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如何成为采购商眼中的 优质供应商,1,目 录,二、拥有给海外采购商供货的经验和能力,三、拥有低成本竞争优势，积极配合持续降价,四、拥有相关行业体系认证、熟悉/满足公认行业标准以及采购商公司内部的文件体系要求,五、拥有提供增值服务的能力,十、拥有良好的自我风险评估和管控系统,九、拥有较强的社会责任感,八、拥有较强的环境保护意识,六、拥有较强的版权、专利意识,七、拥有良好的保密意识,一、拥有持续和稳定的质量及质量管控体系,2,采购商期待的优质供应商,一、拥有持续和稳定的质量及质量管控体系,重视收入利润，忽略质量管理控制，产品质量无法持续保证,中国供应商所面临的最大问题之一就是如何保证其生产的产品可以持续而稳定地保证采购商方面提出的高技术要求。 采购物流经理，Jungheinrich,3,采购商期待的优质供应商,二、拥有给海外采购商供货的经验和能力,语言障碍,文化差异,技术壁垒,没有供货经验,增加采购困难,4,采购商期待的优质供应商,生产成本，是采购商最关注的问题之一。 通过有效的手段而降低成本，能够获得采购商的青睐。,三、拥有低成本竞争优势，积极配合持续降价,偷工减料 压榨员工 偷税漏税,优化管理流程 技术创新 提高员工效率,5,采购商期待的优质供应商,四、拥有相关行业体系认证、熟悉/满足公认行业标准以及采购商公司内部的文件体系要求,体系标准,安规标准,企业标准,汽车行业,航天航空行业,质量管理体系,欧洲统一认证,中国强制认证,美国电气认证,德国电气电子资讯 检验认证,德国博世,采埃孚,诺基亚西门子,华为,食品安全,6,采购商期待的优质供应商,五、拥有提供增值服务的能力,提供配套的物流,提供库存储备,设计改进ESI, VA, VE, ,如果你拥有了这些或者更多的增值服务，采购商将会对你的企业加分。,7,采购商期待的优质供应商,六、拥有较强的版权、专利意识,面对着越来越复杂的产品市场，供应商可能会因版权、专利中存在的潜在危机，而给采购商造成困境。,8,采购商期待的优质供应商,七、拥有良好的保密意识,霸州市通用机械总厂作为供应商，因擅自泄露北京力美达生物工程有限公司旗下产品热熔胶涂布机图纸，被告上法院。赔偿金额约50万人民币。,9,采购商期待的优质供应商,八、拥有较强的环境保护意识,企业的环保意识以及排污治理能力是采购商评估供应商的重要标准之一，尤其是海外采购商。 中国供应商应当进行环保培训、监测，并进入国际主流供应链。,10,采购商期待的优质供应商,九、拥有较强的社会责任感,2011年7月18日，继13连跳之后，年仅21岁入职仅半月的富士康员工再坠楼。,苹果、戴尔、惠普被牵扯进富士康的负面效应中，其负责人均已表示，它们正在对富士康工厂的工作条件展开调查，可能中长期会考虑撤走鸿海及富士康的部分订单。,订单减少,11,采购商期待的优质供应商,温州江南皮革陷破产危机，对其上下游的采购商、供应商（70余家）造成了重大损失，涉及金额大约在六七千万元。,采购商在开发供应商时，需要对其财务状况进行风险评估。以避免供应商因资金周转不及时，或者其他债务问题而产生的风险。,十、拥有良好的自我风险评估和管控系统,12,现 场 问 答,13,
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