儿童营养品计划书.ppt

目 录,一、市 场 分 析 二、产 品 定 位 三、产 品 优 势 四、产 品 推 广 五、合 作 政 策,儿童营养品市场结构分析,一、产品市场结构 儿童保营养产品技术的发展，儿童营养品种类繁多，例如：补钙、补锌等，已达到促进儿童长高、提高儿童学习成绩的目的。目前，卫生部受理儿童保健品的部分功能如下表所示： 调查显示：国内约29%的儿童经常补充保健品，其中近78%以补钙为主，但也有11%左右的小学生服用健脑类保健品。此外，对于饮用牛奶有困难的儿童，可以适量补充钙制剂。,二、品牌市场结构 我国的儿童保健品市场中，知名品牌占据了19%的市场份额，中档品牌占据了约32%的份额，而其他中小企业则瓜分了余下的市场。,我国儿童保健品品牌市场结构,三、渠道市场结构 目前，我国儿童保健营养品销售的主要渠道为商超、药房、大卖场等。其中商超为我国主要的儿童保健品销售市场，其比例约为52.2%，另外卖场和药房销售量也较大，其市场占比分别为17.1%和25.6%。,我国儿童保健品销售的渠道分布,四、儿童保健品区域市场分析,目前，我国儿童保健品市场主要集中在经济比较发达的华东、中南地区和华北地区，其中广州、深圳、上海、北京等城市市场需求量较大。另外，重庆、天津等华北、西南各大城市需求量也持续扩大。 我国的儿童保健品区域市场中，以华东、中南、华北地区为主，这几大地区占据了全部国内市场70%以上的市场份额。 我国儿童保健品区域市场结构比例,儿童营养品市场供需分析,第一节 需求分析 近几年，随着人们物质、文化生活水平的提高，新的育儿方法越来越被家长们重视。婴幼儿是人的一生中健康成长的重要时期，在这个时期如能得到合理的饮食与充足的营养，必将为其体力和智力的发展打下良好的物质基础。因此，在中国市场上开发营养丰富、配方科学，易消化、吸收的儿童保健品是具有很大潜力的。 2006-2009年，国内儿童保健品产品的需求一直保持快速增长。2006年国内儿童保健品实现了130亿的销售收入，2009年其销售收入达到了210.4亿。近几年，国内儿童保健品的销售收入的平均增长速度达到了17.4%，由此可见，国内儿童保健品的市场容量大，市场发展前景良好。,第二节 供给分析 2006-2009年，国内儿童保健品的生产企业数量逐年增多，其生产规模不断扩大，儿童保健品的工业总产值保持了快速的增长。 2006-2009年我国儿童保健品工业总产值,儿童营养品行业利润总额分析,2006-2009年儿童保健品行业利润总额,儿童营养品市场特点,1、市场容量大，增长迅速 我国的儿童食品消费市场庞大，儿童保健品市场增长迅速，市场容量巨大。随着物质水平的提高，儿童保健品的地位日益攀升。国内整体的保健品市场从20世纪80年代起就处于高速增长的态势，年均增长率在15%-30%，远远高出发达国家平均13%的增长率。 2、营养类、补钙类、抗疲劳类三分天下 营养补充类的保健品位居儿童服用保健品的首位，其中选率明显高于其他类型，而补钙类和抗疲劳类也占有较高的中选率。中国儿童保健品市场上以补血、补钙、补脑、补充维生素为主要诉求的产品占了60%以上。因为儿童正处在身体发育成长阶段，父母为促进孩子的身体健康常常会给孩子购买一些促进生长的营养补充产品，如一些鱼肝油、钙片等等。有的保健品正好迎合了学龄儿童群体，加强营养的质和量，许多家长为自己的孩子购买了各种各样的抗疲劳、增强免疫力的产品。 3、儿童保健市场变化起伏 但受保健品市场混乱的秩序影响，保健品功效的公信力逐渐下降，1999年国家开始出台各项政策整顿市场，从2001开始保健品市场呈现下滑趋势，但受2003年非典的影响，公众对保健的重视空前提高。