2010年美的空调终端规划指引.ppt

2010年美的空调终端规划指引,国内营销市场部2009年8月,目录,一、前言二、专区规划基本原则及考核三、分专区终端POP规划(旧专柜)1、变频专区2、节能专区3、下乡专区4、商务专区5、各大专区的组合及原则四、荣誉展区,08年开始，主推变频、家电下乡、节能惠民、以旧换新等等行业内趋势造成终端的规划亟需有新的规则，同时随着终端产品线日益丰富，产品的品类不断细分，在终端逐渐形成系列化，为了更好规划终端产品布样，让产品在终端得到更有效的呈现，特对目前终端布置进行重新的规划。按照目前产品品类分为四大专区，包括美的变频专区、美的节能专区、美的下乡专区、美的商务专区。产品专区的划分，有利于在终端让消费者更加清晰的了解不同品类的产品，以及有利于产品推广信息更加集中有效，同时让消费者更加感受到美的空调的专业化。,一、前言,整体规划内容包括:(1)产品专区专柜改造;(2)终端基础POP规划;按照目前产品品类分为四大专区，包括:（1）美的变频专区;（2）美的节能专区;（3）美的下乡专区;（4）美的商务专区。现有旧产品专区专柜改造原则:（1）“美的变频专区”和“美的节能专区”整体全新改造规划;（2）“美的下乡专区”和“美的商务专区”在原来的基础上局部改造执行;,1、基本原则,二、专区规划基本原则及考核要求,2、专区分类及考核要求,表格上打“”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求进行；此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次；变频专区”和“节能专区”、“家电下乡”为2010年重点要专区，“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置，基本要求为”厨房空调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上，就必须进行”商务专区“的布置。,三、各大专区专柜及终端POP规划,（一）原则细解：,从左往右排列：由高端到低端，由重要主推广产品到普通产品。产品出现同一款外观，多种类型的情况，专区出样按“变频专区”“节能专区”“下乡专区”“商务专区”的顺序。例如：W、N产品外观，如果在终端出样，要求放于“变频专区”F、G、I产品外观，如果终端出样，要求放于“节能专区”各个专区根据实际情况进行模块化的灵活组合。,（二）各大专区专柜布置及终端POP规划,1.变频专区1.1终端专柜布置,A、6背板形象专区出样方案指引图,挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E、H）,I180白或黑色,F180,G180,H180,H180,B、5背板形象专区出样方案指引图,挂机（C、I、F、G、E、H、M）柜机（C、I、E）,G180,H180,挂机（C、I、F、G、E、M）柜机（C、I、E）,C、4背板专区出样方案指引图,G180,D、3背板专区出样方案指引图,挂机（C、I、F、H、E、M）柜机（C、E）,H180,E、2背板专区出样方案指引图,挂机（C、E、H）柜机（C、E）,1.变频专区1.2终端POP改造及规划,旧灯箱头,新灯箱头,（1）灯箱头改造,字体都采用“大黑”字体,（2）背板改造:,普通背景板,银河C180主推板,现有背板,新背板,尺寸建议：80cm200cm材料建议：相纸喷绘，背胶,柜机,挂机,（3）新机顶立牌:,旧立牌,新立牌,柜机,挂机,（4）新柜机机身贴:,均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图所示。或者由于E型机需要开启下面的面板的原因。整体调整到E型的腰线以下，但，三个保持一条直线。,直流变频柜机的机身POP粘贴示意,旧机身贴,新机身贴,I180,2.节能专区2.1终端专柜布置,2010年节能产品线,节能产品上样外观介绍(挂机),W挂机,P挂机,V2挂机,E2挂机,E3挂机,N挂机,红色数字代表产品的定位规划，从1开始到11是从高端到低端，终端排列必须按照这个顺序。,A8挂机,K挂机,X挂机,FA挂机,新产品,GC挂机,新产品,FB挂机,FC挂机,新产品,新产品,节能产品上样外观介绍(柜机),红色数字代表产品的定位规划，从左到右是从高端到低端，终端排列必须按照这个顺序。,W柜机,P柜机,V2柜机,E2/E3柜机,N柜机,DC、DE柜机,X柜机,GC柜,新产品,2010年节能新产品布样原则指引,A、5背板形象专区出样方案指引图,B、4背板形象专区出样方案指引图,C、3背板形象专区出样方案指引图,2.节能专区2.2终端POP改造及规划,（1）灯箱头改造:,旧灯箱头,新灯箱头,字体都采用“大黑”字体,（2）背板改造:,新背板,尺寸建议：80cm200cm材料建议：相纸喷绘，背胶,柜机,挂机,（3）新机顶立牌:,旧立牌,新立牌,柜机,挂机,（4）新柜机机身贴:,均采用透明的PVC材质印刷，背胶张贴。