酒店鑫海岸商务酒店销售政策汇总

酒店各级别人员价格折扣权限级 别客房价格权限餐饮折扣KTV总经理5.5折(金卡价)8折7.5折总经理助理5.5折(金卡价)8折7.5折营销部经理销售特权价(散客)8.5折8折部门经理6折(商务协议价)8.8折8.5折销售经理6折(商务协议价)8.8折8.5折大堂副理/主管门市优惠价8或10元9.8折9折注:1、 餐饮折扣仅限热菜菜金，不包括酒席套菜单，如遇餐饮部特价促销活动，不享受重复优惠。2、 大型团队会议的房价可另议，须总经理批准。3、 免费招待用房须报分管总助并由总经理批准。4、 酒店所有业务招待用餐需先由申请部门填写招待用餐申请单，报办公室核实签字，并由分管老总阅签后再呈报总经理批准才可到餐厅进行业务款待。5、 酒席赠房按酒席促销政策操作，由财务审核按月向相关部门及总经理级呈报。 会场租赁价格表 会场设备及服务项目价格项 目规 格标准价优惠价纸、笔圆珠笔1支，信签纸3张3元/位2元/位横幅10米以内150元/条100元/条指示牌酒店标准尺寸20元/块免费2块席位卡酒店标准尺寸3元/位1元/位鲜花台花100元/盆80元/盆投影仪多媒体、带屏幕200元/场150元/场矿泉水小瓶装（250ML）2元/瓶1元/瓶其他 另 议会 场 名 称楼 层挂牌价市场优惠价商务合约价大型会议室（150-200）十四楼1200元/场900元/场800元/场中型会议室（4046座）十四楼800元/场500元/场400元/场小型会议室（2530座）十三楼500元/场400元/场300元/场豪华多功能会议室（22120座）二楼楚萍阁1000元/场800元/场600-700元/场 备注：1、 会场租赁价格含茶水、音响、话筒、酒店绿色植物，黑板免费提供；2、 每半天（4小时）为一场，租用时间每超1小时，加收50100元；3、 商务协议价格仅限营销部，会议洽谈由营销部负责，超出商务协议价，需由营销部报经总经理助理以上级别人员批准。 酒店贵宾金卡管理规定一、 贵宾金卡的发放程序1、 金卡由营销部保管并控制发放，各部门如需领用，须经总经理助理以上级别人员批准后在营销部办理领用手续。2、 销售人员把金卡发放给客户后，需由客户签收该卡，并填写贵宾档案卡，交由部门存档。二、 金卡客户的确认条件：1、 年消费已在10000元以上的黄金散客2、 一次性购买2000元内部消费抵值卡的客户3、 董事长及董事、总经理批准提供的特殊客户（指个人）三、 贵宾金卡的使用规定1、 金卡仅限本人使用，持卡人每次在宾馆消费时限现金消费（已发的签单单位除外）；2、 金卡消费可同时享受累计积分活动；3、 A、优惠说明：客房：5.5折 （参照客房价格对照表） 餐饮：8.5折KTV：8折 美容美发：8.8折B、 凡金卡客户，入住当天每间房送水果一份,用餐送点心一份/桌。 附赠送用语：1、*先生/经理/老板：您好，欢迎您惠顾，这是本酒店为您准备的精美点心一份，祝您和您的客人用餐愉快！ 2、*先生/经理/老板，您好，很高兴能又为您服务，这次本酒店特意为您准备的点心是*，祝您和您的朋友心情好，味口好，快乐每一天！3、*先生/经理/老板：您好，欢迎您的到来，这是我们为您准备的水果，祝您入住愉快！ 四、 金卡用户的维护1、 金卡用户享受酒店的VIP服务，维护和跟进由销售经理（大堂副理）共同负责；2、 金卡用户的档案包括：单位、职务、生日、联系电话、爱好、饮食习惯等；3、 由营销部和财务部负责消费累计积分活动的积分统计与奖励工作。五、备注 原则上单位客户不再发放金卡，商务协议单位年消费已在50000元以上的，在新的一年协议续签时，可根据需要改签成金卡折扣，享受金卡客户待遇。