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1,万达商业模式介绍 案例选取条件 主要案例介绍 案例总结借鉴 小结,万达广场三代产品比较分析报告,万达概况,万达介绍 万达集团为国内知名的商业地产开发商，由万达集团开发的万达广场目前遍布全国如上海、北京、天津、沈阳、呼和浩特等32个重点城市；截至2009年末，其所持有的商业面积超过600万平方米，年租金收益在30亿元以上，并开创全国独有的“订单式商业地”产开发模式。 万达广场 万达广场是万达集团开发的知名商业地产品牌，经过不断发展和更新换代，产品已发展到第三代，本阶段的产品主打城市综合体的概念，其项目规模、物业配比关系及租售模式及盈利能力等较前两地均有较大的提升，是万达集团未来发展的核心产品。,2,发展历程,3,2002年,2004年,2006年,2008年,2,1,产品分析 产品特征,万达广场第三代城市综合体项目规模大，业态功能齐全，为万达集团未来发展的核心重点产品，相较于前两代产品有较为明显的优势，以下对三代产品的特点及于前两代产品的优劣势进行对比分析。,4,目标城市以直辖市、省会城市及经济中心城市为主 选址以城市副中心或新区为主 建筑更加现代，更具地标性 产品有商业、住宅、酒店式公寓、办公、酒店，合理搭配，投资收益最大化 商业涵盖大型集中商业（购物中心)及底商(步行街）等类型，购物中心以持有为主，只租不售 商业业态增加了文化休闲、餐饮娱乐的比重，打造“24小时不夜城” 引进国际投资基金，推动快速扩张,产品分析 优劣势比较,5,与前两代产品相比，第三代产品具备以下几点主要特色： 功能更加全面（如北京CBD万达广场、上海五角场万达广场等），体现多功能的城市开发； 建筑设计与布局更加合理，采取街坊式的街区布局（如呼和浩特万达广场、包头万达广场等），增加舒适性； 增添文化广场或居民活动空间（如铁西万达及太原万达的2万平米市民广场设计），体现建筑以人为主的理念； 打造地标性城市建筑（如济南玩啊180米高的酒店，宁波鄞州万达189米的公寓等），突出项目亮点。,开发模式 “订单式地产”模式,万达集团的核心开发模式是“订单式商业地产”，即与世界500强的零售商签订联合发展协议，通过与合作伙伴的共同开拓、技术对接、先租后建来开发，从而实现加快拓展与有效降低风险。 该商业开发模式经过10多年的发展，已成为典型的万达模式，可以借鉴，但暂时难以简单复制或超越。,6,7,鉴于第三代万达广场的主流地位和良好的发展趋势，以下选取4个具有代表意义的万达广场进行重点研究，以期对本项目的规模确定及开发模式提供一定的市场参考价值和借鉴依据。该4个项目与本项目在区域特征或规模等方面具备一定的可比性，分别为： 开业项目 沈阳铁西万达广场 宁波鄞州万达广场 在建项目 呼和浩特万达广场 包头万达广场,案例选取条件,呼和浩特万达广场,包头万达广场,沈阳铁西万达广场,宁波鄞州万达广场,案例介绍 沈阳铁西万达广场,项目基本概况 区域特征：沈阳铁西万达广场位于铁西核心区，地处城市副中心，距离市中心核心商业区太原街商圈及中山路商圈5公里左右。 功能定位：沈阳铁西万达广场为万达集团开发的第三代产品，是集购物、娱乐、休闲、居住、商务办公等多种功能为一体的大型城市综合体项目。,8,本项目,项目区位图,项目效果图,市区中心,副中心,副中心,铁西万达,9,案例介绍 沈阳铁西万达广场,项目基本概况 技术指标 功能业态配比 项目总平面图,功能业态配比图,住宅公建配比图,10,案例介绍 宁波鄞州万达广场,项目基本概况 区域特征：宁波鄞州万达广场位于鄞州新区中心，项目所在区域目前已发展成为宁波市的第二商圈。 功能定位：宁波鄞州万达广场集商业、酒店、住宅及办公多种功能为一体，定位为城市综合体。