资源描述
1,市场产品管理部,平安福18产品介绍,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,维护保障旗舰品牌形象,行业标杆，领先旗舰品牌形象,少儿福成功升级，队伍呼声高,少儿平安福成功升级后，收到大量反馈，希望增加轻症多次赔付增加轻症豁免增加重疾赔付次数,13年上市以来，成为行业标杆，同业纷纷跟进。作为公司旗舰保障产品，需要维护领先的旗舰品牌形象,升级背景,2,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,轻症不轻,癌症无忧,02,Run更轻松,03,01,三大重磅升级，让客户成为有“福”之人,3,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,轻症责任,单纯的轻症赔付，只解决了客户的小问题，但是客户却要面对更大的问题：重疾和身故风险大幅提升；患病后无法再投保，获得更需要的保障,不易投保新单,是否可不止于轻症？,数据来源：再保险公司2012年至今,4,“产品+”历程,“产品+”是什么,轻症不轻（1/4）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,4,轻症豁免,发生轻症，豁免保费,3,身故/重疾保障增加,70岁前发生过轻症，后续身故/重疾保障不降反升,2,三次赔付,最多3次，60%保额,1,轻症赔付,20%保额,围绕更易发的轻症设计多重责任，为客户需求而来从“轻症”关怀客户健康，增强客户保障，轻症的赔付不再轻,5,“产品+”历程,“产品+”是什么,轻症不轻（2/4）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,3次赔付保障高轻症治愈率高，发生两次甚至多次的可能性也高轻症发病基本集中在心、脑血管，原位癌等三类中，3次赔付能较好覆盖风险,20%保额,20%保额,20%保额,+,+,60%保障额度增加,轻症发生率占比,6,“产品+”历程,“产品+”是什么,轻症不轻（3/4）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,保险行业首创患病后保障额度“不降反升”设计,数据来源：再保险公司2012年至今,全行业创新设计,有温度,3次60%,轻症升保障,行业首创,在客户最需要保障的时候，提供更高的额度，更加人性化,70岁前每次赔付轻症责任，后续的主险身故/重疾保障立即提升20%最高可增长60%保额,7,“产品+”历程,“产品+”是什么,轻症不轻（4/4）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,沿承少儿平安福上广受欢迎的“癌症额外2、3次赔付”附加险,注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。,发病率高,1,2,早期治愈率高随着技术发展，存活率不断提升,3,复发、转移概率变大,少儿平安福附加的2、3次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达到69%,责任同少儿福附加肿瘤，首次发生癌症后每5年仍患癌症，可获得第2次，100%的保额第3次，100%的保额,癌症特点,多重给付受欢迎,2、3次赔付责任相同,8,“产品+”历程,“产品+”是什么,癌症无忧,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,调整平安Run的保障提升规则，保障提升更轻松,降低达成难度鼓励连续活跃,累计达成18个月最低只须14个月,保额+5%,每月达成25天1万步，计当月达标连续达标3个月，赠送=1个月的达标锦囊,原规则,新规则,保额增长是超过9成业务员最认可的平安Run奖励,客户达成有困难难度大时间长阶段错过就无法达成,9,“产品+”历程,“产品+”是什么,RUN更轻松,累计达成24个月最低只须18个月,保额+10%,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,注：轻症豁免B是投保人轻症豁免、轻症豁免C是被保险人轻症豁免,10,“产品+”历程,“产品+”是什么,产品组合概览,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,11,“产品+”历程,“产品+”是什么,产品责任：主险,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,12,“产品+”历程,“产品+”是什么,产品责任：附加重疾,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,13,“产品+”历程,“产品+”是什么,产品责任：附加恶性肿瘤,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,14,“产品+”历程,“产品+”是什么,产品责任：附加轻症豁免,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,主险、附加重疾：起保点、投保年龄与平安福17一致交费年期为10年、15年、20年、30年交（主险取消趸交）,附加恶性肿瘤：投保保额等于平安福重疾18的保额,附加轻症豁免：无特殊规则,15,“产品+”历程,“产品+”是什么,投保规则,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,“产品+”历程,“产品+”是什么,费率（1/2）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,平安福18“主险+重疾+意外”组合费率仅较平安福17提升约1%-2%,16,“产品+”历程,“产品+”是什么,费率（2/2）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,附加恶性肿瘤：,附加轻症豁免B/C：,17,注：交费期间是所豁免险种的交费期间,“产品+”历程,“产品+”是什么,佣金（1/2）,主险、附加重疾、附加恶性肿瘤与平安福17一致,