当、吃手、 乳头 不清洁、哺乳者进食了感染的食物、冲调时间过长等 3、宝宝生病期或打疫苗期等,如何预防因食用产品引起腹泻,1、产品推销的同时指导正确应用，如正确转奶粉、正确冲调奶粉，正确添加米粉等；,2、在推荐产品过程中先了解宝宝的健康情况，如宝宝健康状况欠佳则建议延迟添加辅食。,3、注意个人卫生及宝宝卫生。,
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