酒店 三鼎园洗浴休闲俱乐部营销构想1

三鼎园洗浴休闲俱乐部营销构想一、客观、科学地分析市场分析自身：客观、科学地分析市场、分析自身可以提高企业的市场竞争能力，做到知己知彼才能在竞争中立于不败之地。1 确的市场定位：一个洗浴必须明确自己的产品“定位”定在哪里，那些服务项目在营业额中占有重要位置，主要消费主体是什么？属于什么层次，满足哪方面的消费及潜在的消费群体，才能为创造最高经济效益这一最终目的提供指导性方针。2 确定俱乐部的优、劣势及机会和威胁：俱乐部的优、劣势的确定在于分析本店的内部经营；机会和威胁的确认则在于分析俱乐部的外部环境，就内部经营而言，本店具有的优、劣势。主要表现在：优势地理位置好。 过硬的设备设施 管理班子年轻化劣势本店的知名度不高 管理尚未成体系就外部环境而言，要了解整个洗浴市场的发展趋势，目前哪个市场需求量比较大，灵活地掌握这些信息，可以把握营销机会。主要表现在： 竞争对手有那些弱点我们可以利用。对威胁确认主要是发现经营管理方面存在问题。主要表现在： 设施和服务质量存在什么问题。是否有较强的竞争对手，价格策略是否和理。开业初期营销方案一、 媒体宣传：1电视 2。信息台 3。报纸 4。店内内部宣传二、 优惠政策1 发放VIP贵宾卡2 门票打折3 包房优惠：凌晨1时后入住，中午12时前退房五折4 在演艺厅消费的客人赠送冰点；其他区域客人赠送小果盘（小碟）5 员工促销奖励，根据各区域统计的员工个人销售业绩，对于优秀者给予奖励。