洋河酒厂目标市场定位.ppt

洋河酒厂目标市场定位,汤道义，陈朝顺范行安，齐健樊宇雷，刘月江,企业介绍市场分析市场细分目标市场战略,企业介绍,.,江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)坐落于著名的中国酒乡-江苏省宿迁市洋河新区，公司资产总额193.67亿元，在岗员工27000余名，占地总面积近10平方公里，拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有两大中国名酒、两个中华老字号和五枚中国驰名商标的企业，也是中国白酒行业技术实力最强、生产规模最大、现代化程度最高的集团之一。该公司于2009年11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内中小板上市公司，股票代码为002304，简称“洋河股份”。2010年4月8日，宿迁市国丰资产经营管理有限公司将其持有的江苏双沟酒业股份有限公司40.59%的股份转让给洋河酒厂。至2011年3月20日，双沟酒业的股权全部转让给洋河酒厂。洋河、双沟的强强联合，组建苏酒集团。,市场分析,我国城镇总人口有5,77亿。白酒消费站31%多达53%的男性居民喝白酒，说明我国有一个巨大的白酒市场洋河酒厂注重发展高平台，09年成功上市.成为江苏白酒行业第一家当今国内外粮食紧缺，白酒作为非必须品，有面临消费引导的政策风险，另外国内白酒行业竞争剧烈，白酒终端门槛越来越高洋河酒厂历史悠久具备先天条件,市场细分,市场细分标准：地理变量，心理变量人口变量，行为变量,（1）地理细分,洋河酒业在各地都设有经销商，不同地区的配给量不同，根据地方习俗特征调配数量根据地理细分洋河酒厂市场可以分为江苏省内市场，国内市场，国外市场近年来，洋河酒厂市场开拓的节节胜利，特别是全国化战略扎实推进，品牌高端化成果显著。近年来，洋河省外市场的年平均增长率都超过了100%，2007年洋河全国化战略扎实推进，销售指标连连攀升，洋河集团酒业销售总额为24亿元。洋河立足江苏市场这个大本营，在省外已建立多个样板化市场，建立连片开发的战略市场。,（2）人口和心理细分,中国是礼仪大国，就可以作为一种礼品送长辈，领导，朋友，一次它的价格和包装就对人的心理产生了影响从而我们根据以上可以从人口和心理进行细分洋河酒厂根据不同的消费人群推出了三种系列的：绵柔苏酒系列，蓝色经典系列，洋河大曲系列洋河酒厂根据礼品这一时代要素将酒分为精装与普装两类满足消费者的心理要素,（3）行为细分,喝酒的人都有一种习惯当喜欢上一种味道就很难改变，就像喜欢人一样。这样就形成了忠诚这种有意思的东西所以我们又可以根据行为细分洋河品牌自盛唐就已享有盛名尚可考证历史达400年这不是没有原因的。洋河酒在江苏品酒人士及大众饮酒人心中有很大的影响力。导致洋河酒的销量遥遥领先其他就业同时节假日也是酒的大卖时刻，这是消费者的购买时机,目标市场战略,洋河酒厂在原有的江苏市场基础上要不断的加快市场全国的步伐，老名酒、二线名酒都加快了“两化步伐”：一是品牌全国化，二是市场全国化。做深做透基础市场，深度开发成熟市场，重点抢占战略市场，快速启动机会市场；进一步推进产品高档化，优化主导产品结构，深化主导品牌建设。洋河蓝色经典完成了从产品到品牌的跨越，这个质的变化为洋河在市场全国化的道路上注入了新的活力更重要是提高技术从而提高酒的质量,总结,洋河酒业在江苏酒业位居首位，受各级政府的关心与扶持，得到了巨大的提高与进步，未来将从生产层面和行业整合角度通盘考虑，有市场、有品牌、有发展空间、有要素资源的企业均会成为洋河的目标。洋河酒业清楚自己的定位，对市场进行分析与细分，对不同的消费人群将有不同酒种的的推出，既对得起老顾客又能吸引新的顾客紧跟时代潮流，推陈出新是发展的必经之路,谢谢观赏,