大学手机市场调查.ppt

,南京交院大学生手机市场调查,市场调查背景,学校是巨大的移动通讯消费市场，特别是拥有很大消费自主权的大学生，具有较大的挖掘潜力。一向以时尚，充满活力的移动通讯手机更是如此，移动网络供应商都在抢夺这块未来市场的大蛋糕。调查数据显示，高校大学生的移动通讯消费市场巨大。随着经济水平的不断提高，大学生购买手机的越来越多，更换手机的频率也越来越快。因为大学生是对新生事物和新潮流反应最快的一个群体，因此，了解他们对手机的消费倾向及不同的需求和偏好是很有必要的，所以这次调查主要针对某高校在校大学生群体，通过面谈调研、滞留问卷调研，网上问卷调查等方式，针对手机的普及情况、用户消费特征、潜在消费趋势等方面进行了较为细致的调查，取得了较为全面的市场信息资料。,调查方案,一、调查方案 （一） 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 （二） 调查对象：在校大学生 （三） 调查程序： 1 设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； 3 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： （1） 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数； （2） 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析 （四） 调查方法：确定问卷内容，制作成电子版调查问卷。 调查完成后，对调查统计数据进行分析 撰写调查报告,（五） 调查的时间 1、准备阶段（2011年9月下旬） 开会研讨问卷调查表 安排工作人员，及培训 2 调查实施阶段（2011年10月1日至六日） 根据安排，分工实施问卷调查 资料分析阶段 报告撰写阶段 （六） 调查内容 大学生对手机外观，功能，品牌，价格等的需求,问卷设计,大学生手机使用情况调查问卷 同学您好： 打扰一下，帮我填一个表可以吗？为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。 1您目前拥有手机吗? ( ) a.有 b.没有 2您的手机牌子是什么？ a诺基亚 b摩托罗拉 c三星 d索尼爱立信 e苹果 f其他（ ） 3您购买手机的场所是? a商场 b专卖店 c网上订购 d其他（ ） 4您喜欢的手机牌子是什么？ a诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他（ ） 5购买手机, 您认为合适的价位是多少? a5001000元 b10001500元 c15003000元 d.3000元以上,6您购买手机的主要用途是用来什么? a发短信 b打电话 c打游戏 d其他 7您购买手机首先考虑的问题是? a外形 b功能 c价格 d品牌 e其他 8若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机： a智能手机 b拍照手机 c音乐手机 d普通手机 9您的手机主要用来？ a打电话 b发信息 c玩游戏 d上网 10您现在或曾经使用哪些手机功能？ a文字短信 b彩信 c手机摄影 d无线上网 e下载游戏 11您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？ a文字短信 b彩信 c彩铃 d手机广播信息 e手机摄影 f手机报纸 g手机小说 h手机电影/电视 i游戏 kgprs l手机交友 12您觉得手机对你的生活来说： 很重要 比较重要 一般 比较不重要 一点都不重要 13请简单描述您理想中的手机,问卷结果分析,本次调查按照简单随机抽样原则，实际发放问卷200余份, 有效问卷150份，调查对象涉及各个专业各个年级的大学生，主要针对大学生购买手机的渠道、选择的因素、信息的来源、以及功能需求、价格承受能力等方面。,1、100%的大学生拥有手机 2、大学生使用的手机品牌,问卷结果分析,3、大学生购买手机的场所选择,4、喜欢的手机品牌,问卷结果分析,5、购买手机，大学生能够接受的价位状况,6、大学生购买手机的主要用途情况 7、购买手机时首先考虑的问题是,8若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机,9您的手机主要用来？,10您现在或曾经使用哪些手机功能？,11您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能？,12您觉得手机对你的生活来说：,一、学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 1. 学生消费群的普遍特点： 1) 没有经济收入； 2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；,结果分析,二、学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。 学生购买手机的特点主要有： 1、选购要求为时尚、实用和低价 要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。,2、由于方便而购买手机 根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。 但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。,结语,为了提高形象和品牌价值，为了推广手机品牌，建议如下营销活动， 通过这一系列的活动推动产品销售。 1.亮相展览会 在学校周围或内部，举办大型的电子产品展览会，设立专柜展示新 产手机。 2.投放广告 通过多种媒体方式进行宣传，要时刻监视广告的投放频率，及时作 出评估 3.价格策略 运用价格杠杆进行价格调整，给消费者一定的折扣，以刺激消费。,谢谢,