优渠通M2R创新商业模式.ppt

优渠通市县运营（配送）中心招商加盟手册2012.9优渠通全国运营总部杭州优美网络科技有限公司优美国际控股集团（香港）有限公司,打造中国最大的“零”中间商配送渠道航母打造中国最大的市县区域产品代理配送渠道,生产商+配送中心+零售商（会员店）,商品一体化代理配送运营模式,目录,一、优渠通概况二、优渠通优势三、优渠通发展规划四、优渠通体系运作方法五、优美便利店定义及分红返利详解六、运营中心运作要求及奖励七、优渠通管理制度八、市县运营中心加盟方式和收益,一、优渠通概况,优渠通作为全球首家推出的M2R创新商业模式（即ManufacturersToRetailers生产商+配送中心+零售商），是以线上订购应用+县域实体配送+终端零售连锁为一体的电子商务与实体配送相结合的商品配送渠道，立志于在全国打造2500家市县运营（配送）中心、100余万家优美购零售会员店、10余万家优美购便利店！为生产商和零售商提供一个资源共享的“零”中间商配送渠道平台。优渠通依托全国2500家市县运营（配送）中心在本地对优渠通M2R模式和理念的推广，通过对本地生产商和零售商的整合，把“为生产商提供全国百万余家终端零售连锁体系！为零售商提供商品集中规模采购、低价进货配送渠道！”的经营宗旨辐射至全国各地角角落落的零售终端，从而形成区域化M2R特色的配送体系和零售连锁体系，打造全国最新式、最强大的生产商、配送商、零售连锁一体的渠道航母集群！,优渠通通过创新的M2R模式，实现商品流通渠道的三赢局面：一、生产商优渠通通过2500个市县运营（配送）中心对当地零售商的整合，让生产商产品通过优渠通快速进入100余万家终端零售连锁体系；二、零售商优渠通通过整合的百万余家终端零售连锁会员店的集中采购规模优势，取得生产商的低价供货，让零售商最大利润化；三、优渠通生产商和零售商的进货额的成倍增长来取得总部和市县运营商（配送中心）的最终利润增长。优渠通通过独创的M2R模式和理念的推广和运营，让个体零售商以“零”成本加入零售连锁体系管理，享受优渠通提供的厂家直通配送服务。让生产商以“零”成本加入供应商体系，让产品直接进入百万家零售终端柜台。,优渠通运营总部,会员企业,产品招商、入驻,2500余家市县运营中心,市县终端代理配送体系和连锁会员店体系的开拓、管理,2500家市县配送中心,会员企业产品市县终端物流配送,10余万家优美购便利店,会员企业产品终端柜台销售,100余万家优美购零售会员店,会员企业产品终端柜台销售,优渠通平台,市县运营中心对当地市场的整合全方位服务与管理,产品入驻,供应商,产品配送,优美购零售会员店,以优渠通平台，培育优美购零售会员店、优美购便利店，形成县域终端零售连锁体系,产品上架销售,产品上架销售,通过优渠通各地市县运营中心在当地不断引进的价廉物美的供应商企业产品，通过优渠通垂直扁平的实体配送体系，迅速进入优美购零售会员店、优美购便利店，让店主有更多的选择空间，并能以最低价格进货上架销售,不断丰富的供应商产品，可以提供给优美购零售会员店店主更多的商品配送品类,二、优渠通优势,在西方发达国家，渠道行业很发达，厂家以“外包”的方式把渠道全部交给渠道商，从而真正实现了厂商分工。而我国未来的发展趋势就是：厂家回缩、渠道商回归，由渠道商来整合当地的零售商，组建一站式组合送货，获取整合之后零售终端的联合订单，大大降低市场的固定运营成本。如今，优渠通建立的就是一个县域配送体系+零售连锁体系为一体的专业渠道服务平台，以“线上订购应用+县域实体配送+零售终端连锁”，也就是电子商务与实体销售两者相结合的商品销售渠道模式。M2R运营模式缩短了厂家、代理商等过多的中间环节，把过多的中间环节利润让利给零售商，通过各地代理商对当地零售商的整合，让零售商取得经营利润最大化，从而提供给生产商一个稳固的配送体系和终端体系，从而建立一个商品流通三大环节（生产商、代理商、零售商）三赢的经营模式。优渠通2大核心优势优势一：优渠通M2R模式减少缩短了现有商品流通渠道中过多的中间代理环节，为生产商和零售商提供一个“零”中间商渠道平台，把缩短的中间环节利润让利给终端零售商，为零售商提供出厂价直通配送渠道。