新人亲友会运作ppt课件

亲友会运作,1,你发现一样非常好吃的东西,你会最先告诉谁？,2,你开了一家餐馆 想要怎样的帮助,3,酒好也怕巷子深,4,前英国首相丘吉尔说过这样一句话 如果有可能，我要将保险这两个字写在 每一个公务员的手册上，写在家家户户 的门上，让千家万户得到保险的庇佑！,5,通过我们让更多的人认识到寿险的意义和功用 把最好的东西与家人分享 让亲友明白自己的追求与成就,亲友会的目的,6,业务员情况介绍 业务员代表讲话 亲友代表讲话 寿险意义功用介绍 行业与公司介绍 公司热销产品介绍 自由交流帮扶计划 礼品赠送,亲友会流程,7,亲友会形式,座谈会 小型餐会,轻松愉快是主线,8,亲友会地点选择,公 司 家 里 茶 楼 餐 馆,9,你有至少3位亲友吗？,一定是最好、最铁的朋友或亲人,10,新人的邀约（一）,东东，前两天给你说过，我去参加嘉禾人寿的培训去了，经过这几天的了解，特别是对保险法学习，感觉还不错，经过我认真思考和慎重选择，我想试一试。但是，对于保险行业，我还是一个新手，特别需要得到你的帮助，你别误会，我不是叫你买保险。 是这样的，公司本周六将举行一个员工的亲友联谊会，一方面是要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须来给我扎起，更重要的是帮我把把关，到时候我给你打电话哈！,这是针对前期已经知道我在保险公司学习的朋友,11,新人的邀约（二）,东东，前些天给你说过，我去参加了嘉禾人寿的会议，经过这段时间的了解，特别是对保险法了解，感觉还不错。当然嘉禾人寿的企业文化一定程度上也吸引了我，这期间我作了些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的决心。 现在我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样的，农业银行控股嘉禾人寿之际，公司这个周末会举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈，周末不许做其它的安排，到时候我给你电话。,这是针对前期已经知道我在保险公司学习的朋友,12,新人的邀约（三）,东东，有一件我认为是非常重要的事情，想要与你商量一下。前几天我去参加了嘉禾人寿的培训班，对保险行业有了一个简单的认识，特别是学习了保险法后，感觉还不错，但我想听听你的意见，因为你社会经验比我丰富，对事情的判断能力也比我强。 正好这个周末，公司要举办一个员工的亲友联谊会，一方面是要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须来给我把把关，看看我的感觉有没有错，你放心，绝对不是让你买保险。到时候我给你打电话哈！,这是针对前期不知道我在保险公司学习的朋友,13,新人的邀约（四）,东东，有一件我认为是非常重要的事情，之前一直都没有告诉你，现在我想听听你的意见。前几天我去参加了嘉禾人寿的会议，对保险行业有了一个简单的认识，特别是了解了保险法后，感觉还不错，这些天，也进行了一些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的决心 现在我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样的，农业银行控股嘉禾人寿后，公司这个周末会举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈，周末不许做其它的安排，到时候我给你电话。,这是针对前不知道我在保险公司学习的朋友,14,老业务员的邀约,东东，你是晓得的，我在保险公司工作已经有些年头了，这些年，得到过客户的认同，也曾遭遇到客户的拒绝，但我从来就没有后悔当初的选择。一直以来你也是比较支持我的，至少没有说我在骗人嘛，但是，你还没有真真正正的听我说过保险呢（停顿，与对方开开玩笑）。我怕你误会我要叫你买保险，也没有过多的给你说过保险，担心影响我们的朋友关系。（替对方回答：其实你不会，是吗？） 是这样的，农业银行控股嘉禾人寿之际，我们公司这个周末将举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是想通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，认真的来了解一下保险，你放一百个心，不是强迫你买保险，就当作一个了解。那就说定了哈，周末不许做其它的安排，到时候我给你电话。,15,对新人的包装,东东到来公司学习了三天，我们觉得她很不错，学习很投入，对保险的基础知识、特别是对保险法的掌握还比较到位，重要的是，觉得他做事踏实，为人真诚，非常符合我们公司人才选拔的要求。她本人也愿意在我们公司好好发展，但是她毕竟是新人，要做好这件事情，一定离不开大家的帮助，今天请大家来到公司，就是一起了解了解保险行业、了解我们公司，你们就是东东的智囊团了哟，等你们对公司有所了解后，我们再来商量怎样来帮助东东开创好她的寿险生涯。