华康基本法(含金英计划).ppt

华康 基本法,一个定位,两个路线,三个跨越,四大优势,华康三大制度,第 3 页,一朝牵手，永不放弃,终身 世 袭 制 终身推荐津贴 “一朝牵手，永不放弃”的华康责任！,金英行销制基本法,专项级别设置,注： 组织发展路线与行销路线中业务员层级相同，代理人可在晋级至资深顾问后，根据自身情况选择不同的发展路线。,业务员层级,1. 理财顾问（NAC） 2. 资深顾问（NAC2）,行销主管层级,1. 行销主任（Sales Leader，简称SL） 2. 行销经理（Sales Manager，简称SM） 3. 行销总监（Sales Director，简称SD）,金英代理制薪资待遇,月度业务津贴 季度业务津贴 终身推荐津贴 行销主管育成津贴 行销主管管理津贴,月度业务津贴,代理人晋级为行销主管后，根据不同级别及个人月度实收新单FYB金额按以下比例发放月度业务津贴，每月核发一次。,行销主管根据不同级别及个人季度实收新单FYB金额按以下比例发放季度业务津贴，每季度核发一次。,季度业务津贴,推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2% (FYC值的3%) 作为推荐津贴。,终身推荐津贴,业务主管育成行销主管后，可根据以下比例享受行销主管育成津贴，每月核发一次。,行销主管育成津贴,育成关系一经建立，在育成双方均维持主管级别情况下，终身存在。,直接定级行销主管级别时，如推荐人为业务主管级别，则推荐人与其建立直接育成关系；如推荐人非业务主管，则推荐人的上级管理人与其建立直接育成关系。,建立行销育成关系后，如被育成人晋级更高级别行销主管，育成关系不变。,建立行销育成关系后，如被育成人降为非行销主管级别，育成关系断裂；如代理人再次晋级行销主管级别，则根据晋级时组织架构重新建立育成关系。,由NAC2晋级为SL后，上级管理人与其建立直接育成关系。,建立行销育成关系后，如育成人降为非业务主管级别，育成关系断裂，该行销主管无育成人存在；如育成人再次晋级为业务主管级别，育成关系不恢复 。,组织归属育成关系,代理人晋级为行销主管后，由所在营业处总监直接管理，其上级管理总监可根据以下比例享受行销主管管理津贴，每月核发一次。,行销主管管理津贴,代理人由资深顾问晋级为行销主任或直接定级行销主管级别时，管理关系归属其所在营业处，营业处总监与其建立管理关系。,此制度在2010年试行期间不接受业务行销线与组织发展线之间的相互关系转换。,建立行销管理关系后，如上级管理总监降至非总监级别，则管理关系递归原营业处育成主管直辖处；如原营业处无育成人存在，则回归到上级区域总监直辖处；如已无上级区域总监，由公司统一安排。,组织归属管理关系,线路转换,资深顾问晋升行销主任条件,行销主任的晋升与维持,行销经理的晋升与考核,行销总监的维持,晋级维持考核说明,业务发展路线考核期分为三个月（一个季度）、六个月（两个季度）业务考核期。 业务发展路线考核时点、业绩统计口径与组织发展路线相同。 件数统计方式： 寿险新单价保800元以上计1件，单件不足800元，累计800元计1件，小数点后余额不计入； 财产险卡单每20张折算寿险新单1件。,晋级维持考核说明,财产险价保在不超过考核总业绩的30%范围内按50%比例纳入行销线晋级考核，在不超过考核总业绩的50%范围内按50%比例纳入行销线维持考核，小数点后余额不计入。 新被育成的行销主管自晋级日起，按个人实收FYB的50%回算其直接育成业务主管的维持考核。被育成主管级别为行销主任及行销经理，则回算期为三个月；被育成主管级别为行销总监，则回算期为六个月。财产险业绩不计入回算范围。,伙伴代理制基本法,注：1、已交代理人资格证原件/复印件 2、达到购买要求次月一日起,做保险中介行业最有保障的职业经理人,理财顾问：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖 资深顾问：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、行销奖金 业务经理：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖辅导津贴、直辖组织津贴、营业组年终奖金 高级经理：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖组织津贴、营业组年终奖金、直辖辅导津贴、业务经理辅导津贴 业务总监：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖组织津贴、营业组年终奖金、业务经理辅导津贴、直辖辅导津贴、高级经理辅导津贴、营业处年终奖、营业处育成津贴 区域总监：初年度佣金、续年度佣金、终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖、直辖辅导津贴、直辖组织津贴、营业组年终奖金、业务经理辅导津贴、高级经理辅导津贴、营业处年终奖、营业处育成津贴、营业区特别津贴、营业区年终奖,理财顾问,初年度佣金、续年度佣金、 终身推荐津贴、推荐奖金、个人年终奖,终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的 3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月 推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的 