2006到2009年，由于整个行业的快速调整与转化，儿童产品在不经意中暴露出来许多直接的问题，使得市场处于起伏不定状态，儿童保健品市场变化较大，儿童产品也没有新的突破，产品老化与配制结构的不合理严重影响儿童市场的发展。 4、国产品牌后劲不足，洋产品吃香 内地儿童保健食品市场呈现国产保健品后劲不足，洋品牌保健食品一路升温的迹象。截至目前，已有包括安利、宝洁、仙妮蕾德等400多家进口保健食品进入了中国市场，据美国的NPD公司统计，每100个购买保健食品的中国人中，大约有15人购买洋品牌保健品。 从市场前景来看，中国儿童保健品的市场潜力巨大。统计显示，自2000年以来，中国儿童经济便以年增长率超过30%的速度高速增长。目前，中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。据婴童行业协会权威测算，2009年中国儿童消费占到家庭总支出的30%，当前中国婴童经济市场规模达到7500亿元，2010年规模可达10000亿元。而儿童经济中，奶粉和保健品占了很大的一部分市场份额。,专注儿童营养品，打造国内知名品牌 乐迪凯系列儿童营养品采取新西兰、挪威、美国、丹麦等国家和地区的纯天然原料，采用全球最新配方，绿色、安全、健康。胶囊壳采用法国罗塞洛明胶，利用进口软胶囊、硬胶囊、片剂生产线在GMP进化车间，严格按照SIO9001质量标准进行生产的营养食品。经过国家商检局的严格检验，100%质量合格。 专业为14岁以下婴幼儿、儿童及孕妇，打造天然、绿色、营养、健康食品。给每一个家庭带来健康快乐的生活。,乐迪凯产品定位,乐迪凯产品介绍,净含量：15克（500mg/粒*10粒/板*3板）,净含量：（1000毫克*10片/袋*6袋）,净含量：15克（500毫克*10粒/板*3板）,一、品牌优势：进口天然原料，全球最新配方 乐迪凯系列产品取自新西兰、挪威、美国、丹麦等国家和地区的纯天然原料，采用全球最新配方，专业、专心、专注做儿童领域绿色、安全、健康营养食品。 二、品质保证：先进工艺、完美品质 利用最大型进口软胶囊、硬胶囊、片剂生产线，在12000余平方米的GMP进化车间，严格按照SIO9001质量标准进行生产的营养食品。经过国家商检局的严格检验，100%质量合格。 三、盈利空间：广阔的市场前景、丰厚的利润空间 低折扣供货，进货即享受高比例的赠品、终端销售物料的配送，减少您的成本支出，按年销售有丰富返利及出国旅游。 四、营销支持：独特包装，陈列显耀，广告支持，怪招营销 乐迪凯系列产品与各界动漫明星联手，独特的包装设计，奇特的怪招营销，与各大媒体强强联手，深入人心的广告创意，打造与众不同市场。 五、全程协助：专业培训讲师，客服跟综服务 根据市场需要，为经销商提供终端培训指导，主办大型户外促销活动，包括促销会场布置、节日买赠活动等；市场辅以媒体广告支持、区域报刊软文等宣传制造品牌影响力；客服专员一对一式的跟踪服务，确保货物准时到达及账务清晰。 六、品牌自主：批文自主，资质齐全，品种齐全，全面满足母婴市场人群需求 乐迪凯系列产品与中国最大的营养品生产基地深度合作，公司先后通过ISO9001、ISO14001、 ISO18001、美国FDA注册、全球零售BRC认证、GMP认证、 HACCP食品卫生安全控制体系。 七、市场保护：严格的区域保护和价格维护体系 区域独家代理，防窜货码的跟踪，防止违规跨区域销售而影响您的市场；专业电子商务人员网络维护，抵制网络低价，保障您的市场分额。 八、宣传支持：赠品装、产品手册、促销产品、宣传海报等终端辅助宣传 免费提供赠品装；免费提供系列宣传品：产品折页、产品手册、易拉宝、X展架等。,乐迪凯品牌合作优势,乐迪凯产品营销优势,第一阶段：乐迪凯产品定期与受欢迎的卡通明星做礼品促销活动，活动方式如下： 每一个卡通明星设计家族玩偶，让小朋友来收集，达到一定的关注度。