四、酒店拥有最终解释权 百家酒席优惠项目及规定一、 酒席范围包括：婚宴、寿宴、满月宴、乔迁宴、开业庆典宴、谢师宴等二、 酒席菜单标准298元/桌、338元/桌、388元/桌、588元/桌、688元/桌、888元/桌三、 优惠项目A、 鲜花1束（或生日蛋糕）；B、精美礼薄1本；C、白酒1瓶/桌；D、司仪E、13楼娱乐室一间；F、客房套间一间一晚 G、酒席摄影（外出跟拍加50100元）四、 优惠规定1、 酒席一次性无折扣消费在2000元3500元以内（不含3500元），赠A、B、C或者A、B、D；（A项可换E项）2、 酒席一次性无折扣消费在3500元7000元内（不含7000元），赠A、B、 C、D、E；3、 酒席一次性无折扣消费在700012000元以内（不含12000元），赠A、B、C、D、F或者B、D、F、G；4、 酒席一次性无折扣消费在12000元以上，赠A、B、C、D、F、G 备注：1、以上消费累计额指酒席套菜的菜金消费，其他如烟酒等消费不计入内；2、本酒店正式录用的在职员工自已（包括父母、亲兄妹、子女）做酒报办公室确认后另可享受每桌减免10元/桌的优惠（此为员工及其家属福利条款，不影响员工计提百家宴促销提成）；3、凡388元以上酒席标准（含388元/桌）都用宴会形式摆台。4、百家宴允许自带酒水且不另收自带酒水的开瓶费；酒席回锅菜不得超过四款并免收加工费，但如需相应增添辅料（如加辣椒、大蒜、粉皮等），则要加适当原料成本费，一般为10元/桌。 2007年客户消费累计积分奖励规定一、 主要对象：在本酒店餐饮和客房消费的金卡客户和商务协议客户。二、积分统计及奖励规定1、 积分标准客房每满200元积1分；餐厅每满500元积1分；娱乐中心每满300元积1分；2、 积分奖励A、 积分满18分，送价值168元消费抵值券一张/或者天堂伞一把；B、 积分满38分，送价值488元消费抵值券一张/或者空调被一床；C、 积分满68分，送价值1118元消费抵值券一张/或者300元超市购物券；D、 积分满100分，送一人一次港澳游/或者2188元消费抵值券一张；E、 积分超过100分后，重新开始新一轮积分。备注：1、 以上消费券由本酒店统一填制，各等级积分的消费券不重复发放，如在积分满18分时领取168元消费券，则积分卡重新开始新一轮积分，如在积满18分时不领取168元消费券，可继续参与积分，以此类推，但所有积分不跨年度累计。2、 以上消费抵值券每个档次的积分仅发一张，可用于餐饮客房酒吧累计消费，但不抵扣烟酒消费。3、 若积分卡遗失或损坏，可到总台补办。4、 此规定涉及的客户积分操作流程由财务部负责规范，客户的积分统计与积分核减工作也由财务部负责。 2007年全员促销奖励方案 为了提高经济效益，激励全员营销，根据酒店实际情况，特制定全员促销方案如下： 一、酒店全体员工全员营销月任务基数如下：总经理、总经理助理： 1500元/月 部门经理 ：1000元/月主管（大堂副理）： 600元/月 员工： 300元/月1、以上任务不含百家酒宴、会议团队的促销业绩；2、该任务作为各部门员工日常及年底评先、评优工作考核依据之一，财务部每季度汇总并通报一次，评出季度促销明星，进行红榜通报表扬；3、员工促销业绩做为来年核发员工工资奖励补助的依据，年终完成全年全员促销任务的在来年开始每月加工资10元，翻一倍完成任务的每月加20元；翻两倍完成任务的每月加30元，以此累推；注：总台员工、大堂副理只计餐饮促销业绩，餐饮部预订部及餐厅部长只计客房促销业绩，此三个岗位营销任务可减半执行，营销部销售人员任务另列。二、百家宴促销方案1、参与范围：除酒店总经理、总助、部门经理、餐饮部预订部及餐厅部长以外的酒店员工2、促销奖励如下：A、酒店员工揽入百家酒宴，按酒店的菜谱标准，在未打折扣、未调换菜肴（同等价位除外），且酒席款已结清（抵账的不在此列）的前提下，可享受现金提成奖励；B、奖励标准：节假日（元旦：元月1日，五一：5月1日7日，十一：10月1日7日）按酒席消费额的1%计提；非节假日按酒席消费额的2.5%计提。