商业计划逻辑与表达ppt课件

商业计划：逻辑与表达,1,主要内容,一个企业家的素质 商业的逻辑：从投资人的视角 商业计划的表达：商业计划书的要点与撰写,2,Topic 1,一个企业家的基本素质,3,请回答如下三个问题,企业家和商人是否是同一类人？ 一个赚钱的企业中，最重要的成功要素是什么？ 一个企业家应该具备什么样的素质？,4,企业家不是商人,对商人而言： Merchandiser / Merchant / Businessman：从事商业行为的人 盈利模式：WGW 对企业家而言 Entrepreneur：冒险事业（企业）的经营者或组织者 盈利模式：WGGW 商人和企业家的根本不同 商人的盈利模式中未必要创造价值，而企业家需要创造价值，所以企业家是同土地、劳动、资本类似的生产要素 虽然商人和企业家的角色未必容易区分，但二者在基本理念上并不一致：而企业家经常容易误把自己当成是商人，而采取商人的行为,5,人是商业成功的关键,一群错误的人+一个好项目，基本上会形成一个失败的企业；一群好的人+一个错误的项目，仍然有可能做成一个成功的企业 什么是正确的人 团队理念是否能够一致 团队能否稳定并保持团结 团队成员之间能否在才能与资源上互补 团队执行力是否足以完成当前项目 团队是否适应于未来的发展 商人可以独立经营很大的生意（比如交易员）；但企业家必须依靠他的团队,6,成功企业家的基本素质,诚实 对外诚实：对投资人、对客户、对团队成员、可以培养一个好信用 对自己诚实：能够了知自己、时时觉察，不高估也不低估自己 勤劳 有耐心的反复从事同一个的工作 节俭 远离骄奢，与团队和员工共甘苦 保持低调和朴实 肯求知 了解自己、了解行业、不断在专业上有所探索,7,成功的企业家要学会,知进退 了知自身、明确自身的底线，选择自己可以从事的事业，并时时反省自查 搭班子 选择正确的生意伙伴，形成自己业务的核心班底与团队 定战略 选定自身团队有能力从事的事业，并对各种可能的问题执行相应的预案 带队伍 打造出一个有凝聚力、战斗力、能够传承的员工团队,8,Topic 2,商业的逻辑：从投资人的视角,9,投资人会选择什么样的企业,投资人的工作流程： 投资人（股权类）利润的来源： 37%低价+25%企业成长+18%增值服务+20%其他原因 利润的来源决定了投资人的基本思路 投资人的逻辑： 项目是真实的，绝对要避免商业诈骗 自身判断项目是否有市场，并且是否有发展的空间 市场结构是否能形成有效垄断和一定壁垒 既有团队能否支持现有商业理念、是否可以用历史数据加以证明 企业家团队是否好相处,10,严肃的投资人会避免什么样的企业,对项目的过分夸张、固步自封和漫天要价 团队不稳定或不好相处 团队在项目领域缺乏经验或必要的资源，缺乏过往业绩作为参考，或过往业绩不足以说明其宣称的问题 所处行业竞争激烈，但企业没有明显竞争优势 团队有明显的劣迹 等等,11,商业计划的形成与梳理,商业计划书是用来反映商业计划，而不是在编故事，所以，商业计划书的写作的关键是有明确的商业计划，而商业计划书的撰写过程也是对自身商业计划梳理的过程 企业家需要从不同角度反复梳理自身的商业计划，并且需要跟有经验的专业人士进行有效的沟通，听取别人的意见和想法，即使你可能在这个方向上要做一定的投入，但这种投入非常值得 在商业计划阶段放弃，损失要远远小于最后不得不放弃,12,Topic 3,商业计划书的要点与撰写,13,商业计划：从点子到融资的三个步骤,形成一个想法 形成一个商业计划 与投资人商谈并获得投资,14,形成一个想法：商业计划的四个要素,商业计划的四个基本要素 产品对客户的价值 产品市场占有程度 产品的创新程度 产品的可行性与利润水平 反复问自己如下问题： 谁会来买你的产品，他们为什么要买？ 你如何将产品信息高速你的客户？ 你和其他产品的差别在哪儿？为什么你的产品会有市场？别人为何不能简单通过复制来形成对你的竞争 你的产品是否能够有效的生产？生产成本有多大？ 你的产品可以卖到一个什么样的价格？客户会接受这个价格吗？在这个价格上你会会的多大的利润？,15,商业计划书的基本要素,背景介绍 产品或服务介绍 管理团队介绍 市场分析与竞争分析 市场营销计划 企业组织与构架 执行竞争表 潜在风险分析 财务预期与融资计划,企业不同阶段的融资方式,16,如何向投资人表达你的商业计划,商业计划书：要言不烦 商业计划书并非可研报告，它不需要很长，最初给投资人看的商业计划一般控制在10页以内（8000字以内）比较合适 但如果从融资工作的角度看，你的项目可研需要做的完备，甚至商业计划也要有一个详细完整的版本 与投资人见面：有重点的沟通 通常情况下，你需要在15-30分钟内向投资人传递能够让他感兴趣的信息，因此，你通常需要将重点放到靠前的位置上 沟通的内容也要兼顾全面，所以你需要组织你的语言 尽量用简单而通俗的语言描述你的技术（如果有的话）,17,总结：我的建议,一个成功的企业家需要基本的素质，所以个人的修养很重要 格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下 最好能够建立一个可以终身合作的团队，这对发展事业很有帮助 商业计划要反复的梳理，如果可能，你最好跟专业人士多沟通，永远要记住，兼听则明 商业计划书有一般的模式和套路，你可以从很多地方了解这些内容，但你要始终记住，你是靠商业计划而不是商业计划书来打动投资人的，所以，你仍然应该把你的商业计划作为基础 祝大家事业成功！,18,