4.5%） 推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2% （FYC值的 3%） 推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的 1.5%）,理财顾问终身推荐津贴和推荐奖金,按本人当年度个人累计实收FYB值的1.8%（FYC值的 2.7 ）计发； 当年度个人月均实收 FYB 500元（FYC330 元）方可领取；,个人年终奖,公 司 白 送,理财顾问09年年终奖收入,风风火火干一年，公司给你压岁钱,理财顾问维持条件,最近一个季度内： 个人累计寿险 FYB 0 元（FYC0 元）； 卡单累计 FYP3000 元,理财顾问晋升条件,理财顾问,资深顾问,在本季度内： 1、持有保险代理人从业资格证； 2、个人累计实收FYB 3000元（ FYC1980 元）； 3、通过公司新人岗前培训并考试合格,下半年绿色通道,理财顾问,业务经理,在2010年8月1日至2010年12月31日期间： 持有保险代理人从业资格证； 滚动连续三个月个人寿险累计实收FYB3000元（FYC 1980 ）； 滚动连续三个月直接新增有效理财顾问或资深顾问代理人2人（有效人力指连续三个月个人寿险累计实收FYB/FYC500元/330元）；,资深顾问,初年度佣金、续年度佣金、个人年终奖、 终身推荐津贴、推荐奖金、 行销奖金,资深顾问终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的 3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月 推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的 4.5%） 推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2% （FYC值的 3%） 推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的 1.5%）,资深顾问终身推荐津贴和推荐奖金,资深顾问行销奖金,资深顾问可计提本人月度实收FYB值的2%（FYC 值的3）作为行销奖金,享受对象：只有资深顾问享受,月月给你自己发奖金！,资深顾问行销奖金,资深顾问维持条件,最近一个自然季内： 个人累计FYB 1800 元（FYC 1188 元）,资深顾问晋升条件,资深顾问,业务经理,在最近一个自然季内： 1、本人及其直接推荐理财顾问或资深顾问累计实收FYB 12000元（FYC7920 元）； 2、直接推荐理财顾问或资深顾问4名以上； 3、通过公司业务经理晋升培训并考试合格。,下半年绿色通道,资深顾问,业务经理,在2010年8月1日至2010年12月31日期间： 持有保险代理人从业资格证； 滚动连续三个月个人寿险累计实收FYB3000元（FYC 1980元 ）； 滚动连续三个月直接新增有效理财顾问或资深顾问代理人2人（有效人力指连续三个月个人寿险累计实收FYB/FYC500元/330元）；,业务经理,初年度佣金、续年度佣金、 终身推荐津贴、推荐奖金、 个人年终奖、 直辖辅导津贴、直辖组织津贴、 营业组年终奖金,看到差距就看到了方向,业务经理收入,业务经理终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的 3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月 推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的 4.5%） 推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2% （FYC值的 3%） 推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的 1.5%）,业务经理终身推荐津贴和推荐奖金,业务经理直辖辅导津贴,业务经理按下列条件和比例计提本直辖组人员的直辖辅导津贴 本人：当月实收 FYB值的5%（FYC 的 7.5 ）； 入司未到6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值的2%（当月FYC的3），资深顾问不予计提； 入司超过6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值5%（当月FYC的7.5），资深顾问月度实收FYB值3%（当月FYC的4.5）。,业务经理直辖辅导津贴,业务经理直辖组织津贴,业务经理可依据下表计提直辖组织津贴,业内最高的直辖管理利益有大团队不如有大直辖,本业务经理直接育成的业务经理按下列条件进行回算 首次基本法育成的前6个月：育成组当月 FYC 75 基本法育成6个月以后，终身享受：育成组当月 FYC50 直接定级，终身享受：育成组当月 FYC50,业务经理直辖组织津贴,按当年度直辖组累计实收FYB值的1.2%（FYC值的1.8）计发 直辖组月均实收FYB 1500元（FYC990元）以上,业务经理营业组年终奖金,公司白送,风风火火管一年，公司增发压岁钱,业务经理营业组年终奖,艾华康的月收入,艾华康,A,B,C,D,1980C,1980C,1980C,1320C,5940C,假设：A、B、C、D均是五月增员的顾问,业务经理维持条件,最近一个自然季： 直辖组累计寿险实收FYB 6000元（FYC3960元）； 直辖组人力3人。