优势二：优渠通M2R模式在为零售商提供产品出厂价，增加经营收益的基础上，还能通过优渠通M2R独创的会员经营分红理念，取得进货额全额分红的“零”进货经营模式。,优渠通市县运营中心加盟运营优势01没有资金门槛免费代理配送入驻优渠通供应商体系的所有产品。02无销量需求优渠通市县运营（配送）中心代理资格是永久性的，没有任何销量要求。03无产品局限所有入驻优渠通的产品，市县运营（配送）中心都可以经营，而且全是以出厂价进货，可以根据当地终端市场不同的需求任选商品进行市场推广。04终端垄断优渠通市县运营（配送）中心利用优渠通M2R的经营模式，对当地零售商的整合，并通过优渠通独创的终端零售连锁会员分红模式，让零售商可以取得最大经营利润，直至达到“零”进货销售理念，以此来牢牢的巩固终端零售渠道。,三、优渠通发展规划,优渠通发展规划优渠通通过在全国发展加盟2500余家市县运营（配送）中心、通过各地市县运营（配送）中心在当地的市场拓展和优渠通模式及理念的推广，在全国发展建立10余万家优美购便利店及100余万家优美购便利店来组成一个覆盖全国各个市县的县域终端渠道配送航母。使会员企业产品通过优渠通快速铺到全国100余万家优美购连锁终端。,优渠通发展步骤和目标优渠通通过三五发展规划二步走计划，制定6年发展规划：三五发展规划第一步:三年内通过各地市县运营中心对当地优美购连锁店的整合发展，和店主建立良好的合作关系，总部通过不断的丰富产品库货源及对店主的分红返利计划，增加对店主的粘性和控制。2012年引进主推300个产品品类，配送量占会员店商品总数的20%；2013产品库丰富至800个产品品类，配送量占会员店商品总数的40%；2014年产品丰富至1500个产品品类，配送量占会员店商品总数的60%，通过三年发展第一步，优渠通将基本占据会员店除一线品牌外的商品品类配送份额。三五发展规划第二步：通过三年的第一步发展，在配送量占据会员店商品60%以后，通过对店主的后期返利金额制约和控制，2015年，规范会员店的门头的统一装修和连锁管理，走出优美连锁便利店品牌推广的第一年；2016年，通过优渠通一年的优美购连锁便利店的品牌推广，增强消费者对优美购便利店的品牌认知度和粘性，把便利店往真正意义上的连锁便利店经营体系打造，统一管理，统一配货。,打造中国最大的终端渠道连锁体系,打造中国最具实力的县域终端代理配送体系,打造中国中小企业产品最佳销售平台,打造具有中国特色的农村沃尔玛,打造中国最佳创业平台,打造终端渠道NO。1,会员企业将产品配送至各市县运营（配送）中心，通过当地县域实体配送体系，迅速进入优渠通各个乡、镇、村的优美购便利店和优美购零售会员店，面向消费者。,四、优渠通体系运作方法,县域终端渠道体系各成员的运作方法和流程市县运营（配送）中心、优美购零售会员店、优美购便利店加入优渠通体系后的运作方式和流程：市县运营（配送）中心运作方式和流程：市县运营（配送）中心登陆优渠通网站后台，在线订购后，通过支付宝担保交易方式支付货款，企业在收到订单信息后，通过优渠通平台的订购系统的订单汇总，及时向优渠通各个市县运营（配送）中心发货，市县运营（配送）中心收到货，经当地市县运营（配送）中心确认收货后，登陆后台确认收货。配送到当地各个优美购便利店和优美购零售会员店。优美购便利店、零售会员店运作方式和流程：优美购便利店、优美购零售会员店由当地市县运营（配送）中心提供产品配送服务，上架产品进行销售，享受进货满300元即可享受优渠通的会员经营分红，最终实现“零”进货经营理念。,市县运营中心市县配送中心优美购会员店优美购便利店,作用：是会员企业产品进入优美连锁便利店的最后一个产品展示平台和产品批发对接窗口,职责：向供应商进货后配送到当地的优美购便利店和优美购零售会员店,优势：取得入驻优渠通平台企业产品在该区域的唯一代理配送权。是该地区所有优美便利店和优美购零售会员店的唯一配送服务商。