资源描述
【店内管理要素位置】,店内表现要素位置,摆放在哪里？（首选陈列位置）哪里是消费者的针对该产品的首选地方?还能摆放在哪里？（交叉陈列位置）哪里能对消费者产生冲动购买连带购买的刺激?挨着谁摆放？（货架相对陈列位置）哪里对转化和影响消费者产生作用?哪里对消费者容易产生连带购买?,与位置管理相关的概念,布局构成的基本要素Layout店面区域分布、售货区分布Modula区域内的货架分布PlanoGram货架配置表,售货区分配比例举例Layout,根据预估销售额确定货架空间空间所占比例。如：蔬菜、水果罐头将占总销售额的10%，那它所占据的货架空间也应占到10%，如上表所示。,案例售货区分配比例梅林家乐福(旧),案例售货区分配比例梅林家乐福(新),案例售货区分配比例梅林家乐福(旧),案例售货区分配比例梅林家乐福(新),区域内的货架分布Modula,区域内的货架分布Modula,错误,正确,商品配置表PlanOGram,零售商店内布局的原则,延长消费者在店内购物时间；收银台终点原则；,Supermarket与Hypermarket的商场布局差异是什么？,案例分析:大卖场,案例分析:大卖场,案例分析:超级市场,问题,收银口陈列的重要性分析,Hypermarket大型综合超市（大卖场）,Supermarket超级市场,ConvenientStore连锁便利店,寻找店内有利的位置,刺激消费者的冲动购买,减少消费者的考虑时间,走廊及客流方向,走廊是指商店内货架与货架之间的地方客流方向是指消费者在走廊内的流动方向,商店平面图,收款处,入口,走廊,货架,客流方向,来店顾客移动路线图,出入口,柜台,停下来观看的人,随手拿起商品观看的人,购买的人,端架促销,正常货架,红房子,正常货架,端架促销,TG,TG,端架促销,端架促销,正常货架,正常货架,红房子,TG,TG,端架促销,端架促销,端架促销,端架促销,正常货架,正常货架,正常货架,正常货架,红房子,红房子,TG,TG,TG,TG,地堆,地堆,中央通道地堆,各类促销期：X$per10days,案例：家乐福不同货架位置陈列的收费,形式收费水平中央通道堆头PodiumNo.1促销区域P-AreaNo.2端架陈列TGNo.3红房子ChameniNo.4挂网No.5,案例促销活动的地点选择,案例促销活动的地点选择,1-4代表货架的吸引力顺序；A为来客方向的前1/3；B为中1/3；C为后1/3；1-7代表由上至下的货架层数；范例：1A3,量化的位置管理,量化的位置管理,10%,33%,33%,小结,摆放在哪里？哪里是消费者的针对该产品的首选地方?还能摆放在哪里？哪里能对消费者产生冲动购买连带购买的刺激?挨着谁摆放？哪里对转化和影响消费者产生作用?哪里对消费者容易产生连带购买?,选择合适位置的关键在于观察,零售商店内布局的原则,宽度合理的过道尽量拉长的行走路线更长的行走路线以为着更长的逗留时间，更多的产品曝光率，更多的冲动购买机会；收银台终点原则让消费者能够浏览更多的品类区域和货架。,
展开阅读全文