,注： 业务经理个人本季度累计寿险实收FYB 750元（FYC 500元）,2010年下半年？%对接考核,业务经理晋升条件,业务经理,高级经理,在最近一个自然季内： 任职业务经理满3个月 本人直辖组及其直接育成业务经理直辖组累计实收FYB 32000元（FYC21120元）； 直接育成业务经理2名（含2名） 直辖组人力5人,下半年绿色通道,业务经理,高级经理,在2010年8月1日至2010年12月31日期间： 滚动连续三个月主管个人寿险累计实收FYB5000元（FYC 3300元）； 滚动连续三个月直辖组新增人力3人； 滚动连续三个月直辖组有效人力3人（有效人力指连续三个月个人寿险累计实收FYB/FYC1000元/660元）。,高级经理,初年度佣金、续年度佣金、推荐奖金、 终身推荐津贴、直辖辅导津贴、 个人年终奖、营业组年终奖金、 直辖组织津贴、 业务经理辅导津贴,高级经理收入,高级经理终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的 3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月 推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的 4.5%） 推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2% （FYC值的 3%） 推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的 1.5%）,高级经理终身推荐津贴和推荐奖金,高级经理直辖辅导津贴,高级经理按下列条件和比例计提本直辖组人员的直辖辅导津贴 本人：当月实收 FYB值的8%（FYC 的 12）； 入司未到6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值的5%（当月FYC的7.5），资深顾问月度实收FYB值的3%（当月FYC的4.5）； 入司超过6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值8%（当月FYC的12），资深顾问月度实收FYB值6%（当月FYC的9）。,高级经理直辖辅导津贴,高级经理直辖组织津贴,高级经理可依据下表计提直辖组织津贴,业内最高的直辖管理利益有大团队不如有大直辖,本业务经理直接育成的业务经理按下列条件进行回算 首次基本法育成的前6个月：育成组当月 FYC 75 基本法育成6个月以后，终身享受：育成组当月 FYC50 直接定级，终身享受：育成组当月 FYC50,高级经理直辖组织津贴,业务经理辅导津贴,按高级经理下辖业务经理直辖组月度累计实收FYB值的3%（FYC值的4.5）核发业务经理辅导津贴。,成为开分店的经销商,业务经理辅导津贴,按当年度直辖组累计实收FYB值的1.2%（FYC值的1.8）计发； 直辖组月均实收FYB 1500元（FYC990元）方可领取。,高级经理营业组年终奖金,公司白送,风风火火管一年，公司增发压岁钱,高级经理营业组年终奖金,高级经理维持条件,最近二个自然季内： 直辖团队累计寿险实收FYB 36000元（FYC23760元） 直辖组人力3人 直辖团队人力9人,注： 高级经理个人本季度累计寿险实收FYB 1000元（FYC 660元）,2010年下半年？%对接考核,高级经理晋升条件,高级经理,业务总监,在最近二个自然季内： 任职高级经理满6个月 本人直辖组及其直接育成主管直辖团队累计实收FYB 180000（FYC118800元）； 直接育成业务经理3名及高级经理2名； 直辖团队人力20人； 通过公司业务总监晋升培训并考试合格 经分公司总经理面谈通过,业务总监,初年度佣金、续年度佣金、推荐奖金、 终身推荐津贴、个人年终奖、 直辖辅导津贴、营业组年终奖金、 直辖组织津贴、业务经理辅导津贴、 高级经理辅导津贴、 营业处年终奖、营业处育成津贴,业务总监收入,业务总监终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的 3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月 推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的 4.5%） 推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2% （FYC值的 3%） 推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的 1.5%）,业务总监终身推荐津贴和推荐奖金,业务总监直辖辅导津贴,业务总监按下列条件和比例计提本直辖组人员的直辖辅导津贴 本人：当月实收 FYB值的11%（FYC 的 16.5）； 入司未到6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值的8%（当月FYC的12），资深顾问月度实收FYB值的6%（当月FYC的9）； 入司超过6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值11%（当月FYC的16.5），资深顾问月度实收FYB值9%（当月FYC的13.5）。