C、酒席款项结清即可到财务办理兑现手续。三、会议团队促销方案会议团队的接洽、预订工作由营销部代表酒店全权负责，凡是本酒店总经理、总助、部门经理、大堂副理、营销部以外的酒店员工提供相关的会议信息，并且协助接洽成功和保证会议款项及时回笼的前提下，该员工可按以下比例享受促销现金奖励：（1） 消费总额在10000元以内，按0.6%提成奖励；（2） 消费总额在10000-20000元以内，按0.8%提成奖励；（3） 消费总额在2000040000元以内，按1%提成奖励；（4） 消费总额在40000元以上，按1.2%提成奖励。四、操作流程（具体由财务部进行规范并拥有操作流程的解释权与监督权）（1）员工促销业绩的确认：员工零点、百家宴促销业绩的认定以餐饮预定单为准，预订部将促销员工的姓名写在订单上并报财务会计处；住房要在总台做好预定，并由大堂证明与记录，总台收入报表上列出员工促销明细，大堂根据记录核签报表，再交财务统计；会议团队需营销部在会议预订单上注明信息提供人，财务部以此单为依据。（2）百家宴，会议团队提成手续：促销员工凭预订单到财务相关会计处计算好提成金额，并填写领款单，领款单由会计审核签字后（餐饮业绩提成由餐饮部经理、住房业绩提成由客房部经理核认费用）财务经理签批总经理审付2007年度销售政策汇总鑫.海岸商务酒店 （营 销 部）目 录一、酒店各级人员价格折扣优惠权限二、酒店客房销售价格对照表三、会场租赁及服务项目价格四、百家酒席优惠项目及规定五、酒店贵宾金卡管理规定六、客户消费积分奖励规定七、全员促销的奖励政策与实施细则附言：本汇总旨在对鑫.海岸商务酒店销售折扣减免权限等一系列销售政策进行统一规范，从而促进酒店营销工作全面有利的开展，使酒店经济效益达到进一步的提高。 本汇总政策条款具体解释权为营销部。营 销 部 销 售 客 房 价 格 对 照 表 单位: 元/间天类 别挂牌价门市优惠价5.5折销售特权价商务协议价旅行团队/网络订房大堂副理会议团队长住房标准双/单人间268178148150(160)158(168)138170128-148108-138标准三人间398258218228238218248208-228188-218标准套间468308258268278258298248-268228-258豪华套间888578488528538518568508-528488-518商务双/单人间338218188200208188210178-198158-188商务套间/蜜月房538348298318328308338298-318378-308娱乐房（麻将房）酬宾价168168168168房费含自动麻将费50元，不送早餐券，送30元餐饮消费券备注：1、旅行社团队、会议团队、长住房的价格均不含早餐，其他房价每间至多赠早餐两份；2、因退房时间延迟所涉及的半天房费，客人要求减免，14：00之前退房大堂副理有直接减免权，14：0018：00之间，由营销部经理或当天值班经理灵活处理及行使减免权； 3、凌晨房：凌晨12：004：00入住，标准双/单人间138元/间天，标准三人间208元/间天，标准单/双人套间248元/间天，商务双/单人间178元/间天，商务套间288元/间天。4、钟点房：标间98元/4小时，套间158元/4小时，每超过1小时分别加收10元/20元，但钟点房费最高只按当天房间价格收取。 5、加床费：80元/张天。6、长住房房价根据具体入住间数与入住时间多少来确定价格。 7、旅行社/网络订房散客入住，房价含早餐及返佣佣金。（保密） 8、凡由出租车司机送客人到总台登记入住了房间，送自助早餐券一份给该送客司机。（附总台：出租车司机领券记录单）