,上架会员企业产品销售,市县运营中心通过在当地的县域终端代理配送体系和县域终端连锁体系的发展建立，构筑一个配送体系和连锁体系遍布各个乡、镇、村的县域终端渠道体系,市县运营中心分级部署，职权明确，构建完善的县域终端渠道体系,作用：负责代理区域的市场管理和运营,职责：建立当地的配送体系和市场拓展和开发,优势：市场独家运营保护市场垄断经营发展,优渠通配送渠道体系各成员的职责和作用市县运营（配送）中心的职责和作用：市县运营（配送）中心主要负责优渠通M2R经营理念和模式在代理区域的推广和宣传，发展建立当地的终端零售连锁体系（发展签约优美购零售会员店），并建立当地的配送体系（市县配送中心），负责本地优美购零售会员店的商品配送和管理。市县运营（配送）中心在取得优渠通总部的授权后，将取得优渠通所有会员企业产品在当地的独家代理配送权，按照优渠通在当地建立的优美连锁便利店的布局情况，在优渠通产品库选择适合本地市场的产品，向会员企业进货后，配送到当地各个优美购零售会员店,县域终端渠道体系各成员的职责和作用优美购便利店、优美购零售会员店的职责和作用：优美连锁便利店是在现有的乡、镇、村、城镇个体小商店、副食品商店、小超市、夫妻店、小卖部等非连锁体系的商店基础上发展加盟的，为优渠通会员企业产品提供柜台，上架销售优渠通企业产品。店主加入后，将享受当地市县运营（配送）中心免费提供的商品配送服务，并享受进货额满300元即可进行分红，最终达到“零”进货经营理念。,会员企业,优渠通总部,市县运营中心,市县配送中心,优美购便利店,优美购零售会员店,通过第三方物流,支付宝第三方担保交易,联系推荐,管理,加入,配送,配送,管理,管理,管理,优渠通运作结构图,五、优美购便利店、优美购零售会员店定义及会员经营分红详解,优美购便利店、零售会员店的定义优美购便利店、零售会员店是“优渠通”旗下实体终端渠道连锁平台，它集结了连锁便利店、名优产品专卖店、联盟会员店于一身，具有经营范围广、经营品种多元化等特色。优美购便利店、零售会员店将以优渠通会员店的优势，经销优渠通供应商联盟的所有会员企业产品，并享受优渠通会员经营收益分红计划。以独特的创新理念，将所有会员店店主带入一片广阔的商业领域！,优美购零售会员店加盟优势（“零投入”“零加盟”）现有连锁超市、便利店的加盟经营，需要投资者具备较高的门面要求和高昂的加盟费用及装潢费用，动辄几十上百万的投资让大多数的店主望而却步。而加入优渠通优美购便利店、零售会员店，无论您是身处在繁华的大都市，还是在偏远的城镇或山区农村，只要你是现有的社区商店、小超市、小买部、农村夫妻店店主，都可以免费申请成为我们的优美购便利店、零售会员店店主。不需要支付任何加盟费用、不需要统一装修店面、不需要改变原有的经营业务和经营方式，通过优渠通对店主的扶持，全面增强和提升优美连锁便利店的综合竞争力，提升店铺的品味和形象，帮助便利店店主往“标准化、系统化”的连锁经营体系发展。,丰富货源优势,全国各地市县运营中心不断引进当地物美价廉的商品,店主经营分红计划,通过对优美购便利店、零售会员店店主的会员经营分红返利计划，店主将取得进货额每满300元全额分红,低价进货优势,优渠通供应商会员企业产品直接通过联盟县域终端代理配送体系配送至优美购便利店、零售会员店,连锁经营管理支持,优渠通将把连锁经营管理模式植入优美购便利店、优美购零售会员店,发展方向：通过对现有的乡、镇、村、城镇小商店、副食品商店、小超市、夫妻店、小卖部等非连锁体系商店的整合，建立网络覆盖乡镇村的终端连锁体系发展目标：通过对整合后的终端连锁商店的管理和发展，使其成为优渠通统一门面形象、统一管理、统一商品配送的连锁便利店。,优美购零售会员店四大经营优势一、商品进价优势优渠通优美购零售会员店的发展对象是城镇、乡、镇、村非连锁社区商店、农村夫妻店及小超市。他们缺乏连锁超市、便利店，大商超、大卖场等零售商家的低价进货及供应商铺货支持，通常需要自己去当地的批发市场或者批发店进货，经过多重批发渠道的层层盘剥，往往利润已经被摊到最薄，因此就带来了缺乏渠道支持的必然结果不能得到有竞争力的价格优势。而加入优渠通后，庞大的供应商会员企业产品库，垂直、扁平的配送体系，将使会员店获得等同并优于连锁便利店、连锁超市的进货价格优势。,优美购零售会员店四大经营优势二、丰富货源优势城镇社区商店、小超市及农村夫妻店的进货渠道往往来自当地的批发市场和乡镇一级批发部。