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蓝橙休闲用品网Google推广建议,上海火速2009.25,我们的目标,核心需求,提升传播效果,优化广告资源,重组媒体资源，提高推广性价比在成本控制的前提下最大化广告效果,目的,我们知道，关键字搜索广告的转化有赖于用户对网站的认可度与信任度，而流量的增长则取决于市场传播力度和传播的内容的关联度。因而，为了实现前述目标，让我们分别从网站自身和网络传播的角度共同探究。,一、客户自身情况,网站基本情况分析,从网站Alexa排名可以看到，网站一月平均流量、访问量、访问人数排名均有下降。B2C网站访问量和流量是销售转化的基础，因此通过网络的推广，带来更大的有效流量在现阶段是非常有必要的。,各大搜索引擎收录情况,我们可以看到，网址在Google目前的收录情况明显低于其他搜索引擎。而Google用户群本身又是我们非常高质量的客户群，因此我们需要优化在Google的广告投放，使我们的人群能够更方便的通过Google找到我们。,品牌无法覆盖目标用户,目前在Google，核心目标群在进行搜索时，我们的网站信息在首页没有显示，自然排名和广告都没有覆盖。这导致我们会流失掉大量的目标群。,网站品牌价值提炼,产品利益点产品品质、价格优势、？,消费者在意的价格、服务、沟通、产品线内容吸引度,竞争者没有的？,目前旅游用品网购市场产品和服务的同质现象较为严重，优质产品，低价优惠是品牌吸引用户的砝码，内容和模式的扩展则将是发展的基础，开拓有竞争力的产品线是长远的规划。我们利用网络做推广时，必须要将品牌的核心价值传播出去，以此吸引消费者关注品牌。因此，在传播内容上，我们需要重新作出调整。,以上数据告诉我们：我们的广告没有全面覆盖到目标用户品牌自身优势没有得到充分的传播,二、Google账户情况分析,广告账户基本情况,目前我们只投放了广告联盟，关键字定位与网站定位以1：1的方式投放。整体点击率较低，转化成本较高，转化率较低，投放的过程中，账户不是非常理想。我们广告投放的优化空间非常大。,关键字定位广告联盟,建议将转化低的组进行调整，删除一批不带来转化的关键词。针对转化好的组，进行预算倾向，加大投放。着重针对“登山运动”、“旅游类”、“产品类”、“地名类”的组进行扩词，并重点倾向资源。,人工定位广告联盟,从人工定位广告联盟分析可以看到，旅游类网站转化率高的是10K100K的网站，我们在未来的投放中，可以侧重性的进行分配。,根据账户分析，我们目前的问题,1、没有投放关键字广告（根据行业数据显示，关键字广告带来的转化远远高于联盟所带来的）2、广告联盟网站投放的预算分配不合理3、广告联盟网站投放的策略需要进行调整4、品牌核心诉求点没有被充分表现与传播5、没有对投放时间做细化的分配,15,以目标消费群为导向进行精准传播以目标消费尊为核心进行辐射传播,我们的优化策略,目标群特征,23-35岁的年轻族群占到总访问用户的60%，这是消费需求最旺盛的一个年龄群，对于新鲜的事物有很强的接受能力,旅游行业用户保持高学历，高收入特征，学历水平远高于互联网用户平均水平，尤其是有大量的研究生学历以上的用户,三、Google账户的优化建议,18,Google传播方式,品牌推广让更多潜在受众关注到我们,目标受众对接让有购买需求的目标消费群找到我们,广告联盟推广：将广告以文字、图片、FLASH、视频等多种形式覆盖到Google联盟网站上，以高覆盖率，高展示率迅速推动品牌。,关键字搜索广告：让目标受众群迅速搜索到网站信息。,关键字广告投放,投放原则：根据旅游行业特征与目标消费群网络搜索习惯组织关键字投放思路。根据网站活动与特色产品线从多个角度设计广告文案，吸引目标群点击进入网站。注：从转化角度来说，B2C行业内关键字搜索广告的转化高于广告联盟的转化。,A、Google关键字广告投放建议,Google关键字广告是基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的企业。