销售工程师岗位说明书.doc

文秘知识/岗位说明书 销售工程师岗位说明书 销售工程师岗位说明书销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。销售工程师岗位职责1、拜访辖区内所有可能会成为意向客户的 地方，努力促进其成为终端用户;2、对辖区内各条产品线的意向进行收集与开发，掌握地方现有使用设备状态、动态意向与发展趋势;3、根据销售任务的总体要求，协助上级制订切实可行的销售计划与措施，实现销售目标任务;4、了解辖区内所有招标采购动态，协助代理商参与招标、投标;5、开发、培训、维护代理商，签订销售合同、并促进定期打款、持货;6、对代理商与二级分销商进行有效的协调、管理，维护辖区市场的有序;7、所在区域专家队伍建立及日常维护;8、开拓及维护客户资源，建立客户管理体系，储备区域内客户资源，进行目标客户的引进;9、每日早、晚及时向区域经理汇报当天的工作计划与总结。每周、每月必须有书面计划与总结;10、随时掌握竞争对手在本区域的商业动向，协助相关部门进行市场调查，并提出专业性、建设性意见。销售工程师岗位要求1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品;2、需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理;3、可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么;4、可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持;5、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次;6、一定的财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。销售工程师关键技能专业能力开发客户营销经验办公软件个人能力勤奋沟通团队合作精神销售工程师升职空间销售工程师 销售经理销售工程师薪情概况￥3300.001年经验￥3300.002年经验￥3800.003年经验￥5100.00销售工程师工作内容1、公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;2、各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;3、客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理;4、协助销售总监实施销售部的日常管理和考核、各种部内会议的记录等工作;5、客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。*l