商品都是市场上常见的日用生活品，无法和货源丰富的连锁超市和卖场竞争。而优渠通分布于全国各个市县的运营中心将通过发展当地供应商会员企业，把当地独特的名优产品和土特产品不断纳入到优渠通供应商体系，从而丰富会员店的产品类别，让会员店具有你无我有的货源优势，从而增强顾客粘性和竞争优势。,优美购零售会员店四大经营优势三、实现销售利润最大化在传统的产品代理体系中，企业商品从出厂到终端，要经过省代、地市代理、县级代理甚至乡镇代理、批发市场等众多环节，最后到达零售终端。经过多层次的利润盘剥，使零售终端的小商店、小超市利润被摊至最薄，店主无法获得最大利润化。优渠通的县域终端代理体系经营理念，就是为了从根本上解决这一臃肿、宽泛的商品代理流通体系。它使企业产品出厂后直接通过市县代理配送体系迅速进入优美购零售会员店，给予了店主最大化利润。（举例来说，在传统的产品代理体系中，一个商品的出厂价为10元，省总代加价5%，地级代理再加价5%，县级代理再加价10%，甚至到了乡镇一级批发店再加价10%，到了终端小商店的进货价最少也需要13元；而通过优渠通配送渠道平台，同样是10元的进货价，除去联盟不高于15%左右的配送费和管理费后，店主能享受到的是11.5元的进货价，利润与竞争优势不言而喻。）,优美购零售会员店四大经营优势四、享受优渠通会员经营收益分红计划除以上所述的进价优势、货源优势、利润优势外，优美购零售会员店将享受到的最具独特优势，就是来自优渠通的会员经营收益分红返利计划。加入优渠通，成为优美购零售会员店后，即成为终端渠道连锁体系的一部分，除了正常利润外，总部会通过优渠通体系的会员经营收益分红返利计划，通过把店主的进货额逐步返还于店主，从而让店主可以真正实现“无本销售”100%利润的全新经营模式，这是优美购零售会员店区别于其他品牌连锁店、便利店的独特之处。,优美购零售会员店会员经营收益分红计划详解优渠通“优美购零售会员店”店主在当地市县运营（配送）中心为其配送进货，即可享受进货满300元返300元分红计划（进货额仅限是优渠通供应商联盟会员企业产品）。店主进货均可以累计相加，一旦进货额累计满300元即可取得一个分红权指标。满300元后多出部分的进货额开始第二次累计，多进货多累计。店主取得分红权后可以得到每天分红，总部不保证每天分红多少，也不保证多少天分红回300元，总部只保证和承诺每天拿出优渠通平台全国总销售额的3%平均分给每个分红指标，直至店主的每个分红权分红回300元为止。,优美购零售会员店进货满300元分红300元举例说明：假如今天优渠通在全国销售额为1000万，优渠通共计有10000个分红指标，那么每个分红指标可以得到的返利就是：1000万X3%=30万，30万除以10000个分红返利指标，每个分红返利指标可以得到的返利就是30元，如果有10万个分红返利指标，每个分红返利指标可以得到的就是3元。每天都按照这个规则分，直到每个分红返利指标都返利回300元为止。,优美购零售会员店加盟签约需提供的资料1、会员店营业执照复印件2、申请人身份证复印件3、优美购零售会员店加盟协议书4、银行卡信息（包括开户行名字、开户名、开户账号）5、店头照片,六、运营中心运作要求及奖励,联盟运营要求及奖励市县运营中心成立后，按照总部要求，在正式签约后2个月内需要在当地签约100个优美购零售会员店；6个月内签约300家优美购零售会员店，同时需引进一家当地供应商会员企业。在正式签约后6个月内，优美购零售会员店签约数量低于300家的，将纳入年度考核。在正式签约6个月内，优美购零售会员店签约数量达到400家的，总部将向运营中心负责人提供公司总股份20%的0.1%的股权奖励。在一年签约期内，运营中心所辖市县的终端总进货量达到400万的。总部奖励总进货额0.2%；运营中心引进的会员企业产品发货额达到2000万的，总部奖励总发货额0.1%。