医药代表周工作报告和周工作计划模版.ppt

,1,本周工作总结和下周工作计划,区域：*地区 代表： 时间：,2,周工作总结,医院结构,3,二季度各医院指标分析,本周工作回顾,5,本周工作回顾（达成情况）一,6,本周工作回顾二,7,本周工作情况： 1、家访、达成效果 2、日访、达成效果: 3、其他活动,未达成分析（遇到的困难和需要的支持）,1、 2、 3、,9,客户管理,本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增原因）： 流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）,自我管理,下周销售目标,12,指标分解,13,客户分析 （科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）,医院行动方案,医院简介： 现有纯销： 盒 医生数： 单产： 目标科室介绍：,15,科室潜力分析,16,约*盒,医生潜力分析,17,约420盒,大客户培养-客户筛选,开发医院阶梯与计划,谢 谢,20,