美容美发行业研究报告4

123精品文库网为大家准备了美容美发行业研究报告4。希望能帮助大家。美容美发行业研究报告4二、美容美发业投资需谨慎（一）谨防虚假的“样板市场”-无法兑现的承诺现在，有的厂家搞起了“样板市场实效佐证”, 通过样板市场操作效果向商家们证实他们对产品的承诺，这仿佛是一件厂商都十分满意的方法。北京一“矫姿带”品牌，年销售数亿元。因为该行业的恶性竞争（高额广告费比拼、低技术含量造成低档品充斥市场从而引发价格战等）和产品生命衰退等缘故，除品牌资产外，该公司没有太多资本盈余，所以一改做市场的初衷，希望通过招商，圈到一笔钱，然后退出市场，转行他业。与当时的招商企业不同，在开办招商会的时候，该企业不负责任何的与会费用，只负责会议午休时的盒饭和样板市场观摩的交通。一天的招商会议下来，然后将几百名应招者带往天津观摩样板市场。样板市场观摩的效果直接关系到招商签单的效果，“应招者”参观的那几天，打开电视几乎每个台每隔一段时间就能看到该产品的广告，在天津的十几个大型商场中设有专厅，并准备了100多名职业托儿，造成销售火爆的场面。“赚钱就是硬道理”，事实摆在眼前，这些早已被激情炙烤的“应招者”们哪能承受，纷纷签单。因为承诺的是区域独家代理制，有同城的应招者为争代理权差点打起来，如何调解让招商人员颇费心思。目前通过样板市场的示范性作用来招商的企业很多，但样板市场也良莠不齐，由于一些代理商过分相信样板市场操作方式，想简单复制迅速赚钱，导致一些企业不计成本，投入大量的人力、物力、财力，选择一到两个样板市场进行短期轰炸，大力炒作，以此造就虚假繁荣，吸引经销商来考察市场达到目的。当包装、样板市场等招商前提都已经准备到位后，有条件的厂家或营销公司便在中央电视台、地方电视台或专业媒体大肆投放招商广告造势，大力宣扬“”新产品具有高科技，市场需求如何之巨大，是快速发财的绝好机会，诚征各地经销商！然而，市场终端现阶段绝对没货供应，想代理吗？想发财吗？快快拨打招商热线电话咨询吧！然后你会在最短的时间内接到“产品招商说明会”邀请函。邀请函会热情洋溢地邀请您快来听取发财的福音吧，机会简直是千载难逢！当全国各地的代理商将大笔大笔的购货款打到招商方的账户后，同时，大批大批的货物由厂家的仓库转移到代理商的仓库中来，代理商眼望产品简直就像看到了金山一样，抓紧扩充销售队伍，严格培训产品和营销知识，快速无盲点铺货等等一系列动作疾如闪电，唯恐耽误市场销售。然而在雷厉风行的终端铺货之后，厂家方面信誓旦旦的各种承诺却迟迟不见兑现！如承诺的央视广告不见踪影、地方广告支持渐渐降温，最后干脆彻底消失。当代理商因产品疗效差、广告支持无法兑现、库存积压严重、货品批号老化等等原因要求厂家按合同退货返款的时候，厂家便有一万个理由拒绝你！退货简直比登天还难！（二）厂商合作须谨慎不可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出去，招商成为厂商之间的重要策略。然而，由于招商具有“三快三省”、“先款后货”等诸多优点，因而也常常被一些别有用心的人当成其致富的法宝。凑合或虚拟一个产品，编造一套概念和理论，许诺一堆美丽的谎言，以此骗取经销商的信任。公司背景乃取信于民的有力保证，通常公司实力越强大，各方面越有保障，越容易赢得投资者的信赖。因此，投机者想方设法来证明自己是财大气粗的主儿，动辄冠以某某国际机构或某某集团公司的大帽子唬人。或者想方设法和一些真正的大机构套套近乎搞搞裙带关系来沾点亲带点故。