（以上股权奖励政策，在运营中心达到要求后，总部将另行与运营中心负责人签订股份赠予书）,七、优渠通运营中心管理制度,优渠通管理制度优渠通市县运营中心负责人自律守则及制度一、职责：1、负责授权经营区域的终端体系建设和管理；2、负责授权经营区域的供应商会员企业的引进；3、负责优渠通产品在授权经营区域的配送、流通管理；4、负责优渠通运作模式及经营理念在授权经营区域的宣传、推广；5、负责在授权经营区域的市场开发团队的建立和管理；二、自律守则：1、不得假借职权，以优渠通的名义在外招摇撞骗；2、应通力合作，内部团结，不得搬弄是否或者扰乱联盟工作秩序；3、应模范得遵守国家的法律法规和公共道德，做一个奉公守法的经营者；4、应须时常学习新知识，锻炼自己的业务开展水平，已到达工作上的精益求精，提高工作能力和效率；5、要注意自身涵养，改进和提高管理经营水平；6、严禁和当地代理配送商、会员店做虚假订单骗取总部的返利；,三、对有下列事绩之一的负责人，应予以奖励：1、品行端正，工作努力，能适时完成联盟工作计划的；2、热心服务，在工作中起到表率作用，有具体事绩者；3、提出合理化建议经采纳实施富有成效者；4、对总部有特殊贡献，足以同仁表率者；5、有其他功绩者；四、对有下列情况之一者，予以惩处：1、对优渠通总部和其他运营中心恶意攻击诬陷，制造事端者；2、不服从总部合理指导，屡劝不听者；3、造谣生事，使总部蒙受重大损失者；4、利用总部名誉在外招摇撞骗致使总部名誉受损者；5、其他违反法律法规或总部规章制度，情节严重者；6、和当地代理商、会员店做虚假订单、骗取总部的分红返利的，将直接取消其代理资格。,五、奖惩的日常监督、检查、审核、执行工作由总部运营巡察中心负责：1、嘉奖等级分为：通报表扬、优秀运营中心、突出贡献运营中心；2、嘉奖方式分为：现金嘉奖、盈利分红、度假式旅游会议；3、惩处等级分为：通报批评、警告、劝退、解约。六、本管理制度由优渠通运营总部会议讨论通过，由运营巡察中心负责解释和实施。,八、优渠通市县运营中心加盟方式及运营收益,优渠通市县运营中心加盟条件一、认同优渠通的商业模式、经营理念及公司文化，遵守总部管理制度；二、熟悉优渠通的整个运作流程和操作流程；三、具有一定的市场开拓能力，拥有不少于2-5人的业务开拓团队.四、签约后需拥有固定的办公场所和设施；五、有能力做好代理区域优美购零售会员店的商品配送工作;六、具备一定的经济实力和良好的商业信誉，有长远的发展眼光，具备一定的投资心态和风险意识；七、愿以此为主要事业并有信心做好，能够承受创业初期的辛苦和挫折，愿意付出，坚持不懈；八、在当地商界有一定的影响力，有代理、批发、配送经营经验者优先签约；七、愿以此为主要事业并有信心做好，能够承受创业初期的辛苦和挫折，愿意付出，坚持不懈；八、在当地商界有一定的影响力，有代理、批发、配送经营经验者优先签约；九、需具备5-10万的投资能力,优渠通市县运营中心加盟流程一、意向申请：网站在线提交加盟申请意向表；意向表提交地址：,优渠通市县运营中心收益分析收入一：按照总部要求，每个市县运营中心需要在当地最少发展300个零售商加入优渠通终端零售连锁体系，成为优美购零售会员店，按照每个会员店平均每个月进货额最低800元计算，一个月最低进货额为24万。按照进货额14%收益计算，每月的收益为33600元，每年收益为40.32万。会员店:300个（零售商）*800元（进货额）=24万/月24万/月（进货额）*14%（进货额）=33600元/月33600元/月*12个月=40.32万/年收入二：按照总部三五远景发展规划第一步规划，优渠通3年内在全国发展2500个市县运营（配送）中心，100余万家优美购零售会员店，你在当地只要推荐一家生产商加入到优美购供应商体系，每个会员店只要每天平均从这家企业进货区区0.1元，那这家企业每个月的总销售额即是300万元。按照销售额1%计算，每个月的收益为3万元，每年的收益为36万元。生产商:300万/月（销售额）*1%（销售额）=2万/月2万/月*12个月=36万上述2项收益你即可年收益76.32万，而随着你当地的零售商的不断加入，从平台进货的产品种类不断增加，及你当地的生产商不断加入，你的年收入将几倍、几十倍的增长。,优渠通全国运营总部杭州优美网络科技有限公司优美国际控股集团（香港）有限公司总部地址：浙江省杭州市高新区（滨江）江南大道与西环路交叉口临江花园23-1902电话总机：0571-88331840加盟热线：4006633809官网：邮箱：uqutong,