,关键字搜索广告,关键字选择思路,驴友查询,旅游网名称查询（例:驴妈妈、携程、驴友论坛）,旅游用品网查询（例:旅游用品网、专业旅行装备、驴友商城、户外用品网）,旅行社查询,著名旅行社名称（例:中国国旅）,区域+旅行社（例:上海旅行社、杭州旅行社）,旅游景点查询,著名景点名称（例:虎丘）,景点名称+门票（例:虎丘票价，虎丘门票）,旅游相关查询,旅游路线（例:上海周边两日游、苏州一日游）,旅游攻略（例:景点游+攻略、区域游+攻略）,酒店预订（例:区域+酒店预订）,景点特产（例:苏州特产、杭州特产）,关键字选择思路,品牌类查询,著名户外装备卖场（例:迪卡侬）,自身品牌查询（例:蓝橙）,户外运动查询,户外活动（例:烧烤、攀岩、登山）,户外装备（例:户外运动装备、户外用品、户外品牌）,产品线查询,POLO衫（例:休闲POLO衫）,沙滩裤（例:沙滩裤、网购沙滩裤）,旅行装备（例:旅行包）,旅行配件（例:透气内衣）,关键字广告文案思路,关键字广告文案设计原则,基于品牌精准定位，突出核心优势，以低价优势，优质服务与丰富的产品线引起消费者的兴趣,品牌角度,产品线角度,活动角度,基于消费者对特定产品的需求，根据消费者搜索词量身定制广告文案,活动角度，根据最新活动，将优惠并有特色的活动推荐给目标消费群，吸引目标消费群进入,广告联盟投放,24,投放原则：根据关键字进行内容页精准匹配，在最相关的咨讯页面展示广告根据行业特色，选择行业网站定点投放广告根据目标群定位，覆盖目标群经常浏览的网站,B、Google广告联盟投放建议,Google广告联盟帮您把广告展示在google及其合作伙伴的搜索结果页面上，更提供一个庞大的网络平台，帮您把广告展示在目标客户经常浏览的其他网站上。,广告联盟投放思路,第一步,第二步,人工精准定向联盟网站,关键字定向联盟网站,在投放初期建议根据关键字的相关性匹配到相应的联盟网站进行广告投放。,在投放联盟网站投放达到1个月后，可以根据投放效果，筛选效果最好的网站，进行指定的投放。,根据消费者行为分析，行业类别网站分析，进行精准的定点定向投放。,先撒网后收点，通过效果来规划下阶段投放,广告联盟优化执行建议,将转化效果较低的关键字定位组删除针对转化好的关键字组，利用核心词进行扩词筛选转化效果最好的一批词，组成重点推广组，倾斜预算，确保覆盖率增加关键字定位广告联盟的预算，减少人工定位广告联盟的预算人工定位广告联盟的投放根据关键字定位后的效果分析，再进行删选,建议扩大联盟网站投放思路,旅游休闲类网站,门户新闻类网站,股票财经类网站,时尚生活类网站,购物类网站,户外运动类网站,广告投放时间建议,数据来源：中国互联网络发展状况调查,9点到24点是最主要的广告覆盖时间点，特别要覆盖到14-16点，19-23点。我们需要确保这些时间段，广告得到最充分的展示。,29,同行广告联盟投放示例2,数据显示，网购最高峰的时间点是在14：00和21：00点，我们必须确保在这两个时间点广告充分展示。同样我们可以看到周一到周五的网购比率较高，在广告投放的时候可以根据时间做预算倾向性分配。,四、需要客户配合的优化建议,购买转化的重要因素,网络广告帮助客户找到目标消费群，并将之引导到网站上来，而消费者产生购买还是更多取决于：,访问人群是否是直接目标群,网站产品选购流程是否便捷,网站与用户的互动性,网站活动是否有吸引力,网站是否能使用户产生信任,产生购买转化,网站产品是否有优势,客户配合建议,经常设计有吸引力的活动，我们的广告传播可以配合活动展开，确保对客户的吸引度，提高转化。针对活动设计专门的活动页，消费者通过我们的广告直接链接到活动页面，给消费者带来最直接、便捷的购物体验。（注：新品推广活动、换季促销活动、赠品推广、产品组合推广等）做细消费者互动，用户评论对消费者的引导作用非常大。,预算分配建议,Thankyou!,上海火速,