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,18,“产品+”历程,“产品+”是什么,佣金（2/2）,附加轻症豁免B/C,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,19,注：交费期间是轻症豁免产品的交费期间,“产品+”历程,“产品+”是什么,margin,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,平安福18“主险+重疾+意外”组合margin与平安福17一致，为75%,20,玺福方案采用平安福18至尊版交费期限：19、29年交产品责任：与平安福18一致,注：平安福至尊18也可以搭配附加轻症豁免,21,“产品+”历程,“产品+”是什么,至尊版平安福（1/3）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,22,“产品+”历程,“产品+”是什么,至尊版平安福（2/3）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,平安福18至尊版组合费率：,附加恶性肿瘤至尊版费率：,23,“产品+”历程,“产品+”是什么,至尊版平安福（3/3）,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,佣金：至尊版主险、附加重疾、附加恶性肿瘤与平安福16至尊版一致,Margin：至尊版“主险+重疾+意外”组合margin较平安福16至尊版提升2%，为62%,24,“产品+”历程,“产品+”是什么,推动节奏规划,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,上市销售时间：平安福18：2017年11月15日至尊版：2017年12月13日建议书开放时间：2017年11月12日升级资料下发时间：升级宣导资料、保障型产品销售理念：11月14日平安福产说会：11月24日前产品训练周资料：待定平安福彩页下发时间：12月中旬,保障型产品销售理念导入,理念一：健康医疗,第一步：我们生活在中国历史上环境最差的时代，而且这种状况不是一两年能改变的，例如：我们呼吸的空气，我们喝的水，还有食物。（举例展开谈，让客户有认同感。）例如现在戴口罩的越来越多，朋友圈晒蓝天白云的，之前放学打开水龙头都可以直接喝等，这些对于以前很平常的，都成了今天的稀罕事了。根据卫生部的统计，现在的疾病发生趋势是三高一低：高发病率、高治愈率、高费用，低龄化。举例论证：1、老业务员可以从个人理赔数量的增加谈起，谈到中国人口这几年没有增加多少，医院人数却翻倍增加，医院的病房楼越盖越高等。2、天花、疟疾在100年前都是不治之症，过去的肺结核要了林黛玉的命，现在都是很简单的小病；3、举例子：心脏瓣膜置换手术，在我们地级市需要长期治疗，不会彻底治好，但是每年治疗费用低，在省会能做开胸手术，一次性治愈，但是创伤大；到北京可以做微创手术一次治愈，但要100万治疗费所以这些疾病如果发生，更会对我们家庭生活造成巨大影响。保险可以用几千元来提前准备好这笔大支出,理念二：人生四种情况,人这一辈子有各种活法，但是我归纳为四类情况，你看我总结的是否正确？！第一种活得长：我们都是善良的人，一定都能活的久！活得久就会有个问题：养老问题。年轻时候有钱不叫真正的幸福，退休之后有一笔钱花才是真正的幸福(年轻不管干什么，都能养活自己，退休之后很多我们都做不了)，所以趁我们年轻，一定要给自己准备一份养老金，过有尊严的养老生活。第二种活得短：有些人早早的就走掉了，这样的人就行使不了对最爱的人（父母、配偶、孩子）的责任和爱。第三种活的惨：第三种人比第二种人更加不幸，不但不能行使自己对爱的人的责任和爱，同时还是最爱人的负担（要么身体有病，要么身体残疾）。第四种做得好：【肯定客户目前的状态和取得的成绩】（寒暄赞美），未来一定会有一个更好的预期（赚取更多的钱），到那个时候我再来给你做资产配置。而今天我主要是给你解决万一出现前三种风险的方案（引出保障型产品）。,首先询问客户的需求，如果客户需求是保障，给予肯定和褒奖。如果客户的需求是养老或者理财，我们首先肯定（您的想法是对的，人肯定会老的，需要养老规划），然后进行观念引导：我们假如需要养老金50万，假如您现在已经准备好了，或者未来五年能够准备好。但是有一种情况是假如我们还没有到老的时候，期间发生了较大的医疗需要50万，试问我们是先医疗呢，还是坚持不动这笔钱，等待养老呢？（客户的回答一定是前者）那试想一下这笔养老金，是不是有可能会变成我们的医疗金，那如果我们在准备养老金之前，我们先做一个保障计划，这种风险就可以规避了。比如从50万中拿出一小部分，设计一个合适的保障型保险，来保障我们的养老金在未来确定就是我们的养老金。,理念三：先保障后理财,针对男女都可以讲，但是要以男士承担80%家庭责任为切入口，来计算他要承担的责任。1、作为一家之主，您（您老公）要承担哪些责任？2、听客户回答后首先标示肯定，然后总结四大责任（养家糊口、抚养子女、孝敬父母、承担债务）家庭生活：元/月*12个月*年=元（一般按照30年计算）抚养子女：元（一般按照3050万计算）孝敬父母：元（父母生病/逢年过节的支出，综合下来一方父母5000元/年，按20年计算）承担债务：元（房贷、车贷、欠款等）合计：元以目前的家庭存款，减去合计金额，就是保障缺口，进行保障规划。,理念四：男士家庭责任（保障缺口）,百种疾病全面保障百万保额体现身价远动奖励体验快乐健康闭环体贴温馨,新平安福计划特色,促成：健康闭环,我们的平安福拥有一个完善的健康闭环，既有事前的运动管理，又有事中的高额保障，还有完善的就医服务（可选择性展开谈，对平安RUN、就医服务等进行介绍）。促成（美景销售法）：您想一下，如果拥有这样一份平安福，积极锻炼养成健康的良好习惯，拥有健康的身体；高额全面的保障，解决我们的后顾之忧，体贴温暖的就医服务，拥有平安福，生活真幸福，您说是吗？您看您现在的身体状况怎么样？！（健康告知）,PPT模板下载：,适合医疗机构的工作总结报告,介绍完毕,32,内部材料严禁外传资料以红头文件为准,
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