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,市场定位,市场营销,1,P = Product 产品 M = Market 市场,产品-市场集中化,市场专业化,产品专业化,选择性专业化,全面覆盖,目标市场覆盖模式,2,目标市场营销策略,差异性营销,集中性营销,无差异营销,3,假设你是个猎人，发现树上有一群鸟，现在只有一颗子弹， 你是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪？,想一想,4,广告欣赏,2、通过这个广告，这个产品在你心中留下了什么印象？,1、这是什么产品？,欣赏广告，思考以下问题：,给缤纷闪耀的你,5,“天地之间有杆秤，那秤砣就是”,一、市场定位（Marketing Positioning） 市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。,市场营销,王老吉的市场定位,广东加多宝饮料有限公 司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。,一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖 二、无法走出广东、浙南 三、企业宣传概念模糊,明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料 品牌定位“预防上火的饮料” 其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活,2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 2007年 近90亿元（含盒装） 2008年 近120亿元（含盒装） 销售量增长超过60倍！,思考： 王老吉为什么能获得销售量的突飞猛进？ 从这个案例中获得了什么启示？,迎头定位,避强定位,比附定位,寻找市场 定位,市场定位策略,迎头定位,避强定位,比附定位,寻找市场 定位,迎头定位,针锋相对式 与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的市场定位方式,“可乐”大战,避强定位,另辟蹊径式 一种避开强有力的竞争对手的市场定位,七喜 非可乐,填补空缺式 寻找为许多消费者所重视的和未被占领市场的定位,寻找市场 定位,攀龙附凤式 借名牌之光使自己的品牌生辉或者借助群体的声望，提升自己地位的定位方式,塞外茅台,比附定位,左撇子产品,案例分析：,1、步步高公司采取的是何种市场定位策略？ 2、试分析该公司为何采取这种市场定位策略？,市场定位的方式,功效 （利益） 定位,“ 红牛 ” 饮料， 金嗓子喉宝,“ 海尔 ” 家电,“ 太太口服液 ”,七喜非可乐,德芙,劳斯莱斯 大众,定位 的方式,价格 定位,11,试一试,特色定位,质量定位,功效(利益)定位,使用者定位,价格定位,飞利浦,成人泡泡糖,大宝SOD蜜,冷酸灵,动感地带,12,模拟公司讨论：,1、了解分析现有服装品牌的定位 2、如果你是一个服装生产厂家，你如何为自己的产品定位，解释原因,广告欣赏,14,
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