,项目区位图,项目效果图,11,案例介绍 宁波鄞州万达广场,住宅公建配比图,功能业态配比图,产品布局,酒店+办公,公寓,住宅,商业,项目基本概况 技术指标 功能业态配比 项目布局图,12,案例介绍 呼和浩特万达广场,项目基本概况 区域特征：呼和浩特万达广场位于如意开发区，地处城市东扩的核心位置，距离传统的城市核心商业区中山路商圈约5公里。 功能定位：呼和浩特万达广场是集商业、住宅、酒店、写字楼4大城市功能性业态于一体的大型项目，项目主要凸现地段中心、财富中心、生活中心、娱乐及休闲中心的新城市中心概念。,项目效果图,项目区位图,市区中心,呼和浩特万达,新区/城市副中心,13,酒店,住宅,商业+写字楼+公寓,案例介绍 呼和浩特万达广场,功能业态配比图,住宅公建配比图,项目基本概况 技术指标 功能业态配比 项目总平面图,14,案例介绍 包头万达广场,项目基本概况 区域特征：包头万达广场位于青山区，地处城市中心区，万达广场进驻将引领城市商圈升级换代。 功能定位：包头万达广场包含高档住宅、精装公寓、5A级写字楼、大型购物中心功能业态，旨在打造包头为包头市引入全新理念住宅、提供全新的都市休闲生活方式。,包头万达,新兴商圈,传统商圈,项目效果图,项目区位图,15,商业+写字楼+公寓,住宅,案例介绍 包头万达广场,功能业态配比图,住宅公建配比图,项目总平面图,项目基本概况 技术指标 功能业态配比 项目总平面图,16,区域发展潜力较大，业态规划及开发时序安排需谨慎 从万达广场的选址特征来看，第三代产品多选址在城市副中心，新区或开发区等经济增长活力及未来人口导入能力较强地区，如：宁波鄞州新区、沈阳铁西新区及呼和浩特如意开发区等，本案的区位条件与之较为符合； 从万达进驻的时间节点来看，多处于区域规划和发展相对较为成熟，人口导入数量相对较大，具备较为成熟的综合体开发条件的时期；而本案所在的苏家屯区域纳入大浑南及沈阳市总体规划的时间较短，目前区域仍处于前期开发阶段，因此，在开发时序安排和业态规划方面需谨慎。,案例要点小结,17,案例要点小结,规模体量适合城市综合体，功能业态配比需切合区域发展情况 从四个案例中的万达广场第三代城市综合体的总规模来看，基本在60-125万平方米之间，规模体量比第三代综合体发展初期有所提高；其中，公建部分占比因总规模的不同而有所差异，但面积基本在50万平方米左右；参考万达规模，本案的总体规模具体发展综合体的条件； 另外，从万达广场的主要功能业态比例构成可以看出，写字楼、酒店等业态为补充业态，各业态占比较小，住宅和商业仍为第三代产品的核心部分，区域不同，住宅及商业的占比有所差异。在城市副中心及新区中心，住宅比例相对较高，如铁西万达、呼和浩特万达，住宅比例在60%左右，商业的比例为25%左右；核心区域，则住宅的比例有所下降，商业的比例有所提高，如包头万达。,备注：*为纯公寓，非SOHO,18,购物中心持有出租，保证商业品质；其它部分销售，带来大量现金流 根据对四个万达广场的实际调查和了解，目前第三代万达广场在租售模式上采取酒店和购物中心店持有出租，其它部分销售的模式，该举措保证了万达商业项目的品质，避免如第1、2代万达商铺散售所带来的运营管理问题，另外一方面也解决了大规模开发所面临的资金难题； 从对四个案例中商业租售比的了解和分析，持有出租的购物中心与销售的商业街比例在80%：20%； 从各个业态在综合体中的功能及其所带来的影响效应来看，住宅及公寓为产生现金流的主力产品，写字楼为项目带来品质提升，同时丰富了项目的业态功能；而酒店则是项目的形象标杆，如宁波鄞州万达广场索菲特酒店，为当地的地标性建筑。,案例要点小结,19,可参考与借鉴点总结 万达第三代综合体的目标选址范围和方式值得借鉴和参考 项目的差异化规模定位和功能组合值得探讨 各功能业态的配比可视为本案市场借鉴和参考依据 商业的租售模式及租售比值得参考和研究 各个业态在综合体中的功能定位和影响作用可为本案所借鉴 代表性万达广场的建筑设计和规划特点具有参考价值,万达案例分析总结,
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