,16,对老员工的包装,这位同志经过公司的面试，通过全国的统一考试，取得了保监委统一颁发的保险代理人员从业资格证书，并顺利通过公司的上岗前培训，在保险法民法这两部法律的指导下，从事保险营销工作。曾参加过公司的转正培训、晋升培训、绩优员工培训、兼职讲师培训等等，秉承“诚信为人，用心做事”的公司司训，诚信对待每一位客户，忠诚于自己的承诺，已逐步取得客户的认同，已为上百位客户送去保险知识，是嘉禾人寿一名优秀的保险代理人，他就是同志，掌声欢迎！,17,新人代表发言稿,尊敬的各位领导、各位亲爱的朋友们：大家好！ 首先感谢公司领导对我们全体员工的关心和厚爱，也感谢所有的亲人朋友们光临今天的会场。我是，是公司一名普通业务员，请允许我代表全体业务员对今天来到会场，给我们关心的所有亲人朋友们表示热烈的欢迎，欢迎你们！ 坦然的讲，我还是嘉禾人寿的一名新兵，如果没有到我家一次两次的做工作，我想我是没有机会走上保险之路的，所以，我非常感谢。想当初我对保险一知半解，甚至有点反对，通过到公司学习，特别是学习了保险法之后，我感触很深，深深感到，保险已经不是一家一户的小事，已经引起了一个名族、一届政党、一个国家乃至全世界高度关注。我非常荣幸，能在保险事业在中国蓬勃发展之际，通过自己的努力，成为保险行业的一员，成为推动保险事业发展的一员。实际上，我知道，在座的各位现在或多或少的对保险依然如当初的我一样，存在误解，甚至也反对。 正因为如此，更加感到自己需要学习和努力，希望我最至亲的朋友们，给我们所有的保险代理人一个机会，也给自己和家人一个机会。认真仔细的了解一次保险，用你明亮的眼睛来看，用你敏锐的耳朵来听，用你温暖的心灵来感受，今天，嘉禾人寿向你崭新诠释保险，定会让你不虚此行。再次谢谢大家！谢谢！,18,老业务员代表发言稿,尊敬的各位领导、各位亲爱的朋友们：大家好！ 首先感谢公司领导对我们全体员工的关心和厚爱，也感谢所有的亲人朋友们光临今天的会场。我是，是公司一名普通业务员，请允许我代表全体业务员对今天来到会场，给我们关心的所有亲人朋友们表示热烈的欢迎，欢迎你们！ 我做保险已经有4、5个年头了，服务过的客户也上百位，与所有的保险代理人一样，这几年遭遇过很多的拒绝。因为担心影响亲戚关系，我们不敢在亲戚那里讲保险，因为担心影响朋友关系，我们不好在朋友面前讲保险。所幸的是，在大多数客户的支持下，我们坚定的走到了今天。当我们的客户得到保险理赔时，我们总是很欣慰，也特别骄傲，因为自己是保险行业的一员，是推动保险事业发展的一员。而今天，保险已经不是一家一户的小事，其蓬勃发展之势，已经引起了一个名族、一届政党、一个国家乃至全世界高度关注。 实际上，我知道，在座的各位现在或多或少的对保险依然存在误解，甚至也反对。正因为如此，更加感到自己需要学习和努力，希望我最至亲的朋友们，给我们所有的保险代理人一个机会，也给自己和家人一个机会。认真仔细的了解一次保险，用你明亮的眼睛来看，用你敏锐的耳朵来听，用你温暖的心灵来感受，今天，嘉禾人寿向你崭新诠释保险，定会让你不虚此行。再次谢谢大家！谢谢,19,亲友代表发言稿,尊敬的公司领导、各位来宾：大家好！ 首先感谢嘉禾人寿达州中支的各位领导，给到这样一个机会，来了解保险。我谨代表今天参会的全体朋友，感谢嘉禾人寿，谢谢你们的盛情邀约。谢谢！ 其实，我身边做保险的人也很多，也听他们介绍过一些，我都是半信半疑吧，确实也没有静下来好好的了解了解。今天，嘉禾人寿以及我的朋友诚恳邀请，我推掉了所有的事情，决定自己亲自来看看，深入的来了解一次，认识认识保险到底是什么，积累一些这方面的知识，我想，这对我们大家一定是有帮助的。说的更明白点，就是以后我们买保险也比较有经验一些了嘛，起码能明明白白消费，也知道给自己和自己的家人买什么样的保险了嘛。 特别是现在，农业银行控股嘉禾人寿，一定有一些惠民的保险产品，我建议大家都好好听听，一方面是用行动来支持朋友的工作，另一方面也是让我们增长增长见识。谢谢大家！,20,简单的行业公司介绍,寿险意义功用介绍 中国农业银行入股嘉禾人寿后公司的实力 介绍公司的福利待遇 介绍公司的主打产品财智天下万能险,21,答疑时间（自由交流）,提 问： 现在你对于保险是怎样看的呢？ 对于保险是骗人的，这个说法，你是怎么认为的呢？ 你们觉得保险对于家庭起到一个什么样子的作用？ 象我们公司常青树这样的定期储蓄产品大家能接受吗？ 你身边有象你一样认同保险并且有保险需求的人吗？ 如果我们公司的业务员向你宣传保险，你还会反感吗？ ,22,答疑时间下发转介绍卡 不做现场促成,发放签到礼品,23,温馨提示 进行回访，了解亲属对本次会议的感受，诚挚地希望对方为自己多提宝贵意见和建议。,24,最好的执行者，都是自动自发的人，他们确信自己有能力完成任务。这样的人的个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。 摘自没有任何借口,25,