酒店 价位营销计划

中源汇海休闲会馆价格营销策划方案（草 案）第一篇：市场定位通过周边市场的调研与了解，结合中源汇海的实质装修状况，做如下剖析：一、1）部门划分：中源汇海内部装修：设计以质朴的欧式传统风格及现代文化底蕴相结合。根据营业职能分：洗浴部、休闲部、餐饮部、美容美体部、客房部、按摩部。2）服务项目桑拿部1、男宾：拥有316个更衣柜；18个淋浴喷头；7个坐浴喷头；16个搓澡床位；湿蒸室、干蒸室各1个；可供百余男宾同时洗浴。2、女宾：拥有176个更衣柜；9个淋浴喷头；3个坐浴喷头；6个木桶浴;6个搓澡床位；6个美容床位；干蒸室、湿蒸室各1个；可供30余女宾同时洗浴。3、经营卖点：洗浴、搓澡、美容美体、休闲、香烟、茶水、饮料、客房、按摩、外卖品休闲部：1、休息大厅：拥有99张床位，全部为个人所需自我调试电动升降的，并且每张床前都有液晶电视。2、休闲餐厅：自助餐位23个、餐饮套房3个，可供百余人同时用餐。每天有琴师弹琴，3、网 吧：8台视频网络电脑，网速快、图像清晰。4、阅 览 角：有300余本百科全书供客人免费观看。并设多个休闲茶座可供客人品茗，赏乐。5、健身区：跑步机、组合健身器。6、台球区、乒乓球区。 客房部：拥有总统套房2间；豪华四人房9间（自动麻将机）；豪华单人房9间；标准房21间；豪华餐饮套房1间，可同时容纳百余人入住。3）档次定位：中高档4）服务主题以洗浴为主导，客房、按摩为辅，兼自助餐、休闲、健身、阅览、网络、茶艺、美容、美体等服务项目，5）个性化服务提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。 第二篇：目标消费群（政府单位）1、 周边企事业单位：1） 南：市工商局、内蒙大学医学院2） 北：昆区法院、市工商局、市监察局、市医保中心、市安监局、市民防办3） 西：包头军分区、时代证券、市委、是政府、计生委、林业局、包头通信分公司4） 东：包钢设计院、温州商会、包头日报社、市卫生局、昆区检察院、昆区税务局2、 关职能部门及事业单位领导（被请者）-吸引该部份人随之带来的宾客。3、 常客带来的新客人（口碑效应-前提是宾客对我们的认可）第三篇：门票定位方案建议方案：1、门票定位68元：含洗浴、毛巾、短裤、免费洗浴品、自助三餐（早餐、晚餐、夜宵）、健身、休闲、网络（休息大厅休息，不含过夜费用）。（时间为24小时）2、定位依据：1）地理位置：我店地处昆区繁华地带2）装饰装潢：本店实际性的装修及用才，是目前业界最好的材料，投资成本远远高于其他店。3）周边竞争对手：碧海云天59元/24小时 女宾49元/24小时滨海港湾48元/24小时 女宾48元/24小时怡 馨49元/24小时 女宾39元/24小时浴 海 湾49元/24小时 女宾39元/24小时月 亮 宫29元/24小时 女宾29元/24小时4）门票成本预算：毛巾：2.6元；短裤1.6；水费1吨水加热后成本约16元，人均用水约0.5吨即8元；电费：人均用电约1度即2元；自助餐费：人均约25元（早餐、晚餐、夜宵）；一次性消耗品费7元；不可估算费用3元; 合计：49.25) 门票既要高于同行，但是也不能有太大的差距，还要保证门票成本，按常规讲洗浴门票成本与门票价格持平或略高于，所有定位69元第四篇、卡卷类的制作1）卷 类：优惠卷：男宾持此卷门票只收49元成本，女宾持卷只收成本39元。招待卷：持此卷门票免收。代金卷：这部分代金卷可以给买卡的客人如果不需要打折，可以按照适当的比例给予，还可以给部分工程款项，顶部分现金使用。2）卡 类：优惠卡：持此卡门票只收49元成本，女宾持卡只收成本39元。贵宾卡：持此卡门票免收（也可以对外销售）。3）储值卡：目前包头其他地方的办卡形式：1）浴海湾商务会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元起，享受6折优惠。（暂时停止办理）（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）宝石卡：首次存入10000元，即可成为本会馆会员，每次续存2000元起，享受6.5折优惠。（暂时停止办理）（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）金 卡：首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元起，享受7折优惠。赠送男宾门票5张，女宾门票5张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）银 卡：首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存500元起，享受7.5折优惠。赠送男宾门票3张，女宾门票2张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）2）怡馨休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）金 卡：首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。赠送男宾门票4张，女宾门票4张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）银 卡：首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存500元，即可享受7.5折优惠。赠送男宾门票3张，女宾门票3张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）贵宾卡：首次存入1500元，即可成为本会馆会员，每次续存500元，即可享受8折优惠。赠送男宾门票1张，女宾门票1张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）3）碧海云天休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。赠免门票20张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）金 卡：首次存入5000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。赠免门票10张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）银 卡：首次存入3000元，即可成为本会馆会员，每次续存1000元，即可享受7.5折优惠。赠免门票6张（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）4）月亮宫休闲会馆会员卡办理程序价位及可享受优惠标准存入6000元 7折 每次续存2000元 赠票6张存入3000元 7.5折 每次续存1000元 赠票6张存入1000元8折 每次续存500元 赠票4张存入500元 8.5折 每次续存200元 赠票2张中原汇海即将半卡形式：皇冠卡：钻石卡：首次存入20000元，即可成为本会馆皇冠会员，每次续存5000元，即可享受6折优惠。赠中医按摩卷20张价值1000元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，1000#0.4=400元 比较给20张门票合理，20#49成本等于980元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）翡翠卡：首次存入10000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存3000元，即可享受6.5折优惠。赠中医按摩卷10张价值500元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，500#0.4=200元 比较给10张门票合理，10#49成本等于490元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）白玉卡：首次存入5000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存1000元，即可享受7折优惠。赠中医按摩卷6张价值300元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，300#0.4=120元 比较给6张门票合理，6#49成本等于294元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）金 卡：首次存入2000元，即可成为本会馆翡翠会员，每次续存500元，即可享受8折优惠。赠中医按摩卷3张价值150元（此卷不能与其他优惠同时使用，实际价值按摩公司拿六成，技师拿四成，150#0.4=60元 比较给3张门票合理，3#49成本等于147元），如果客人不愿意按照打折使用可以给予代金卷（除商品、烟酒、茶水、饮料、美容美体）第四篇、主体服务项目基本定位男 搓 澡：28元（开业20元） 女 搓 澡：20元修 脚：20元 刮 脚：20元 捏 脚：20元洗 头：20元 男推盐浴：15元 男推奶浴：15元蜂 蜜 浴：30元 芦荟护肤：30元 足 疗：40元药物泡脚：88元 中医保健：58元 港 式：88元拔 火 罐：30元 刮 痧：30元 苗药护脚：88元泰 式：128元 日 式：128元 欧 式：188元巴 斯 浴：218元 茶浴理疗：268元 肾 保 健：298元苗家秘疗：318元（由于装修问题，客房价位及部分服务项目还没有定位，此价位定位只供在正式定位之前临时参考） 市场调研分析表