,业务总监直辖辅导津贴,业务总监直辖组织津贴,业务总监可依据下表计提直辖组织津贴,业内最高的直辖管理利益有大团队不如有大直辖,本业务经理直接育成的业务经理按下列条件进行回算 首次基本法育成的前6个月：育成组当月 FYC 75 基本法育成6个月以后，终身享受：育成组当月 FYC50 直接定级，终身享受：育成组当月 FYC50,业务总监直辖组织津贴,业务经理辅导津贴,按业务总监辖下业务经理直辖组月度累计实收FYB值的6%（FYC值的9）核发业务经理辅导津贴。,高职级得多利益 大直辖分大蛋糕,业务经理辅导津贴,高级经理辅导津贴,按业务总监辖下高级经理直辖团队月度累计实收FYB值的3%（FYC值的4.5）核发高级经理辅导津贴,高职级得多利益 大直辖分大蛋糕,高级经理辅导津贴,按当年度直辖组累计实收FYB值的1.2%（FYC值的1.8）计发； 直辖组月均实收FYB 1500元（FYC990元）方可领取。,业务总监营业组年终奖金,公司白送,风风火火管一年，公司增发压岁钱,业务总监营业组年终奖,按当年度直辖处累计实收FYB值的0.4%（FYC值的0.6）计发； 直辖处月均实收FYB 7500元（FYC4950元）方可领取。,业务总监营业处年终奖金,公司白送,风风火火增一年，公司批发压岁钱,业务总监营业处年终奖,按所育成的业务总监直辖处月度实收FYB值的一定比例核发处育成津贴,业务总监营业处育成津贴,业务总监营业处育成津贴,业务总监维持条件,最近二个自然季内： 营业处累计实收FYB 108000元（FYC71280元）； 营业处下辖营业组（含主管直辖组）6个 营业处总人力30人,2010年下半年100%对接考核,业务总监晋升条件,业务总监,区域总监,在最近二个自然季内： 任职业务总监满6个月 本人直辖处及其直接育成营业处累计寿险实收FYB 500000元（FYC330000元）； 直接育成业务总监2名 直辖营业处人力50人 经省公司总经理面谈通过,区域总监,初年度佣金、续年度佣金、推荐奖金、 终身推荐津贴、个人年终奖、 直辖辅导津贴、直辖组织津贴、 营业组年终奖金、业务经理辅导津贴、 高级经理辅导津贴、营业处年终奖、 营业处育成津贴 营业区特别津贴、营业区年终奖,区域总监终身推荐津贴和推荐奖金,终身推荐津贴：推荐人终身提取被推荐人个人实收FYB值的2%（FYC值的 3%）,推荐奖金：被推荐人签约前六个月 推荐的理财顾问和资深顾问当月个人实收FYB值的3%（FYC值的 4.5%） 推荐的业务经理和高级经理直辖团队实收FYB值的2% （FYC值的 3%） 推荐的业务总监和区域总监直辖处实收FYB值的1%（FYC值的 1.5%）,区域总监终身推荐津贴和推荐奖金,区域总监直辖辅导津贴,区域总监按下列条件和比例计提本直辖组人员的直辖辅导津贴 本人：当月实收 FYB值的11%（FYC 的 16.5）； 入司未到6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值的8%（当月FYC的12），资深顾问月度实收FYB值的6%（当月FYC的9）； 入司超过6个月的人员：理财顾问月度实收FYB值11%（当月FYC的16.5），资深顾问月度实收FYB值9%（当月FYC的13.5）。,区域总监直辖辅导津贴,区域总监直辖组织津贴,区域总监可依据下表计提直辖组织津贴,业内最高的直辖管理利益有大团队不如有大直辖,本业务经理直接育成的业务经理按下列条件进行回算 首次基本法育成的前6个月：育成组当月 FYC 75 基本法育成6个月以后，终身享受：育成组当月 FYC50 直接定级，终身享受：育成组当月 FYC50,区域总监直辖组织津贴,业务经理辅导津贴,按区域总监直辖处辖下业务经理直辖组月度累计实收FYB值的6%（FYC值的9）核发业务经理辅导津贴。,高职级得多利益 大直辖分大蛋糕,业务经理辅导津贴,高级经理辅导津贴,按区域总监直辖处辖下高级经理直辖团队月度累计实收FYB值的3%（FYC值的4.5）核发高级经理辅导津贴,高职级得多利益 大直辖分大蛋糕,高级经理辅导津贴,按当年度直辖组累计实收FYB值的1.2%（FYC值的1.8）计发； 直辖组月均实收FYB 1500元（FYC990元）方可领取。,区域总监营业组年终奖金,公司白送,风风火火管一年，公司增发压岁钱,区域总监营业组年终奖,按当年度直辖处累计实收FYB值的0.4%（FYC值的0.6）计发； 直辖处月均实收FYB 7500元（FYC4950元）方可领取。,区域总监营业处年终奖金,公司白送,风风火火增一年，公司批发压岁钱,区域总监营业处年终奖,按当年度营业区累计实收FYB值的0.4%（FYC值的 0.6）计发； 营业区月均实收FYB 15000元（FYC9900元）方可领取。,区域总监营业区年终奖,区域总监营业区年终奖,按所育成的业务总监及区域总监直辖处月度实收FYB值的一定比例核发营业处育成津贴。,区域总监营业处育成津贴,区域总监营业处育成津贴,按区域总监所管辖的营业区月度实收FYB值的1%（FYC值的1.5%）核发营业区特别津贴。,区域总监营业区特别津贴,区域总监营业区特别津贴,区域总监维持条件,最近一年内： 营业区累计寿险实收FYB 450000元（FYC297000元）； 营业区下辖营业处（含主管直辖处）2个 营业区总人力60人,2010年下半年100%对接考核,让我们在寿险事业的道路上， 共赴 程！,钱,