张贴的位置最好保持同一条中线的位置；如下图所示。,节能产品柜机的机身POP粘贴示意,旧机身贴,新机身贴,（5）室外机贴:,旧室外机贴,新室外机贴,3.下乡专区3.1终端产品布置,家电下乡产品上样外观介绍,红色数字代表产品的定位规划，从1开始到5是从高端到低端，终端排列必须按照这个顺序。,K8挂机,J挂机,JN挂机,JH挂机,JN柜机,JH柜机,A、3背板形象专区出样方案指引图,挂机（K8、J、JN、JH）柜机（JN、JH）,B、2背板专区出样方案指引图,挂机（K8、J、JN或JH）柜机（JN或JH）,3.下乡专区3.2终端POP改造及规划,（1）灯箱头改造:,旧灯箱头,新灯箱头,字体都采用“大黑”字体,（主推位）,（普通位）,（2）背景板,尺寸建议：80cm200cm材料建议：相纸喷绘，背胶,2、副品牌贴,3、功能贴,挂机整体效果图,制作说明：其中“副品牌贴”以及“能效标签”和“家电下乡标示”属于标准出厂样机和实体机配置；机顶立牌、副品牌贴、功能贴都为总部统一制作物料，下发各分部。,1、机顶立牌,（3）立牌、副品牌贴、功能贴（挂机）,2、副品牌贴,3、功能贴,柜机整体效果图,制作说明：其中“副品牌贴”以及“能效标签”和“家电下乡标示”属于标准出厂样机和实体机配置；机顶立牌、副品牌贴、功能贴都为总部统一制作物料，下发各分部。,1、机顶立牌,（3）立牌、副品牌贴、功能贴（柜机）,4.商务专区4.1终端产品布置,1.1工程商务产品上样外观介绍,嵌入式（酷风、大冷霸）,厨房空调,座吊两用（天翼）,移动空调、抽湿机,四五级能效定速产品,红色数字代表产品重要顺序，按实际情况进行调整。,（与二级能效以上不重复的产品外观）,2.1商务专区出样方案指引图(没有主推位),根据实际样机数量进行结合排列，每个产品类别上方将采用有机玻璃片标明，如“嵌入式空调”、”厨房空调“等。,2.2商务专区出样方案指引图(有主推位),4、商务专区4.2终端POP改造及规划,（1）灯箱头改造:,旧灯箱头,新灯箱头,字体都采用“大黑”字体,（2）普通定速机顶立牌及机身贴,商务专区四五级能效产品的机顶立牌延用现有方案,不作更新!,（3）商务产品机身贴,酷风,大冷霸（贴POP形式）,大冷霸（吊POP形式）,此POP的制作材质为：PVC；,（4）副品牌贴及机身贴；,副品牌贴,机身贴,此POP的制作材质为：透明PVC；,样机张贴效果图,大冷霸产品,酷风产品,平挂方式,平挂方式,吊式,吊式,（5）商务专区主推产品突显背景板,酷风,大冷霸,1、原则上小厨星、天翼、酷风、大冷霸、抽湿机、移动空调等六款产品同时在终端出现四款，必须作工程专区；2、工程专区的如有空间，必须做小厨星、天翼、酷风、大冷霸的主推位，空间不足的按实际情况确定；,天翼产品,平放方式,吊式,平挂方式,移动空调,小厨星,天翼,（5）商务专区主推产品突显背景板,放产品,5、各种专区的组合方式,专区分类及考核要求,表格上打“”为对应专区在该店必须进行布置的专区，分部根据此指引对应的布置要求进行；此专区的考核要求，基于普通市场，特别的市场可根据当地的经济水平可以适当进行上下调整一个档次；变频专区”和“节能专区”、“家电下乡”为2010年重点要专区，“商务专区”重点在专卖店系统或者超大的终端进行布置，基本要求为”厨房空调“、”酷风“、”大冷霸“、”天翼“、”移动“、”抽湿“等六种类型产品同时出现4种以上，就必须进行”商务专区“的布置。,1.城市类（一二级市场）效果图适用于：50以上专卖店/10以上超级终端/10以上普通终端,变频专区,节能专区,+,商务专区,1.城市类（一二级市场）效果图,变频专区,节能专区,+,适用于：50以下专卖店/10以下超级终端/10以下普通终端,2.混合类（城市郊区或县城市场）终端效果图,变频专区,+,商务专区,下乡专区,适用于：30以上专卖店/10以上普通终端,2.混合类（城市郊区或县城市场）终端效果图,变频专区,下乡专区,+,适用于：30以下专卖店/10以下普通终端,3.乡镇类（乡镇村市场）终端效果图,变频专区,下乡专区,+,四、荣誉展区,在空间相对充裕的情况，布置两个背板，充分展示。,（1）标准方案(两个X架),效果图,若空间相对较小，可以选择一个背板展示荣誉部分。,（2）单格方案(一个X架),若没有背板空间，可以选择在挂机背板的下半部分布置展示荣誉奖牌类。,（3）半格方案(奖牌),海报或终端武器,若挂机背板下半部分张贴有海报或者终端武器类，可选择在两格背板中间布置展示荣誉奖牌类。,海报或终端武器,海报或终端武器,（4）其他方案(奖牌),若在终端以上的几种条件都无法具备，可以选择把荣誉展示做成X展架展示。,海报或终端武器,海报或终端武器,海报或终端武器,（5）其他方案(奖牌),