其实没准就三五条枪，一两间民房，而且还是打一枪就换一个地方的主儿，其规模比一些美容院还小，居然也敢做全国市场。有些特别脸皮厚的，就打一些似是而非的擦边球，你叫“资生堂”，我就叫“生堂”，你叫“SK-”，我就叫“SK-”，让人误以为是这些知名品牌的姊妹产品。反正现阶段国家对美容行业的政策方面比较宽松，监管也不是很得力，正好摸趟混水，是鱼是虾能逮多少算多少。而当人们“慷慨解囊”后，要么是因为生产企业运作不利，要么本来就是计算之中，经销者往往发现到手的产品远不如想象的那般美妙，市场支持也化为乌有或严重缩水，诸多许诺也大打折扣，于是经销者变成了受害者，“战略同盟”变成了“生死冤家”，而受益的往往只有那些本来就只想启动他人的钱夹而未想启动市场的预谋者。招商，作为商家圈钱的一种方式，已成为一些精通招商招数的企业或个人已把从应招者或加盟者身上获取利润当成了招商的唯一目的，甚至出现了一批以此为生的“招商专业户”， 如内蒙大军保健品招商队伍，用1.0折的超低价位从企业拿货，在全国范围内用3.0-4.0折的代理价“大甩卖”。而这类个人和企业也在目前国内招商市场上占据了相当大的比例。三、美容连锁要锁住“品牌”美容连锁代表未来行业的发展方向，市面上连锁经营很多，其功能不言而喻。成功连锁加盟体系综合了统一的厂家直供货资源，不仅是渠道扁平化的表现，也是缩小经营风险的有力手段。统一的经营模式和技术培训，统一的品牌形象和店面门头设计，统一的网络推广、创业支持政策、广告推广政策，使得经营经验、服务标准等高速流通，进入加盟体系。信息传递路径的缩短有效的解决了销售信息不对称，经营标准差异大的问题。在餐饮、服饰连锁高度发展的今天，美容行业也从代理经销的挣扎中希望寻求出路。在多年的经营探索中杀出一条光明大道的Body shop、思妍丽等著名品牌俨然成为救命的稻草。一时间众多效尤。虽然对于还算比较年轻的美容产业来说，这种模范也可以称之为一种探索，但是由于照搬和模仿严重，且内核的秘密性使得效仿到的多是其表面的东西，让人不得不怀疑其最终成绩是否能够达标。对于美容连锁，有两个比较大的认识误区。一是希望通过快速扩张达到视觉冲击的广告效果。而忽视广告传播的配合。重视了市场的开发，轻视了市场的强化。具有搏市场的勇气，却无经营市场的智慧。二是极度依赖广告推广，期望通过广告效应达到树立连锁形象的目的，以此吸引客源。但是实际上，这两种认识都没有抓住连锁的本质，甚至是扭曲了连锁的真像。在很大程度上一相情愿的把连锁的定义范围缩小。所以许多美容连锁在市场上的表现差强人意，当然也不能将此定义为“错”，准确的讲是“误”，是对连锁的不完全掌握和运用。美容连锁经营是以品牌作为纽带而形成经营现象的。这一点上几乎所有的美容连锁经营理论都有阐述。关键是在实践中，连锁企业并没有完全理解品牌的含义。所以在连锁经营的过程中就很难确定合适的连锁管理模式。一般而言品牌具有两个最基本的内容：品牌形象和品牌价值（自有知识产权）。在美容连锁经营实践中，连锁企业重视的是品牌形象，如统一的门头、标志和装修，统一的服饰着装和技术，统一的促销和管理手段，统一的价格和配送等等。这些都是品牌持有企业都品牌形象的统一安排和推进。这些对于美容连锁来说当然是必不可少，却不完整。美容美发行业研究报告4来自精品文库网,里面收集了100多篇美容美发行业研究报告4。网站里面美容美发行业研究报告4都是精心挑选的文章。保证您能找到一份满意的美容美发行业研究报告4。123