婴童事业部销售人员工作定位.ppt

婴童事业部销售人员工作定位,席雪,婴童事业部介绍,组织架构,市场操作思路,1,2,3,建立完整、准确的婴童渠道及竞品信息数据库,推出不同的婴童系列产品合作方式、提供不同的市场操作模式,力求2011年度完成全国婴童渠道的招商工作；确保重点网点重点经销商维护工作到位。,有一位朋友，研究生毕业后来到一所大学上班。到大学后，不到半年，被组织安排到偏远地区挂职副镇长一年时间。在地方挂职锻炼，工作没有多大贡献，倒是喝酒水平被大大提升。据其所言，在下乡的头三个月里，几乎没有一天是清醒的。后来，挂职回来，几经与领导吃饭后，被发现其喝酒水平有能耐，就被调到对外联络科。不负众望，半年后荣升为这个大学对外联络科科长职务。我听完之后，大笑朋友：“想当年，研究生毕业，三陪工作可不是你的理想。我真想不通，这种职务需要研究生水平吗?你的理论水平没有上去，喝酒水平倒是达到超研究生水平了。”朋友一脸无奈，他说：“我也不想干这个伙计。谁知道会变成这个样子。为了摆脱这种窘境，只好苦读之后，考上了博士。希望博士毕业之后，目的就是想换个地方，从头再来!”朋友的一番话，令人深思。那就是职场人士一定要做好自己的定位，否则，付出的代价是巨大的。就是因为定位成喝酒，成为对外联络科科长。这并不是个人职业理想，更是他个人深恶痛绝的。据朋友说，他自从当了这个科长，几乎天天三更半夜回来。,关于角色认知,婴童销售人员角色认知,婴童销售人员能力要求,婴童销售人员良好的市场习惯,创造性，有随时求变或是应变的心态,不断学习的能力，钻研的精神,魅力与个人影响力,有长远广博的视点和审视细微的注意分析力,不骄，定力，能够临危不乱,赢的激情,信念,婴童销售人员岗位职责,婴童销售人员岗位职责,婴童销售人员工作内容,一、区域市场分析,五、客户拜访、确定合作模式,三、客户分类筛选,四、前期谈判准备,六、市场维护,二、渠道布局调查,婴童销售人员需掌握的营销技能,市场营销基础知识、产品知识,经销商管理与服务,渠道管理、终端形象建设,目标量化、执行力、团队精神、职业精神,4,1,2,3,营销技能分享一：渠道管理,营销组合从4P到4C（或者是一种延伸）,营销技能分享二：目标管理,相关性R,ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.,明确性S,衡量性M,可实现性A,时限性T,知道自己，知道对象、目标，知道如何到达目标的方法以及精确快速地达到目标。如果你能做到这些，你就是狼！微笑的狼！,测试题,A.4个脚步快慢不同的人，在黑夜里要过一条每次只能走2人的木桥，只有一只电筒。4个人全部安全走过的话，自然要按先后分批使用电筒，其间更有人传递电筒接应。4个人走路快慢不同：A用1分钟；B用2分钟；C用5分钟；D用10分钟；已知最省时的一个运筹组合（4个人都过去）只需17分钟，请问4个人之间如何调配过桥？,1、A和B先过=2分钟+A回去=3分钟+C和D过桥=13分钟+B回去=15分钟+A和B=17分钟,B.下图中要求必须用三笔画完，不得回笔，重笔,谢谢！,