具体方案参照下图：,礼盒装,猪猪侠系列家族玩偶收集，一共六款,八大营销支持系统让您快速、持续盈利，全程无忧,3月份执行,一、广告传播支持系统：统一广告、统一形象、整合传播，强势媒体传播品牌信息， 配合社区营销、网络营销、产品促销等方式，快速启动市场。,第二阶段：乐迪凯产品定期与受欢迎的卡通明星做礼品促销活动，活动方式如下： 每一个卡通明星设计家族玩偶，让小朋友来收集，达到一定的关注度。具体方案参照下图：,多啦A梦系列产品，做有功能性的玩偶,江苏卫视,第三阶段：广告支持,公交车视频,网络支持,二、市场推广支持系统： 定期出台长期进货搭赠政策，返点奖励政策，前期推广扶持政策，保证市场推广执行有力。,三、终端促销支持系统： 下期组织终端促销和推广活动策划，为不同区域提供个性有效的促销方案。,大型节假日组织现场宝宝亲子互动活动,大型抽奖活动,活动方式：针对大型节假日做抽奖活动，购买产品得到一张刮刮卡，上官网输入序列号赢大奖，奖品如下：,电脑,相机,iphone4s,ipad2,四、营销培训支持系统： 针对不同区域市场，制定不同的销售人员培训计划、终端陈列培训方案、产品知识培训方案，定期针对经销商出现的问题提供支持性解决方案。,五、营销服务支持系统： 专业育婴服务热线、物流仓储部门、行政部门、财务部门、售后服务部门、营销队 伍支持平台，为经销商和消费者提供全方位、完善的服务，保证销售畅通无阻。,客服热线,物流仓储,六、营销渠道组织支持系统： 建立垂直协调营销体系，指导各区域市场经销商进行销售工作，全面扶持和帮助区域经销商进行营销能力、管理能力的提升。,七、统一价格，严谨窜货： 合理的统一价格体系，区域内设置独家代理经销权，三重防伪和明暗号防窜货管理，坚决抵制窜货。科学配送流程，满足市场供需正常，有效订单后24小时内发货。,八、严格的区域保护政策，完善的售后服务，确保代理商后顾无忧。 每个区域只设一家代理商，严禁串货。,物料支持：,赠品支持,礼品促销,手提袋,产品手册,一、优惠政策：针对首次合作客户， 进货即享受高比例的赠品、终端销售物料的配送；返利10%。 二、代理商在认可“乐迪凯”的经营理念及区域年度销售目标的前提下，完成三个月代销期考核，签定合同，即获得“乐迪凯”系列产品在城市独家代理商资格。代理商完成合同规定任务量根据进货额度到年终享受1-5%返利，以实货形式兑现。 省级：首批最低货额为3万； 市级：首批最低货额为2万元； 三、客户的首批进货倘若达到1万元以上,公司有2：1的赠品、3：1的物料支持。一次进货达到五万元以上，另有形象展柜支持;一次进货达十万元以上另有营养师培训、货值的5%广告支持。（优惠政策不在此范围内） 四、客户一次性进货达3万元，给予1万元的铺底。（铺底金额年底一次性回款到公司，公司将把铺底回款在当做在营销支持，如：户外广告支持、礼品赠送、户外活动等形式支持给到合作伙伴） 五、提供全年全方位的（大型节日、季节性、针对性的）促销方案，及相应的促销礼品作为支持； 六、年合同签订百万以上的战略合作伙伴我司在当地配备相应的业务专员，及在当地选择最有效果的广告方式投放广告； 七、年销售回款达百万以上的合作伙伴，我司即奖励您和家人出国旅游的机会，让您和家人尽情享受轻松愉快的异国之旅。 八、每季度针对优秀经销商，组织豪华境内旅游，尽情享受天伦之乐。每月优秀经销商，奖励高档数码产品。,乐迪凯合作政策及激励政策,希望我们能够达成合作 在儿童营养产品市场上共创一片天地 实现共赢！,THANKS！,广州乐迪凯营养营销中心 地址：广州市白云区京溪犀牛路18号 小吴：020 - 81164013，13560344265 邮箱：wufenlian 加工厂：鸿洋神暨百合生物（山东威海）,