猪料推广的基本方法.ppt

猪料推广的基本方法,昌邑六和陈刚,创昌邑品牌，做万吨大厂,一、猪料市场开发的基本思路：,以养猪集中的村或乡镇为单位，选择优秀用户做对比或试用，用产品功效打动用户，然后围绕这些用户逐步推广，在区域内逐渐树立起良好的品牌形象，用品牌效应带动销售。,二、品牌策略的重要意义,一种产品，一个公司如果想长期占有和巩固好市场，没有过硬的品牌支撑是不可能的，品牌的建立是一项长期的战略。举例：寿光六和及其鸭料产品结论：猪料推广的过程，即是建立品牌的过程建立品牌的首要条件即是高品质的产品中151H、中151S,1、养殖规模：100头以上的100头以下的散户（10头以下的）2、分布：因地区不同，存在不同的形式(1)小区形式（或养殖户相对集中）(2)规模猪场为主，零星分布或与中小户交叉分布(3)千家万户散养,三、猪料市场的特点：,3、用料：规模大户注意产品功效，不轻易换料；散户注意价格，有时依赖赊销。4、饲料厂家：产品策略一般分为两种：高品质高价位低品质低价位，（少有高品质中档价位产品），注重网络建设而少有直销。,四、猪料推广的基本方法,1、针对小区形式或规模猪厂(1)通过串户发现优秀用户或猪头。(2)产品切入：高品质中档价位的产品中慧151H产品设计理念的充分阐述有吸引力的直销价格样品展示,（3）价格策略：市场价格的确定（到用户中价格）考虑到开发初期，因要货量少，而需要较高的运费考虑到市场成熟时，猪头或经销商运作所需的合理利润,（4）渠道的管理：即对市场开发控制能力建立以猪头为销售商的网络体系每个销售商的销售范围不宜太大，可以以村为单位在各个销售商之间：协调制定统一市场价格，考虑配货问题,（5）促销：扩大市场占有率召开座谈会，传授养猪知识及扩大影响邀请养猪大户到公司参观，感受公司的实力串户推广，把优秀用户的使用效果向他们介绍,（6）服务：培养为用户解决问题的能力始终把解决用户问题放在心上，将使你成为养殖户可信赖的朋友价值链整合的能力疾病防治饲养管理,2、针对千家万户型散养户(1)以网络为主：做月销量20T以内的中小经销商或二级点，要求要直接面对养殖户自建网络：以村为单位召开座谈会，扩大影响，发现培养经销商或带头户,(2)产品的选择：30头以上养殖户推荐用中慧151H30头以下养殖户推荐用中慧151以中档产品为主，避免影响品牌形象，在质量上不给小厂家机会,